海外电商专家解读：趋势洞悉下的未来盈利点展望”

2018年，电商市场依旧蓬勃发展，面对这个充满机遇与挑战的市场，电商卖家或创业者如何创造自己的辉煌呢？让我们了解并紧跟趋势是关键。本文将通过参考行业内可靠的企业家、营销人员和研究人员的观点，为你梳理他们在2018年电商市场看好的趋势和潜力巨大的市场机会。

我们可以关注利基时尚产品市场。建立专注于小众或稀缺时尚产品的网站是一个值得考虑的电商发展机会。例如，非洲的小众奢侈品牌ONYCHEK，它专为受众提供难以找到的产品。同样，Tucker Blair为客户提供新英格兰风格的产品，并接受定制服务。Bygone Brand则主打怀旧主题，为追寻小众绝版产品的客户提供服务。对此，营销策略分析师Daniel Wallock表示，尽管时尚和服装行业非常拥挤，但优质面料简约风格的非品牌服装仍然有很大的市场潜力。许多消费者，尤其是千禧一代的消费者更希望购买高质量的单调服装，避免选择困难。

我们还需要关注高利润但竞争较低的行业。B2B或工业电商行业虽然入门较难且门槛高，但利润空间巨大且营销支出较少。例如，AP Electric Generators在网上销售发电机时几乎没有任何竞争对手，因此拥有了这个市场。销售停车板、车标等的公司也有着不错的市场前景。一些人忽略了建筑类产品供应这一行业，但这是一个利润高、竞争对手少的巨大机遇。随着B2B买家的年轻化趋势，B2B品牌在线销售产品的机会也在增加。

我们可以考虑挖掘更多的利基商品市场。一旦拥有特定的受众群体，就可以利用Facebook的定位功能来精准投放广告，为别人无法触及的特殊受众群体提供服务。例如，专注于健康无谷蛋白类零食的WholeMe和提供定制订婚戒指服务的Diamond Exchange就是很好的例子。专家指出，只要企业能够将两到三个细分市场整合到一起，使业务高度专业化，就能取得巨大的成功。下一波脱颖而出的电商企业必定是那些重视客户服务并能提供高质量个性化产品的企业。

Annesley在产品展示页面上下了不少功夫，特别值得一提的是，用户能够互动地旋转页面上的冲浪板图片，以便更准确地了解产品规格，从而选择适合自己的冲浪板。

Prosper Show的董事长James Thomson表示，这一互动体验使该品牌相较于竞争对手更具竞争力。有经验的卖家会在网页上提供与产品相关的使用视频、操作指南、尺寸信息等，以帮助顾客做出更好的购买决策。

八、跳过中间商环节

零售业并未消亡，但许多分销商却逐渐失去了市场地位。这是因为他们无法向消费者提供价格最优惠的高质量产品。而这时，制造商的优势便凸显出来。虽然他们需要学习一些营销策略，但他们可以获得的利润相当可观。

比如Oyin Handmade这个品牌，过去他们通过经销商网站或药店销售产品，但现在他们拥有了自己的官方网站，所有B2B客户都喜欢直接从其网站购买商品。同样，Sun Bum（防晒霜）建立了自己的品牌，并通过B2B和B2C渠道销售，使忠实客户能够以最低的价格购买到产品。HeyMaxDB – Content Strategy的创始人Max DB指出，在一个由中间商主导的行业里，任何能够去除中间商、为消费者提供最低价格的公司都将获得巨大的优势。

九、以专业知识武装自己

要让消费者从你这里购买东西，你需要让他们知道你的专业性，进而信任你。因为信任能带来转化率。

例如FlexFireLEDs这家公司的创始人投入大量时间，使其网站成为该领域最有帮助的网站。他们为消费者提供的关于LED灯的资讯比维基百科还要详细得多。现在，FlexFireLEDs还与谷歌、迪斯尼、福特等公司建立了业务合作关系。同样，Rrandem客户经理James Brown表示，如果卖家能深入了解特定产品或市场，会发现许多客户愿意与你接触并购买你的产品。

十、利用KickStarter了解客户需要

Kickstarter上拥有丰富的资讯，更重要的是，你可以了解消费者真正需要什么。现在，连知名品牌也利用Kickstarter来推出新产品。例如Native Union通过在Kickstarter发起众筹，推出新的产品线的也了解市场对产品的兴趣。

不管你卖什么产品，首先你必须热爱它。因为热情是驱使你前进的唯一动力，这份热情将激励你在电商领域取得成功。对于电商卖家来说，明确的业务方向和思路至关重要，它关乎你的业务能否成功。无论你是因为对产品的热情而投身其中，还是偶然发现了某款产品，你的重点都应该放在产品质量和客户服务上。（编译/风口星网 张伟）