关键词背后暗藏玄机？多方位剖析解开转化密码”！

在亚马逊这个竞争激烈的战场上，卖家们如同淘金者一样，不断探索着隐藏在其中的商机。想要找到这些黄金机会，亚马逊品牌分析工具（ABA）的数据报告就是我们的藏宝图。本期我们特邀大卖陈肆老师，带领我们深入解读ABA，找到淘金之路。

嘉宾介绍：

以下内容为陈肆老师个人观点和数据，仅供参考，不代表亚马逊广告的意见和建议。

亚马逊品牌分析工具（ABA）包含了六份报告，数据指标众多，该从何处入手呢？今天，我们将重点解读《亚马逊关键词搜索报告》。在这份报告中，我们可以获取以下关键信息：

1. 顾客最常使用的搜索词。

2. 每个词的搜索频率排名。

3. 顾客搜索该词后，点击和转化最多的前三商品，以及它们的点击和转化份额。

虽然这些信息是大家都能够获取的表层数据，但其中隐藏着许多有价值的信息。如果我们加以分析和挖掘，就能够形成自己独特的竞争优势。接下来，陈肆老师将分享三个“挖宝”的入口，通过这些入口进行分析，将为你带来独特的“解题思路”。

通过关键词聚合对搜索词进行排序，我们可以看到某一个核心关键词和周边长尾词的整体表现，以及对应的ASIN。例如，“ring flood light”及其周边词大多被B08KQP这款产品占据。如果这些词与我们的产品相关，且我们的产品有竞争优势，那么这些词就是我们的市场机会，可以通过投放广告获取流量。

从搜索词维度看，我们可以为产品投放提供思路。那么站在ASIN维度看关键词数据，又有什么启示呢？通过搜索词的数据，我们可以看出某个ASIN的流量结构、应用场景、卖点表现等。以图为例，我们可以看出B07NMJ这款充电宝的最大流量入口和卖点。

我们还可以通过点击共享和转化共享数据分析出商品机会、市场份额占比和垄断程度等信息。例如，如果一个搜索词点击的ASIN没有转化，说明顾客对这个产品有需求但未得到满足，这里就隐藏着商机。通过优化商品详情页，我们可以转化这些隐藏流量。

在推广产品时，通过分析前三产品的点击和转化份额占比之间的相对关系，可以看出流量在不同产品页面间的流动过程，即顾客行为轨迹。例如，如果一个搜索词的点击份额占比第一的ASIN转化份额占比也很高，说明这个ASIN吸引了大部分流量并成功转化。我们可以通过定向投放广告获得更多的订单。我们还可以结合时间维度分析关键词市场份额的变化趋势。对于一些竞争激烈的市场，如果前三的ASIN占据了大部分流量和订单份额占比相加后占据多数说明垄断程度高或对于蓝海市场则是消费者选项少意味着有很大的发展潜力可通过投放关键词将产品展示给顾客以获得订单更多有价值的信息可以通过结合商机探测器Search Analytics广告报表等数据进行分析得出想要提高广告决策质量就不能仅凭直觉做事了除了解读ABA广告报告中还隐藏着许多秘密想要成为下一个出海之星就请即刻识别二维码加入亚马逊官方入驻预备班吧！以上内容纯属个人观点并不代表风口星跨境立场如有侵权请联系我们。 （来源：亚马逊广告）

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