昔日风头强劲的Gearbest坠落之路：超越SHEIN后何去何从？

环球易购的破产风波仍在持续。近期，深圳中院因依据不足暂未受理其破产清算的申请。据2021年中报显示，该公司的净资产已达负值，这表明其通过破产清算来结束债务黑洞的计划已经失败。

此前备受瞩目的环球易购旗下主打3C类目的平台型独立站Gearbest，近期关闭的消息在媒体间广泛传播。而原本属于环球易购的服装类目独立站如ZAFUL、Rosegal等，已从环球易购剥离，独立经营。

目前，深圳市飒腾电子商务有限公司作为跨境通的一级全资子公司，与环球易购并列，负责经营服装类目的独立站。曾经的“头牌”独立站如今命运迥异，Gearbest沦为“弃子”，而ZAFUL则实现了“涅槃重生”。

回顾两站的兴衰历程，我们可以发现一些端倪。在2018年，环球易购的辉煌时期，Gearbest和ZAFUL的营收占据了公司总营收的半壁江山。其中，Gearbest以电子综合独立站的身份，贡献了可观的营收；而ZAFUL则以服装独立站的姿态，展现了强大的市场吸引力。

随着时间的推移，两站的境遇出现了巨大的反差。Gearbest的经营数据出现不同程度的下滑，各项核心指标如“90天复购率”、“月活用户数、月均访问量”等均出现大幅下滑，早在2021年中就已面临“苟延残喘”的境地。相比之下，ZAFUL和其他服装类独立站虽然也受到环球易购整体债务危机的影响，但波动幅度较小，且“平均客单价”等指标呈现稳步上升态势。

这其中的原因，与两站的运营模式和所售商品类型密切相关。Gearbest以自营模式和3C类标品为主，现金流压力巨大，而广告竞价的不断上升进一步挤压了其利润空间。与此3C类标的品的消费频次低，流量依赖广告投放，且产品迭代快，容易导致存货贬值。

相比之下，ZAFUL所属的服装事业部则通过实现债务隔离，完成了“大逃亡”，并逐渐走向盈利。服装行业的柔性供应链改造和“小单快返”的模式，也一定程度上降低了出海的库存风险。

尽管如此，标品卖家在跨境电商领域仍有机会。虽然3C品类等标品在爆发期后出现衰退迹象，但通过优化供应链和营销策略，仍可实现复苏。投资人应关注品类的发展趋势，选择具有潜力的细分市场进行投资。

环球易购的破产风波及其旗下独立站的兴衰历程，为跨境电商行业提供了宝贵的经验和教训。在选择投资品类和运营策略时，需充分考虑市场趋势、供应链优势以及风险控制等因素。供应链差异并不影响现今标品的机会。近几年，像3C这样的标品领域看似缺乏新玩家的身影，但实际上这背后有其深层次的原因。标品的研发门槛较高，相对于非标品而言更为复杂，因此在过去的几年里进入难度较大。尽管如此，自2020年以来，众多跨界创业者将跨境快时尚服饰作为探索国际市场的主战场。这一趋势表明标品市场仍然充满机遇。

据行业内部人士透露，一些隐形的标品卖家近年来并不需要融资，因此他们在媒体上的曝光相对较少。但这并不意味着他们没有发展势头或没有做出成就。这些卖家在其他方面依然持续积累实力并拓展市场。

在前端营销方面，对于像3C这样的标品而言，内容营销显得尤为重要。单纯地依赖一条谷歌广告很难在短时间内打动消费者购买消费电子产品，如手机、耳机等。为了提升品牌知名度和消费者粘性，未来的标品卖家需要打造细分领域的内容生态。通过与消费者分享产品细节和品牌故事，可以更好地展示产品的独特价值并吸引潜在客户的兴趣。在这方面，像早期的小米一样通过内容营销取得成功的例子为我们提供了宝贵的启示。

自2020年以来，清洁电器作为标品类目中的特殊样本崭露头角。小狗电器、科沃斯、追觅科技和石头科技等企业在跨境电商领域获得了丰厚的红利。这些企业的成功故事为我们提供了宝贵的经验和启示。

作为快时尚领域的“老玩家”，ZAFUL在卸下历史包袱后正承载着品牌出海的重任，向着更广阔的国际市场迈进。而在像3C类目这样的标品赛道上，谁能更深入地掌握后端供应链并在前端流量运营上抓住下一个平台或媒体的势能，通过鲜明的品牌建设脱颖而出，谁就有可能成为下一个“Anker”。

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