SparkX袁俊：品牌出海，以消费者互动为中心的必然趋势

近日，随着大卖账号接连被封的震荡，新一轮的“降价螺旋爆款打造大法”引发的连锁反应再次将卖家卷入恶性竞价的漩涡。虽然铺货站群的路径似乎正走向内卷，但市场现状也愈发凸显品牌化和精细化运营的重要性。在此背景下，SparkX于5月26日在深圳益田威斯汀酒店举办的以“数字原力，长效增长”为主题的发布会引起了广泛关注。发布会上，SparkX正式推出了最新研发的一站式智能营销平台Xplatform，并全球首发亚马逊DSP白皮书。

在此次活动中，风口星跨境与SparkX Group创始人袁俊先生展开对话，深入探讨了当前亚马逊卖家的现状、独立站的兴起以及品牌出海等热点话题。袁俊针对账号安全问题表达了自己的看法，他回溯了跨境电商行业的发展历程，强调了如今亚马逊希望引导整个体系向品牌化方向发展的趋势。他提到，早期的大卖主要是基于中国供应链红利，通过铺货模式销售产品。但现在，无论卖家体量大小，都需要考虑建立自己的品牌，通过品牌化的方式开辟多元化的销售和流量渠道。

袁俊认为，亚马逊平台近期的调整以及流量分配算法的变化，都表明平台更倾向于推动卖家向品牌化方向发展。卖家需要提高产品质量和创新意识，构建长效且健康的生意状态。这次的风波也加速了卖家从单纯卖货到品牌建设的转变。

对于亚马逊是否开始模仿国内电商、更重视店铺页和A+页面的变化，袁俊认为这是大势所趋，包括他们的一些客户也开始有品牌意识，借助铺货模式取得的资源来推进品牌化业务的发展。现在亚马逊生态有点像早年的淘宝，卖家开始疯狂打广告，但品牌词对于卖家来说更具价值。卖家应该更注重打造自己的品牌，通过品牌产生最高的忠诚度和最强的购买意愿。除了广告形式的变化外，也需要利用其他的广告形式来助推突破搜索广告的流量和销量瓶颈。越来越多的国内外机构开始收购亚马逊第三方的品牌卖家。对此现象背后的原因进行了分析。认为这是因为具备强大的供应链、运营能力和海外营销能力的卖家较为稀缺，这些机构的存在是为了帮助卖家补齐缺失的能力实现突破升级。但对于中国卖家是否会接受这类收购取决于卖家对自身业务的判断和对生意发展目标的规划。对于独立站和亚马逊哪个更容易打造品牌这一问题袁俊认为并不存在一个固定的答案关键是要根据公司的特点和业务规模来选择渠道做出最优化的策略决策同时他也强调多渠道布局和精细化运营对于品牌塑造的重要性以及回归营销本质以人为本做营销的重要性他还指出淘品牌转型做跨境电商的最大差异在于更重运营和产品同时提醒卖家构建自己的品牌护城河实现生意的长效增长最后关于独立站的现状袁俊认为独立站并非虚火过旺而是需要卖家以更精细化的方式运营并从消费者的需求出发建立完整的消费链路来实现盈利增长。袁俊对于亚马逊与独立站生态的看法：

我个人并不认同某些观点。关于亚马逊和独立站这两个生态的问题，我们之前已经讨论过。许多卖家在发展到一定规模时，完全可以在两个方向上布局。尽管独立站生态在海外一直存在，但为什么许多亚马逊卖家尝试独立站却未能成功呢？这主要是因为许多卖家仍然沿用亚马逊的方式经营独立站。在独立站的初期，每一个客户的获取都需要通过流量，成本极高。如果我们像亚马逊那样过分关注投资回报率（ROI），除非一开始就拥有强大的品牌认知度，否则独立站很难立即看到成效。消费者面对互联网世界中的碎片化信息时，对独立站品牌而言，需要的是一整套完整的营销体系，进行全链路的营销优化，才能逐步积累品牌认知。这需要我们卖家有耐心，而非一开始就过于关注ROI。随着品牌和消费者的认知积累到一定程度，自然就能转化为赋能生意增长的平台。

至于站群与品牌独立站哪种模式更好，我认为两者体系不同，各有优势。我们看品牌发展时，关键在于与消费者建立怎样的体系化链接。目前卖家可以利用中国供应链的红利优势以及各大流量平台的红利（如Facebook和Google）来做站群。但从长远来看，当供应链红利相对稳定或固定时，流量红利逐渐减小，生存空间也会随之压缩。

不论是亚马逊卖家还是独立站卖家，都应向品牌化转型，这是一个不可逆的趋势。基于这一趋势，SparkX集团正试图通过自身的技术和数据，帮助更多卖家实现品牌化出海。我们最新研发的Xplatform平台，旨在将团队丰富的营销服务经验与技术创新能力相结合，形成营销全链路产品布局，助力更多中国品牌走向世界。

小贴士：

袁俊是SparkX集团创始人。他是一位经验丰富的数字营销专家，对程序化广告有深入了解，并深信数据能为企业商业价值带来改善。他曾创立OMG集团程序化部门并在行业内获得多项荣誉，如被Campaign Asia评为“年度大中华区代理商”。他拥有中国内地及国际市场的丰富工作经验，包括英国、新加坡、中国香港和纽约等地。

（来源：何志勇）