供应商精准施展三策略，稳固中小卖家合作纽带，业务之道需避免贪心全鱼策略：合作共赢2025

近年来，许多依靠传统优势生存的外贸出口企业面临着巨大的经营压力。除了全球经济整体不景气的因素外，采购商的采购行为也发生了显著变化，从传统的长期大量采购转变为小批量、多批次、交易频繁的跨境订单模式，这种新模式在未来将更加普遍。

在这个背景下，上海高缔网络科技有限公司是一家专注于跨境电商领域的公司。自2010年开始与1688平台合作，一直扮演着供应商的角色，主营瓷砖贴、地贴、床头板贴、壁纸、墙纸等产品，为亚马逊、速卖通、eBay等卖家提供跨境专供产品。

上海高缔网络科技有限公司的Funlife品牌创始人兼市场总监吴燕萍表示，公司从一开始就坚定地专注于跨境业务，主要面向欧美市场。她认为，许多中国知名的家具家居厂商都与欧洲元素紧密相关，如“马可波罗瓷砖”和“达芬奇家具”，这足以说明欧洲家具品牌的影响力。高缔网络科技已成为1688跨境专供的佼佼者之一，其旗下Funlife品牌更是成为欧美地区最受欢迎的家居改装贴饰品牌之一。

这个过程并非易事。家具家居品类的认证门槛较高，在欧美市场售卖中国家具家居更是面临挑战。吴燕萍指出，要打破中国产品在国外的刻板印象，同时面对家居产品尺寸不一、风格迥异的问题，确保客户购买流程中的良好体验，物流和售后问题也不容忽视。公司拥有专业的研发设计团队，且市场定位紧密相关，只专注于欧美市场，主打北欧风格。

谈及与跨境电商卖家的合作，吴燕萍表示更喜欢与中小型卖家合作。她认为中小型卖家自主性更强，且黏性更高。对于如何与客户建立起长久良好关系，吴燕萍分享了她的经验：追踪卖家的采购行为、新品推送并督促客户上架产品、深入剖析产品售卖情况并帮助改进。她强调与客户建立的不仅是交易关系，更是帮助分析产品售卖过程的合作关系。

吴燕萍还分享了自己对跨境电商市场的看法。她认为随着市场需求的多样化、个性化，供应链需要具备柔性以应对市场需求的变化。上海高缔网络科技有限公司将精力投入到供应链中，选择优质分销商并给他们更紧密的授权方式以实现共赢。她表示只有充满柔性的供应链才能对变化莫测的市场需求作出及时反应。

随着1688平台的积极引导，能够承载小单定制、柔性定制、贴牌加工的工厂正在逐步上线。卖家可以更贴切地了解商家的能力、资质，与之洽谈。在这个日益变化的市场环境中，只有不断适应和创新，才能实现企业的持续发展。（文/风口星网 陈林）