跨境电商：亚马逊品牌建设之旅，从起步到日均销售突破三千大关！

近日，Terry公司主要运营的商品包括服装、手表等，自2009年开始在亚马逊平台上开展业务，如今日均订单量已超过三千。

Terry曾以“跟卖”的方式开始其亚马逊之旅，那时每天也能成交约200单。所谓“跟卖”，即是一场价格战争，若价格不够低，就难以获得订单，也难有利润可言。Terry向风口星网透露，他因此也曾面临被投诉、被亚马逊封号的风险，最终得不偿失。

为何“跟卖”会被投诉并成功呢？原因在于许多品牌已经进行了登记注册。Terry后来决定注册自己的品牌，并在亚马逊进行备案。有了这个强有力的品牌保障，配合有效的营销推广，Terry的订单量得以大幅提升。

相信Terry的经历能引起众多中小卖家的共鸣。随着市场竞争日益激烈，同质化、价格战愈演愈烈，越来越多的卖家开始重新思考品牌对他们店铺生存的重要性。品牌或许就是卖家们的“救命稻草”。

另一位电商负责人Hank也向风口星网分享了他的观察。他发现，即使在被誉为品牌发源地的亚马逊上，某些产品的价格战已经到了无法持续的地步。同样的产品，同样的供应商，去年还能以淘宝批货的价格在亚马逊上跟卖，但今年即使价格更低也难以卖出。

那么如何打破这种价格战的僵局呢？近两年，“品牌”和“小而美”的概念在行业中被频繁提及。跨境电商已经到了一个新的转折点，拥有品牌已经成为行业共识中拯救困境的关键。

Hank直言不讳地阐述了做品牌的好处。简单来说，就是要有一些热销的优质产品，给它们起个名字，在多个国家注册商标后，再配上几句口号加深客户印象。将原本OEM的产品变为自家独有产品后，通过自然销售和各种推广方式，增加客户对品牌的搜索和曝光机会。虽然这需要一定的努力和时间，但至少是一个值得尝试的起点。

对于在速卖通、eBay等平台运营的卖家来说，他们都知道这些平台的规则与亚马逊有所不同。在亚马逊上，卖家需自建Listing并吸引消费者搜索。Hank提到，如果能让客户对产品和服务产生认可并将其转化为鲜明的品牌标识，那么在价格合理的情况下，客户可能会直接搜索品牌购买产品。

起初Terry也是通过“跟卖”的方式获取订单。他为何关注这个“跟卖”的Listing呢？答案很简单，因为这是一个有销量的Listing。但也要小心被原主人投诉，因为他们手中有“武器”。

为了解决亚马逊上的“跟卖”问题，Hank建议卖家注册自己的品牌并在亚马逊备案申请品牌保护。这样不仅能保护自己的Listing免受跟卖的影响，还能让热门listing带来更多的销售机会。

那么如何快速拥有一个品牌呢？业内人士表示，目前注册国际商标并在业内进行品牌备案是一个流行的做法。比如亚马逊卖家可以通过注册美国商标并申请品牌保护来保护其产品在美国市场的权益。同时也有专业的国内代理机构可以协助完成这一过程，提供包括前期商标查询、海外当地代理申请等服务。

广州积特企业咨询管理有限公司的徐小姐告诉风口星网，申请国际商标并提交给平台进行备案是获得品牌保护的关键步骤。同时她还特别提醒卖家，如果急于申请品牌保护但商标还在注册过程中，可以使用注册受理号进行申请，受理号同样具有法律效力。

积特企业专门服务于跨境电商企业并已帮助众多卖家拿到国际商标在各大平台的规则和知识产权保护措施上非常熟悉因此可以为卖家提供免费的品牌保护申请指导方面专家指导的咨询热线为徐小姐 020—28947950。

最后本文小贴士部分介绍了积特企业除了商标注册服务外还提供专业的品牌保护申请方面的免费指导服务对于希望在跨境电商领域取得成功的卖家来说是一个值得关注的信息有任何关于亚马逊的问题请关注微信号【jinfengkoupayoneer】。