跨境转型核心词揭秘：跨境专供工厂转型的制胜策略与十年合作长跑之道

无论早期的华南“亿级外贸”群体，还是华东产业带下的外贸“制造大军”，在跨境电商风起云涌之际，他们都在国际市场需求的驱动下，探寻着新的转型路径。

鉴于此，中国传统外贸工厂在转型过程中出现了两极分化。一部分工厂开始转变为品牌卖家，另一部分则专注于为跨境电商卖家提供产品，使得“跨境专供”成为制造型企业降低门槛、提升利润以及转型跨境电商的热门词汇。

今年初，我们接触到了一家制造宠物牵引用品的企业。从2009年开始，该企业通过产品线扩展和自主设计等方面的转型，找到了一条符合跨境电商发展趋势的道路，解决了自身出口转型和运营能力不足的难题。

从传统的外贸到跨境专供，需要为采购量的增加做出哪些转型准备呢？在广东顺德这座“著名工业名城”，还有许多像贝迪工艺礼品这样的企业，它们基于传统外贸的基础，寻求与跨境电商接轨的便捷之路。

贝迪工艺礼品有限公司的故事要从20多年前说起。该公司自1991年创办以来，起初是一家生产鞋带和编织带的工厂。在工业制造基地的区位优势下，除了方便产品配件采购，激烈的市场竞争和营收增长的疲软也为企业实现多元化和扩充产品线提供了推动力。在2001年和2008年，贝迪先后选择了所属类目较为贴近的“挂带”系列产品，成功完成了两次升级。随后，他们开始扩展销售渠道，转型跨境电商领域，以覆盖更广泛的市场。

贝迪工艺礼品的相关负责人James表示，除了丰富产品品类和业务方向，他们也怀揣着进入跨境电商领域的梦想，利用企业的产品基因实现盈利。在与卖家维持了10多年的跨境合作中，产品的高粘性背后的原因何在？James认为，自主设计、质量和柔性供应链上的产品才是他们的核心竞争力。他们具备买手特质的设计师能够敏锐地察觉并准确把握市场流行趋势。贝迪还非常注重产品质量和知识产权保护，加大自主设计的新品输出，以减少因设计外包而可能存在的风险。

在宠物用品行业日益成熟的背景下，消费者更加关注产品质量，而非价格。贝迪在产品设计上注重减震、稳固、轻便等功能性要求，并经过多项测试以确保产品质量。好的产品质量和符合跨境电商卖家采购性质的柔性供应链也是促成他们与卖家长久合作的重要因素。

面对2019年，“互联网+跨境贸易+制造”的模式越来越成为传统制造企业拥抱跨境电商的新业态。跨境专供，是否还是传统的“倒买倒卖”呢？业内人士Gary认为，为跨境电商卖家提供产品事实上也可以创造出奇迹。中国制造企业拥有的利润空间和定价权在供货模式下有所提升，甚至工厂也可以创设自主品牌，与运营能力强的卖家进行品牌合作。平台也愈加支持中国制造业，扶持工厂型卖家的崛起，这未来会成为从事跨境专供的企业的发展方向之一。站在二线的位置或许有着更为广阔的发展空间及盈利点可挖潜发展路线是开放与广阔的探询尚未到达的未来远景未必仅仅是常规的市场营销策略还有着进一步的品牌价值空间。

编者注：。（文/风口星网 钟云莲）