罗杰斯模型引领十二载，汽摩配市场决胜未来五年2025

《流浪地球》的交通标语随着电影走红全球，引人瞩目的不仅仅是其深刻的内涵，还有街头巷尾出现的中国汽摩配件产品，它们默默为车辆安全保驾护航。

瑞安，被誉为“中国汽摩配之都”，在汽摩配产品领域的盛行中扮演着重要角色。随着eBay平台对汽摩配交易的重视，海外消费者可以轻松在此选购到优质的货源。这其中，广州市科程电子科技有限公司是迅速崛起的一股力量。

历经12年的外贸历程，科程电子见证了产业的转型与发展。早在2008年，瑞安汽摩配行业就已风生水起，2009年被授予“中国汽车零部件出口基地”称号。一些制造企业虽顶着行业主角的光环，却仍受行业竞争和内销困扰，风光过后不幸夭折。

邬远海，一名汽摩配件产品的结构设计师，从中汲取经验，选择了在广州开设汽摩配工厂，专注于外贸领域。当国内市场销量下滑时，他将目光转向了外贸市场。他与工程师、美工师共同商议，开始了造货之路。初期，他们与eBay卖家合作，提供贴牌服务。随着经验的累积，他们开始研究市场需求、跟进产品反馈，甚至能将市场信息反馈给卖家，推荐跨境潜力爆款。

科程电子不仅在跨境专供和产品质量上有所提升，还孵化了自主品牌入驻eBay、亚马逊、速卖通等平台。在传统外贸的基础上，他们还参与了风口星网跨境电商选品大会，拓宽了业务辐射范围。每年跨境收入超过4000万人民币，是同行竞争者的数倍。

回顾创业历程，邬远海表示，读懂产品生命周期是关键。产品投放市场后，其销量和获利能力会随时间变化。如何界定和衡量产品生命周期是决定是否进行迭代升级的关键。他们每月都会新上线百余个SKU，通过数据记录和市场反馈进行产品优化。在旧产品仍在销售时，他们会推出升级版新品，逐渐替代旧产品，并吞噬其市场份额。

海外消费者对汽摩配件产品有独特需求，不仅仅是因为配件老损或设备故障而更换，也会因为新产品的性能、颜色或外观造型而换购。总体而言，这与国内的消费习惯有很大不同。

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