如何利用Alexa明晰速卖通全球买家画像：洞察自家店铺人群特征指南适用于商家及流量统计需求

作为一个速卖通的卖家，我常常会好奇，坐在电脑后面购物的人究竟是怎样的呢？他们是什么性别，年龄多大，是否已经结婚，有没有孩子，平时喜欢逛哪些网站？

当我向行业内的前辈请教时，他们会分享一些经验，比如告诉我俄罗斯人常用的搜索引擎是Yandex而非Google，他们爱逛的社交媒体是Vk等。但这些信息仍然无法满足我的好奇心。

幸运的是，我发现了Alexa网站（www.）。Alexa的强大之处在于它收集了超过3,000,000个网站的流量分析数据。

以速卖通为例，我们在Alexa上搜索。我们可以看到速卖通在全球网站的排名情况。从某段时间的数据来看，速卖通的高峰期排名全球第46名，最低时第54名。

接下来，我们可以查看速卖通的每月访客指标和访客地域分布。通过数据分析，我们可以了解到俄罗斯访客占比很高，美国访客也占有一定的比例。结合这些数据，我们可以大致估算出特定市场的潜在规模。

除此之外，还可以查看访客的参与度和关键词入口。从数据中我们可以了解到访客的跳失率、日均访问的页面数和时长等。对于关键词部分，我们可以通过查看更多关键词了解到客户常搜的词汇，比如“wholesale”，“sale”，“cheap”等，这些词汇可以运用到我们的商品标题中。

更为有趣的是，Alexa还可以显示速卖通的Upstream Sites（上游网站）和Downstream Sites（下游网站）。这些数据可以帮助我们了解客户的浏览路径和兴趣偏好，从而制定出更有效的营销策略。

通过Alexa，我们还可以了解到哪些网站和速卖通有相似的用户群体。例如，我们可以发现某些产品在Amazon上卖得很好，但在速卖通上却表现不佳。这是因为两个平台的用户群体不同。了解这些信息后，我们可以在其他与速卖用户群相似的网站上推广我们的产品。

最后一部分的数据是访客特征。这部分的数据是将速卖通访客与整个互联网访客作对比。通过数据，我们可以了解到速卖通的用户群体的一些特征，例如男性的比例较高，收入相对较低。这也解释了为什么“追求性价比”是速卖通的一大特点。

有些同学可能会想，速卖通的客户群这么大，有没有办法更深入地了解自家店铺的客户特征呢？其实，创建一个属于自己的网站就可以搜集到客户的信息。在客户确认购买时再跳转到速卖通页面即可。我们还可以参考类似网站的数据来指导我们的营销策略。例如，如果我们主要做的是女装生意，我们可以参考forever21的数据来了解我们的目标用户。如果我们主要做的是日本市场，那么我们可以查找日本排名靠前的网站来进行针对性的市场推广。（来源：阿里巴巴全球速卖通）

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