跨境电商新卖家必读：跨境B2C与B2B业务模式关联解析！

今天撰写此篇文章，是因为发现跨境电商领域存在诸多误解，尤其是来自不同行业的卖家们。我曾撰写过外贸变迁相关的文章，因此决定从运营角度深入分析，帮助大家更好地运营账号。

经常阅读我文章的朋友们都知道，传统外贸B2B因插上了互联网的翅膀，才催生了现今的跨境电商零售。这两年，传统外贸B2B的业务员转型跨境电商零售，在面试其他公司时，常感受到跨境电商零售公司有一种高高在上的态度，认为两者的思维方式截然不同。

在平台运营上确实存在差异，但做传统外贸B2B的伙伴们对产品的理解、消费者需求的理解，尤其是对供应链的深度洞察，是纯粹的跨境电商零售卖家需要去学习的，也是目前许多卖家的短板。

在此，我想分享一款长期热销的夏季产品——狗用降温垫。这款产品并非在亚马逊始创热销，而是多年前在线下外贸B2B领域已非常火爆。最初由浙江嘉兴的工厂制造，后来被美国一家宠物外贸公司，即一名亚马逊卖家注册了发明专利。这款产品于2015年3月25日成功申请美国发明专利。

产品有着详细的说明，其典型的外贸B2B起量模式让人瞩目。随着亚马逊的崛起，它在跨境电商B2C领域大放异彩。由传统外贸B2B起家的卖家更懂产品和市场，知道哪些产品在海外受欢迎，哪些产品更受老外的喜爱。他们对亚马逊发FBA的合规操作更为熟悉。而做跨境电商B2C的卖家则擅长平台规则和运营，懂得如何利用工具引流，但可能缺乏对海外市场的了解。外贸B2B和跨境电商B2C其实是一个互补的存在。

现在有些做了几年跨境电商B2C零售的卖家开始尝试通过速卖通开发小额批发业务，以完善公司现金流水，并更设身处地地帮助客户探讨如何做好零售业务。未来的国际贸易复合型人才应具备B2B与B2C的实操经验。对于新兴市场如中东、印度和东南亚各国，如果有这些国家的B2B贸易经验，会比很多纯粹的B2C零售卖家更有优势。

让我们在2020年一起努力，未来的你定会感谢现在拼搏的自己。

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