广交会澳大利亚采购商：直供亚马逊，错过成百上千采购商

【编者注】随着2017年秋季广交会的盛大开幕，风口星网团队再次来到广州琶洲，紧跟中国外贸出口的潮流趋势，致力于解决海外市场与国厂商之间的信息不对称问题，规范外贸出口选品及趋势解析。我们始终如一为国内制造商和外贸企业提供最前线的国际市场信息及最新的产品动态，疏通卖家通向国际市场的渠道。

一位二度参与广交会的澳大利亚采购商Michelle此次有了新的发现：部分广交会的供应商也开始在亚马逊上直销产品。她透露，自己主要在亚马逊美国站销售产品，若供应商同样选择这一销售渠道，无疑加剧了产品间的竞争。

Michelle主要依赖亚马逊销售婴儿用品至美国市场，此次广交会之行意在寻找其他有利可图的产品线。她计划与在澳大利亚居住的中国朋友合作创办厨具产品合资企业。

在展会中，她对一款带扬声器的灯产生了浓厚兴趣，但得知供应商也在亚马逊直销后，她表示担忧：“供应商的这种直销方式可能会错过大量采购商。”

Michelle强调她对产品市场的掌控力。她观察到，过去供应商擅长生产而经销商擅长营销，但现在随着营销服务的丰富和渠道的扩大，越来越多的供应商在营销方面处于劣势。

Michelle在采购中国婴儿用品时，会严格确保产品符合美国和澳大利亚的安全标准，如不含BPA成分等。但对于食物、膳食补充剂和护肤品等类别，她则持谨慎态度，过去有太多中国此类产品因各种原因被要求召回，因此她觉得风险较大。

关于亚马逊的销售策略，Michelle分享了一些见解。她通过FBA发货到美国，了解到亚马逊在10月至12月期间会临时增加仓储费4%，但大部分卖家并不会因此提高售价。她认为这是亚马逊在清理库存的一种手段。对于那些常年销售不佳的产品，亚马逊希望通过一些措施激励卖家调整策略。

对于“黑色星期五”和“网络星期一”的促销活动，Michelle已经做好了准备。虽然产品还在路上，但亚马逊仍会接收订单，这有助于维持消费者在平台的活跃度和产品的曝光率。

在广交会上，Michelle注意到许多企业主要展示原始产品，部分会直接将产品放到亚马逊销售。在搜索某一产品时，会出现众多相似的产品，即便品牌不同。为了脱颖而出，Michelle会从消费者的反馈中寻找产品的改进点，并加强品牌建设。她会通过调整产品颜色、提供包邮等特色服务来增强竞争力。

在即将到来的“黑色星期五”促销中，Michelle不打算降价，而是通过提升店铺在亚马逊的SEO排名来吸引消费者。由于产品质量上乘，即便不打折也能吸引消费者购买。她强调在亚马逊平台上的排名非常智能，无论是产品的标题还是描述都需要进行SEO优化，并使用合适的关键词。她还会定期调整策略以适应平台的变化。她还通过PPC广告进行推广，但会选择成本效益高的关键词。

尽管亚马逊澳大利亚站已开始接受注册，但Michelle表示暂不考虑在此销售。考虑到中国供应商的低价优势和自己产品在澳大利亚市场的定位，她觉得直接在亚马逊澳大利亚站销售可能没有优势。但她观察到eBay澳大利亚站上已有许多中国供应商的直销产品。

（文/风口星网 方小玲）????