亚马逊之星：AmericanPillowcase引领的迅速增长

2012年，一个名叫Russell Basch的创业者意外地开启了自己的电商事业——American Pillowcase。

如今，这家以弗吉尼亚州亨利科县为总部的零售电商企业，已连续第二年跻身美国发展最迅速的私有公司5000强榜单。

由卖枕套起家的商业帝国

在创建American Pillowcase之前，巴什经营着一家名为Hilden America的酒店纺织品公司，该公司位于南波士顿。之后这家公司被一家法国企业收购。

出售Hilden后，巴什以极低的价格购入了剩余的3万多件枕套库存。

巴什回忆道：“我将这些枕套运至里士满，总价值约1.4万英镑。这些枕套尺寸不一，通常是每20个一包装。”最初，他把这些枕套放在eBay上销售，但并不顺利，后来开始在亚马逊上销售。

巴什说：“第一批发售的3万多个枕套花了我们18个月才售完。”随后，他再次购入了一批高质量的白色枕套，每批有20多条包装在一起。这批货的销售花了大约6个月的时间。这让他意识到自己的兴趣可以转化为业务。

在2012年购入第二批枕套时，巴什将企业名称定为American Pillowcase。

如今，该公司不仅销售枕套，还销售床上用品、毛巾、按摩产品、桌布和床罩等，价格区间在8美元至90美元之间。

巴什透露在亚马逊上销售超过500种产品。他说：“从第二批枕套开始，我们每年能售出数万件产品，现在甚至每个月就能达到这样的量。”

随着销量快速增长，American Pillowcase成功进入美国私有公司5000强榜单。今年它排名第978位，3年增长率高达441%。2016年排名第280位时，年营收已达820万美元，增长率高达1400%，而2015年的营收为650万美元。

丰富产品线并坚定只通过亚马逊销售

在2013年时，巴什开始利用亚马逊进行产品销售时，亚马逊刚刚推出FBA服务。

他表示：“亚马逊处理所有仓储和运输问题。当我把枕套送到亚马逊仓库时，销售额立即翻倍。”

巴什不断扩充产品线，根据消费者需求定制全身枕的枕套。他说：“我采购了全身枕的枕套后，它们很快就得到了市场的认可。”

起初，他仅销售由高级密织面料制成的床单。如今他销售各种经纬密度的材料制品，包括棉、聚酯棉布和超细纤维。

在与土耳其供应商建立合作关系后，巴什从2014年开始在品牌Salbakos下销售毛巾。

巴什强调：“除了亚马逊，我们不在其他地方销售床单。”

除了毛巾外，巴什将其他产品放在American Pillowcase品牌下销售。在尝试了各种销售渠道后，他决定只通过亚马逊进行独家销售，因为亚马逊的影响力大。他说：“2016年我决定只在亚马逊上销售产品，因为它更简单便捷，它的物流服务令人印象深刻。”

产品由中外工厂制造

巴什的产品在中国、印度和土耳其的工厂生产。

他直接向制造商采购产品，在洛杉矶和康涅狄格州附近的港口设有两个第三方仓库。这样产品可以直接从这些地方发货到亚马逊。他表示：“我希望确保供应给亚马逊的库存保持在合理水平，既不太多也不太少。”

其客户主要分布在美国个人消费者市场。虽然尚未开展国际销售，但巴什也向企业提供少量批发丝网或装饰性枕套。

温斯顿-塞勒姆公司Monograms的所有人Sallie Alderman是巴什的长期批发客户，她表示与巴什合作非常顺畅：“与其他许多供应商相比，与Basch合作最为顺畅、合作愉快。他的货源充足且价格合理、回复迅速。”