韩国跨境市场：触手可及的商业机遇，展望至2025年商机无限

本文旨在通过梳理《韩国电商市场白皮书》，为对韩国电商市场感兴趣的卖家提供指引。

一、平台优势概述

1. 无VAT压力

2. 地理位置优势，物流便利

3. 高客单价，消费者购买力强

4. 海淘需求大，跨境卖家机会多

二、韩国电商市场现状

根据韩国统计厅数据，韩国零售行业线上购物的增幅已持续三年超过16%。2020年销售额已突破1400亿美金。韩国作为三星的总部所在地及全球首个5G网络商用国家，电子通讯业发达。智能手机普及率高达95%，推动了线上购物APP的普及。截至2021年3月，购物APP的使用人数已突破3500万，70%的韩国网民使用APP购物。

三、疫情下的线上购物发展

2020年疫情严重后，网购销售额对比疫情前有明显增长。线上消费者的月平均使用频率和平均购买费用都有所上升。

四、境外购物需求

海淘市场快速发展，海外直购总额增长44.2%，达到123.6亿美金。其中，中国增长最为显著，同比增长223.6%。

五、“Made in China”在韩国

在韩国全球购的TOP产品类目中，服装和电子产品大多来自中国。其中，服装时尚类目占比最高，同比增长30%。办公用品和食品增幅最大。

六、韩国市场消费者倾向

韩国消费者更注重产品品质和吸引力，偏爱精品或精铺。热门3C品类电子产品通过直邮方式单件发货表现最佳。韩国本土的电安法没有强制要求KC认证。

七、韩国电商平台类型

包括Coupang、Naver smart store、eBay Korea等。线上平台与线下百货结合的模式如乐天、新世界百货主打高端消费人群，SNS mall发展快速，而自建站多以独立女装设计店为主，受年轻一代喜爱。

八、目前开放入驻的电商平台

包括eBay—AUCTION、Gmarket、11Street unit808 Coupang等。各平台入驻资质、发货模式、消费群体、结款周期和平台手续费等详情各异，热销品类包括服饰鞋帽、家电及电子产品、母婴用品、家居用品等。

九、韩国市场选品方向

关注中老年线上消费增长和网购非品牌商品趋势。一些2021年韩国消费趋势关键词如食品领域、家居用品、卫生用品、户外绿洲和精神管理等，可供选品参考。

十、中韩两国贸易未来发展趋势

品牌出海成为跨境行业新趋势。传统的贸易方式正向品牌代理模式转变，未来更多中国品牌可能直接以品牌出海的方式深入韩国本土市场，剖析市场需求，开发产品，并以本土化营销模式让本土消费者接受。