2025年返校购物季营销策略揭秘：消费者对特定邮件接受度研究

根据大数据企业eDataSource的研究，返校购物季期间，电子产品零售连锁店百思买和亚马逊在营销邮件方面的表现尤为出色。

eDataSource分析了13家在线销售返校产品的零售商，并将含有与返校相关的关键词的邮件定义为返校购物季主题邮件。百思买和亚马逊是这些零售商中，返校购物季营销邮件打开率最高的两家公司。

在2018年的返校购物季中，百思买共发送了21封主题营销邮件，其中52%的邮件打开率达到了20%以上。亚马逊则发送了大量的营销邮件，总量达到了95封，并且其49%的邮件也获得了较高的打开率。

值得一提的是，亚马逊于7月22日发送的一封关于宿舍装饰的邮件在所有的调查邮件中表现最佳，其打开率达到了45.6%。该邮件主要针对大学新生的宿舍装饰需求，发送给了12万名消费者。

总体而言，几乎所有受调查的零售商在今年的返校购物季发送的邮件量都有所增加。例如，沃尔玛和史泰博等公司在今年的邮件发送量相较于去年有了显著的增长。尽管零售商发送了更多的电子邮件，但消费者愿意打开的邮件却越来越少。在2018年的邮件中，只有15%的邮件打开率超过了20%，相较于2017年的数据有所下降。

对此现象，战略和分析主管John Landsman表示，几乎所有零售商的邮件打开率都低于去年。他指出亚马逊和百思买今年的表现也不如去年。尽管亚马逊今年有较多的邮件获得了较高的打开率，但与去年的数据相比仍有一定差距。这也反映了消费者对营销邮件的容忍度正在发生变化。数据显示，与壁橱、背包或装饰品类产品相关的营销邮件的打开率最高，这可能是因为这类产品与返校学生的需求更为紧密相关。在亚马逊的打开率最高的邮件中，有不少是与这些产品类别紧密相关的。这些邮件更专注于产品推荐，因此获得了更高的关注度。

以上内容根据英文原文编译而成。（编译/风口星网 吴小华）