风口星论坛”第六期聚焦传统企业转型跨境电商及跨境生态圈构建之路：趋势洞察与策略实战解读

近日，一场引人注目的论坛在义乌隆重举行，即“风口星论坛”第六期。该论坛以“跨境电商如何提高利润”为主题，得到了众多行业的关注与支持。顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer等大型企业也为本次论坛提供了强有力的支持。据统计，此次论坛吸引了近千名来自全国各地的朋友参与，并在线上通过“020”模式进行了广泛的互动直播，覆盖了超过万人。

在论坛上，风口星网的小编仔细梳理了各位嘉宾的演讲记录，并将其中的精彩观点进行了整理发布。其中，上海东华大学的王德力教授的专题演讲《传统企业转型跨境电商之路，跨境生态圈如何构造》尤为引人注目。

王教授在演讲中首先感谢了主办方提供的交流平台。他表示，作为一名企业人，深知企业特别是在跨境电商方面的挑战与机遇。在当前的跨境电商环境下，企业如何结合自身的传统品牌来拓展新的跨境电商之路，是他今天想要与大家分享的主题。

王教授指出，跨境电商的当前状态已经基本成形，但距离真正的成熟还有很长的路要走。他提到，国家正大力促进和发展跨境电子商务，希望通过这种方式来优化进出口贸易结构。他也分享了一些关于跨境电商的进出口比重数据，表明了国家对此的重视以及跨境电商的增速和潜力。

王教授进一步谈到，目前很多传统企业纷纷加入跨境电商的行列，这是一个好现象。他也指出了在跨境电商发展过程中遇到的一些问题，如同质化严重、人才短缺、技术体系和服务体系的不完备等。他强调了企业在转型过程中需要注重专业化生产、打造单一品牌、强化社交和社群的重要性。

他建议企业在转型时，要找到与主流品牌的关联点，特别是在产品方面。也要注重品牌社交和社群的建设，因为现在的消费者更加注重趣味、社交和参与感。他提到，在欧美国家，跨境电商与传统企业的效率差距较小，而在中国，由于种种原因，这种差距较大，因此中国企业需要更加努力去追赶和弥补这种差距。

王教授的演讲为在座的企业家和参与者提供了许多关于如何进行跨境电商转型的宝贵建议和思路。他的观点引发了大家的深思，也为大家指明了未来努力的方向。

我们进行转型的路径大致有三条：产品转型、服务转型和品牌转型。许多人在跨境电商领域表现欠佳，原因在于缺乏精准定位。在跨境电商中，你需要明确自己的角色，并选择合适的平台来实现目标。

以产业互联为例，它要求我们将设计、研发、制造等环节展现原创性、品牌理念、用户体验、功能特点、服务质量和社交互动等方面做到位。在浙江和华南地区，许多企业已经走在了这条路上。

无人机市场是跨境电商领域的一个亮点。目前，亚马逊平台上的无人机产品售价在1300美金至2000美金之间。在美国，使用无人机的用户中有47人或者更多人正在使用。我和我的上海朋友都购买了价值超过一万块钱的无人机，在小区里拍摄效果图。

我要告诉大家的是，从2015年开始，跨境电商已经超越了简单的买卖商品和追求价格与利润的阶段。如果我们仍停留在这种思维模式下，将很快被淘汰。作为一个企业或个体，我们需要关注数据、品牌、营销体系等方面。我们需要了解自己的目标受众，包括他们的习惯、行为、法律体系和售后服务等。在开设店铺之前，首先要收集数据，了解产品和平台之间的黏性程度。

跨境电商的利润来源并不仅仅局限于买卖商品。为了打造跨境电子产业体系，我们需要通过融合各种服务来构建服务平台，实现跨境平台和产业的对接，并形成完整的服务体系。当前的生态体系已经初步形成，但仍不完整。我们的功能是连接产业和平台，对传统企业来说，这也是一种将产品推向海外的重要方式。

在天津自贸区，许多卖家面临资金问题。我们可以通过跨境供应链解决方案来解决这个问题，通过平台或多平台提供资金支持。

参与跨境电商的企业和个人一定要明确方向。不能盲目跟风，我们要清楚自己的方向和目标，才能根据实际情况发展。当前是一个自贸区时代，全球区域通关一体化将促进跨境电商的发展。价格竞争是不可避免的，这要求我们具备足够的条件参与跨境电商的竞争。跨境电商的专业人才存在瓶颈，需要更多的企业与服务体系和生产体系相连结。

跨境电子商务与工业4.0的结合是一个重要的趋势。工业4.0是数据驱动的生产制造流程。许多华东地区的工厂已经在这一领域取得了很好的成绩。我们可以借鉴他们的经验。

当下是人与跨境电子商务环境的交互阶段。未来两年，跨境电子商务的生命体系将建立起来，未来将注重平台的增值化、服务的一体化以及O2O的变化。在跨境电商同质化竞争的情况下，我们需要聚集各种资源共同打造跨境电商的服务体系。当你想要参与跨境电商时，可能会面临缺乏人才、渠道、资源和数据等问题。我们需要明确自己在整个生态体系中的定位，并与其他企业共同打造跨境电商的生态体系，实现产业与跨境电商的融合。（整理/陈键彬）