Tiktok东南亚用户注册指南：图文教程2025版

文/福布斯中国报道

TikTok宣布将在4月25日正式在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）推出TikTok Shop跨境电商业务。自此，TikTok将支持亚洲六国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、中国、印尼）和英国的跨境电商业务。商家可选择普通入驻和邀请码入驻两种方式。普通入驻需主动与平台联系并通过审核，而邀请码入驻则是通过TikTok在4月下旬定向发放的邀请码。

据谷歌和淡马锡的联合研究预测，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2,400亿美元，比初次预测高出400亿美元。东南亚电商市场价值预计将达到惊人的1,020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。

东南亚互联网用户数量也在不断攀升，由于互联网的渗透跳过了PC阶段，直接进入移动设备阶段，仅东南亚6个主要国家便有超过75%的人口是互联网用户，总数超过4亿。这种趋势与TikTok在东南亚的火爆程度息息相关。TikTok的全球下载量已超过30亿，月活跃用户数已突破10亿，成为全球最受欢迎的短视频社交平台之一。观看视频便可直接完成下单的便捷购物和高转化率更是深得TikTok用户及卖家的喜爱。

TikTok Shop的跨境电商业务将自动从最终订单/支付结算中扣除费用作为平台佣金。这一费用是根据产品价格向菲律宾所有卖家（包括本地和跨境卖家）收取的。让我们详细了解一下TikTok Shop在东南亚的跨境佣金和交易手续费规则。

一、佣金及免佣规则：

1. 平台佣金计算方式：TikTok Shop平台佣金是根据商品价格减去任何卖家折扣来计算的。运费和TikTok Shop平台折扣不包括在佣金中。计算公式为：平台佣金 = 佣金率 % 商家折扣后价。

2. 各国佣金及手续费规则：菲律宾、马来西亚的平台佣金是按照子类目收取，而新加坡、泰国、越南则采用固定佣金。各国家因当地规定不同，所收取的佣金费用也有所差异。

3. 新商家佣金豁免政策：针对所有东南亚跨境新商家（即入驻TikTok Shop东南亚跨境不满90天的商家），可参与免佣任务，成功后可获得最长90天的新商家免佣期。

二、交易手续费规则：

1. 交易手续费定义：当订单完成送达后，TikTok Shop会自动从结算金额中扣除交易手续费。这是平台为提供交易相关功能而收取的费用。

2. 收费计算方式：交易手续费 = (买家支付费用 - 买家退款) 交易手续费率。具体费率因国家而异。

对于想要了解东南亚市场的卖家，深入调查当地市场和客群是必要的。本文将为你提供东南亚市场的SWOT分析，帮助你更好地了解这个市场。优势方面，东南亚电商平台逐渐完善，中国供应链实力雄厚；劣势方面，东南亚经济水平欠发达，文化差异导致进入市场壁垒高；机会方面，东南亚人口红利以及逐步扩大的市场需求为卖家提供了巨大的商机。

TikTok Shop在东南亚的跨境电商业务正迎来巨大的发展机遇，对于卖家来说，了解当地市场情况和规则是入局的必要前提。充分利用自身优势，把握机会，将是成功的关键。根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的《e-Conomy SEA 2019》报告显示：的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元。

近两年受影响，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。近几年以来，国内各类扶持跨境电商发展的政策持续出台并落地实施。例如：《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式开启。东南亚地区受惠于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区全面启动，同时受益于自身移动互联网迅速发展、巨大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，成为了全球资本在电商领域最关注的市场之一。

东南亚当地基础建设仍旧处于欠发达状态，相比较于基础建设发达的欧美市场，东南亚的发展中国家的仍处于相对欠发达的状态，电力、铁路、公路、港口严重不足。交通方面的落后会给物流造成较大压力。跨境电商涵盖不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，易受各种不可预见政策变化的影响。可能会出现的变动情况，包括但不限于：跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（比如：产品安全标准、禁售产品的范围）、各国的汇率政策等。

针对不同民族节日规划营销重点，把控好营销节奏，会让您事半功倍。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有：一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节、马来西亚花卉节、柬埔寨胜利日、缅甸独立日；二月：万佛节、越南成立日、湿婆神节、文莱国庆日；三月：缅甸农民节、登霄节、洒红节；四月：查库里王朝纪念日、巴丹节、雄王节、宋干节/泼水节、孟加拉新年、斋月、越南解放日、曼谷王朝纪念日、柬埔寨新年、受难日、老挝新年、圣周、濯足节；五月：卫塞节、开斋节、胡志明诞辰、佛诞节、劳动节、泰王登基纪念日、春耕节、柬埔寨国王华诞、御耕节、马来西亚丰收节、高升节、五月花节、东帝汶独立恢复日；六月：菲律宾独立日/国庆日、马来西亚最高元首诞辰；七月：守夏节、佛祖开示纪念日、哈芝节、教新年；八月：泰国母亲节、马来西亚国庆日、新加坡国庆日、印度尼西亚国庆日；九月：越南国庆日、柬埔寨立宪节、柬埔寨亡人节、马来西亚节；十月：排灯节、五世王纪念日、柬埔寨国王登基日、圣纪节；十一月：柬埔寨独立日、送水节、大象节；十二月：泰国父亲节/国庆日、黎刹日、圣诞节、泰国宪法纪念日、老挝国庆日。

东南亚人民相较于欧美日购买力较低，选品优先考虑售价低廉、性价比高的日用品，热卖商品价格基本集中在$3-$15的区间范围内。总体而言，3C类、美妆个护、女装、家居日用需求较为旺盛。服饰服装：以素色基础款为主，在地区，传统的女士盖头是生活必需品。3C数码：低客单价的手机销量较好，以及手机的配套产品，如数据线、耳机、充电宝等比较畅销。家居日用：小型家电，低客单价的日常用品（饭盒、收纳箱、厨具），以及易消耗品（纸巾、口罩等）销量可观。美妆护肤：低客单价的化妆品在护肤品销路可观，特别是身体乳、防晒霜、唇膏等。印尼的气候炎热、日晒充足，防晒在全年都十分畅销。食品：口味偏重的调味料、速食品、零食销量不错。

以上就是我为大家整理的基于东南亚市场的分析和观察，给各位卖家总结的入场建议和指南。想要了解更多关于东南亚细分市场的讯息，欢迎关注我或与我联系！