大卖秘诀：关键词优化与商品布局，瞄准全入口消费者的精准投放策略2025版

想知道如何吸引顾客不管他们从哪“门”进来吗？如何打造流量闭环并抓住搜索流量和关联流量？今天，我们邀请到了亚马逊的资深大卖孙观文老师为大家讲解。通过客户定位，我们将深入探讨关键词投放和商品投放两大重点，并为您找寻最佳的投放和优化策略！

以下内容仅代表卖家个人观点，仅供参考，不代表亚马逊官方建议。

关键词投放和商品投放之间究竟有何根本区别？

在亚马逊的多个流量入口中，搜索流量和关联流量是最为重要的。而关键词投放与商品投放的最大差异在于其流量入口的不同。

想要抓住搜索流量，关键在于找到靠谱的关键词。这些关键词可以通过品牌备案后的品牌分析板块或输入竞品ASIN来获得。

接下来，让我们深入探讨关键词投放和商品投放锁定流量的三大策略。

关键词投放方面，许多卖家对于广告分层并不清晰。实际上，广告层级包括广告组合、广告活动、广告组三级。我们可以根据不同的广告目标和组合使用不同的匹配方式。以太阳眼镜为例，通过多样化的匹配，会生成多个关键词，其中部分关键词可能无法带来转化，我们需要持续否定不相关的词以减少不必要的支出。

说到商品投放，核心在于“关联”。在产品的商品详情页中，不仅要展示自家的其他产品，也要积极在竞品的商品详情页中展示自己的产品，让消费者在浏览竞品时也能发现你的产品。

针对不同的流量入口，我们采用了不同的投放方式。关键词投放关注匹配方式，而商品投放则注重攻守兼备。根据产品生命周期的不同阶段，如起步期、稳定期、衰退期，我们会调整投放方式和竞价策略。

使用上述方法后，接下来是查看点击和转化是否有所提升。在了解投放效果后，我们寻求优化策略，对效果不好的部分进行查漏补缺，对效果好的部分进行加强。

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当产品进入稳定期，如何快速识别问题关键词并进行下一步优化？这里提供一个快速识别方法。只需三步，就可以整理大量的客户搜索词！包括：下载搜索词报告、用sumif函数分类求和、用excel中的if函数分类。在实际操作中，还需考虑曝光量、转化率、订单商品数量等因素。

对于商品投放的优化，同样离不开“关联”。例如，投放到互补商品详情页中，或是否定与自身品牌优势过大的产品链接。拿品牌效应来说，如果你的品牌知名度不及大牌，那么可以选择避开竞争激烈的流量入口。

最后给大家的几点建议：理清广告层级以掌控全局、根据不同的广告目标组合使用不同的匹配方式、运用思维导图和Excel函数处理关键词、在商品投放中注意防御策略及互补商品的流量价值、同时运用商品投放和关键词投放效果更佳。

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