2025年亚马逊SEO优化与产品搜索排名提升指南

本文将深入探讨亚马逊卖家如何在2019年通过优化listing和提升搜索结果排名来增强销售优势。随着亚马逊平台的日益成熟，这两个要点成为卖家们关注的焦点。接下来，我们将为您带来全面的亚马逊SEO攻略。

我们来了解一下亚马逊的搜索引擎——A9算法。亚马逊A9是亚马逊搜索引擎的核心，与其他搜索引擎如谷歌有所不同。亚马逊深知客户通常带着明确的购物目的登录平台，因此其算法不断调整以识别提高客户购物频率的关键因素。对于卖家而言，了解A9算法的目标和重要参考值，有助于提升产品的曝光度和转化率。

值得注意的是，尽管A9算法日渐成熟并日益复杂，但在目前的搜索中，它仍然主要依赖简单的关键词匹配方法，对于产品与搜索查询的匹配程度考虑较少。

接下来我们通过实例来进一步理解A9算法。比如客户搜索“Dr tobias multivitamin”，搜索结果会受到算法的影响。即使在搜索中加入无关词语，如“Bryan”，或者面对产品listing中没有该词语的情况，A9算法仍然能够返回相关结果。这一变化在2018年的算法改进中已得到体现，即使面对拼写错误，也能得到准确的搜索结果。

这些案例表明A9算法正变得越来越智能。卖家可以在自己的商家信息中补充相关短语，以最小化关键词变体和拼写错误对产品搜索结果页面曝光度的影响，从而提升整体排名和销量。

在listing方面，卖家需要关注三个要素：曝光度、关联性和转化率。而在排名方面，则需要关注产品本身、销售表现以及其他非官方因素。下文将详细解析这些内容。

首先是产品listing的优化。

一、优化产品标题

标题在亚马逊商品详情页中占据重要地位，是商品信息的一部分，对商品在搜索结果页面的呈现效果有重大影响。根据亚马逊官方的建议，标题应该包含品牌、产品系列、材料或关键功能、产品类别、颜色、尺寸、包装或数量等元素。

而打造优质标题的关键在于如何对这些要素进行排序，以及考虑另一个重要的排名因素——如何附加目标关键字。专业人士指出，关键词的顺序和选择极大地影响着亚马逊产品的销售和排名。

观察优质SP广告的产品标题，可以发现自然搜索结果中的标题通常是115-144个字符，而右栏SP广告的标题大约有30-33个字符。这意味着关联性最大的关键词必须优先放置，从实际和算法角度出发都是如此。

另一个问题是卖家是否应在标题中加入品牌名称。事实上，亚马逊的风格指南是非常建议这一做法的。卖家可以通过自己的产品进行测试，查看哪种方式转化效果最佳。毕竟，零售世界更多的是以品牌来建立客户关系，而不是使用某种产品的通用属性。

二、优化产品特征描述

产品特征是展示产品功能和优势的机会，直接影响亚马逊搜索中的转化率、关联性以及排名。大多数卖家已经意识到了这一点，但经常混淆产品特性和产品优势。例如真皮座椅是产品特色，但奢华感和舒适感则是产品优势。此外和标题一样，产品特征中的关键词也会被纳入A9算法索引中，成为客户搜索时结果呈现的重要匹配要素之一。

优化产品特征描述的注意事项包括避免和标题重复语素或关键词、使用专业工具创建商家信息、展示产品兼容性以及包含保修服务详细信息等。此外建议卖家根据产品特征描述的信息进行排序和测试以找到转化效果最佳的组合方式。

三、创建“会讲故事”的产品描述

推动流量引向listing页面是提升产品销售的关键策略。卖家可以通过多种方式引导内外流量，建议使用亚马逊PPC广告带动内部流量，并通过Facebook、Google AdWords等外部广告吸引外部流量。

对于外部流量的引导，卖家可以采取以下策略（可借助专业工具）：

通过广告直接引导到亚马逊listing页面；

先引导到预售页面，再引导到亚马逊listing的广告策略；

在邮件信息收集页面中，发放特定于促销活动的折扣码；

在产品销售的整个漏斗过程中，不断地投放广告。

除此之外，卖家还可以考虑使用产品发布服务来提升产品排名。这种服务主要是通过打造产品销售的自然峰值来推动产品排名。但需要注意的是，这一方法的效果取决于产品的有机搜索量，特别是在产品排名在搜索结果前两页的情况下。为避免违反亚马逊的相关规定，卖家可以考虑使用如Viral Launch等专业工具。

产品评论在亚马逊购物决策中具有重要地位，是客户判断产品质量的重要参考因素之一。卖家应该重视获取合法评论，而不仅仅关注产品销量。在推出新产品时，即使销量可观，如果没有评论，产品在搜索结果中的排名也会受到影响。一旦获得前两条产品评论，产品的排名可能会得到显著提升。随着销售的继续，卖家可能会面临亚马逊官方的产品评论审核，导致评论数量减少。卖家需要积极寻求合法评论，可以通过卖家中心的买家-卖家信息服务与客户进行反馈沟通，并借助专业工具如Feedback Genius、Sales Backer等建立与客户的良好关系，获取客观合法的产品评论。Snagshout工具适合通过产品折扣广告来吸引评论的卖家使用。

除了上述因素外，还有一些非官方确认但重要的排名影响因素值得卖家关注。例如是否使用亚马逊FBA服务、商品listing详情中是否使用品牌名称、卖家名称是否包含主要关键词、产品编辑页面是否填写所有合适的字段以及listing中是否使用高质量的图片等。这些因素都可能影响产品在搜索结果中的自然排名和转化率。

（本文由风口星网编译并采访郭汇雯整理发布）