亚洲电商热潮深度解析：日韩与东南亚跨境电商市场展望下篇

东南亚：

跨境电商近年大火，欧美电商市场挤满中国卖家，一个热门品类好几家大卖互相“厮杀”。从去年开始，东盟地区成为中国第二大贸易伙伴，仅次于中国和欧盟的合作，并且中国连续保持了10年是东盟第一大贸易伙伴的位置，在美国市场还不太好开发的情况下，东南亚市场显得尤为重要，红利让人分外眼红。

据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2020东南亚互联网经济报告》显示，到2025年，东南亚的互联网经济规模将超过3000亿美元。东南亚电商市场价值预计将达1720亿美元，占该地区互联网经济总价值的50%以上。

一、 人口红利

东南亚本身人口红利大，日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资，移动设备的全面普及等因素，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。由于疫情，东南亚各国仍处于社交隔离状态，电商市场也得以发展。即使在疫情的影响下，东南亚电商整体的销售额依旧呈上扬趋势，所以出口东南亚，是当下品牌出海不可错过的选择之一。

二、东南亚互联网经济高速发展，电商市场潜力无限

1、在互联网用户上，东南亚地区具有极为突出的数量优势。

在全球范围内，到2018年1月，东南亚地区是全球第三大互联网用户数最多的地区，仅次于东亚地区和南亚地区，东南亚的互联网用户超过 3.5 亿。有研究估计，在未来的五年中，每天会有12万新的互联网用户，基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生，这使得东南亚将成为 2015 年至 2020 年间全球增长最快的互联网市场。

2、疫情驱动消费渠道向线上转移，有望催化东南亚电商渗透率加速提升

2020 年以来，新冠疫情全球爆发，东南亚各国也陆续发布了“封城”、“居家令”等多项措施，加速了东南亚人民消费行为向线上转移的进程。根据 Facebook 和 Bain 的最新预测，至 2020年底，东南亚地区网购人数将超过 3 亿，比原预测（2025 年底）时间整整提前5年。2020年二季度，东南亚的电商平台Shopee单季度总订单数同比增长超过150%。根据 eMarketer 预测，2020 年菲律宾和马来西亚将成为全球电商销售额增长率最高的两个国家，增速分别达 25%和 23%。

三、东南亚消费者人群画像

1、人口年轻化，结构优质，为电商市场创造消费人口红利

东南亚大部分国家平均年龄低、年轻人口众多。以菲律宾为例，作为处于人口上升期的典型年轻化国家，菲律宾国民年龄中位数仅为 25.7 岁（中国/日本此数据分别为 38.4/48.4 岁），且人口结构呈金字塔型，20 岁以下人口占比达到 40%（中国/日本这一数据分别为 24%/17%）。

2、社交媒体在东南亚已实现高渗透

东南亚人平均每天花费3.6小时在移动互联网上，其中排名第一的泰国平均每天花费4.2小时。其次是印度尼西亚，平均每天花费3.9小时。相比较之下，美国、英国、日本消费者平均每天花费在移动互联网上的时长分别仅为2小时、1.8小时、1小时。

东南亚地区的互联网用户数量和平均每天使用互联网的时长，表现出该地区在互联网使用上具有充足的发展空间，为中国卖家出口东南亚地区打下了良好的互联网基础。

3、电商广告营销持续加码、搜索引擎及社媒网站为线上投放主战场

从电商广告投放比例来看，泰国的占比较多，菲律宾较少，其他四个国家相对来说都比较均衡。从营销方式来看，目前东南亚地区数字营销方式主要分为搜索竞价排名、定向展示广告、社交媒体投放和视频内容营销等。其中 Google 等渠道的搜索竞价排名为最主要宣传方式，而在 Facebook、YouTube 或 Instagram 等社媒渠道的定向广告投放也在不断发展。从成本端来看，目前东南亚地区的广告展示成本仅为欧美地区的 30%-40%，存在较大流量红利。

4、Facebook是东南亚地区最火的社媒平台，也是电商平台最重要的获客流量来源。

Facebook 在东南亚地区渗透率高，且目前仍处于快速增长期。根据 Kantar 的数据，2019 年 Facebook 占据东南亚社媒市场 37%的份额，是主流的社交媒体。尤其在部分欠发达地区（柬埔寨和缅甸等），Facebook市占率高达62%，占据绝对优势。根据We Are Social 的数据，东南亚各国的Facebook潜在广告触达率在80%左右，远高于世界平均水平（32%）。目前，Facebook 已成为东南亚电商平台最重要的获客渠道之一。

四、东南亚优质电商平台详解

1、Shopee

4. 平台支持销售SKU数量超过15,000种商品。

5. 招募品类丰富，至少涵盖以下七个热门类目：女士时尚、手表、耳机音响、手机配件、汽车零部件、母婴用品、玩具等。

6. 平台对商品有严格的规定，例如禁售包括3C消费电子产品如手机、平板、无人机等在内的一系列商品。液体产品、、情趣用品、食品和药品等也不允许销售。

关于入驻费用及相关政策：

一次性入驻费用为1598元，无需缴纳月费或年费。全品类商品只收取成交金额的5%作为佣金。

福利政策包括对接平台招商经理、极速开店等。

回款周期为15天。

物流及相关信息：

使用国内中转仓进行物流操作。

参与“全球开店计划”的额外福利：

1. 提供官方选品报告，帮助你挑选热门商品。

2. 在风口星入驻品牌卖家平台上获得广告位扶持。

3. 由官方运营经理提供指导。

更多信息，请联系风口星专业的平台顾问进行咨询。

关于Tokopedia平台的介绍：

Tokopedia是印度尼西亚最大的电商平台，也是访问量最高的印尼网站。自2009年成立以来，一直致力于帮助数百万小企业和当地品牌利用互联网发展业务。被誉为印尼的“淘宝”，通过连接小型店家和消费者进行销售，对当地电商市场影响深远。

Tokopedia的入驻信息及费用：

1. 不接受国际卖家入驻。

2. 印尼本地免费入驻。

3. 一次性本土账号费用为5999元；金牌卖家需支付每月8.5美金的月租费。

4. 使用本土账号回款。物流通过印尼本土仓库进行。参与“全球开店计划”，可享受物流、海外仓、收款等服务的免费对接。更多信息，请联系风口星专业的Tokopedia平台顾问进行咨询。

关于Tiki平台的介绍及入驻信息：

Tiki是越南发展迅速的B2C电商平台，以其独特的两小时送货服务而闻名。平台最初专注于电子书销售，现已扩展为一个多元化的商品市场，涵盖玩具、数码设备、生活用品和美容产品等。热门类目包括玩具、数码设备和生活用品等。入驻Tiki需要提交营业执照、法人身份证明文件、商标注册证书等资料。需要支付一次性代入驻费用999元和其他费用如电子类别佣金为6%，非电子类别为10%，还有当地征收费用、末端派送费和预扣税等。每月结算两次回款。物流方面，可选择直邮或使用4PX/三态物流服务，还有其他服务需向平台申请。参与“全球开店计划”可享受相关福利。更多信息，请联系风口星专业的Tiki平台顾问进行咨询。 （本文内容仅供参考，不代表任何立场，转载需经原作者授权同意。）