个人做Shopify在Facebook广告中克服广告疲劳策略分享

在今天的分享之前，小黑想和大家聊聊关于Facebook广告疲劳的话题。当广告已经多次展示给目标受众，广告的展示频次上升，但点击率却下降时，这就是广告疲劳的现象。

那么，为什么会发生广告疲劳呢？主要是因为广告展示过于频繁，导致用户每次登录Facebook都会看到这个广告。广告正在和用户的News Feeds上面的照片和状态做竞争，而且广告受众群体已经对某个广告很熟悉，不再感到新鲜，所以点击率会下降。

当广告疲劳发生时，它会降低广告的相关性得分。这可能会导致每千次展示费用和每次搜索结果的费用上升，并最终减少广告系列获得的结果数量，从而降低广告支出的总体回报率（ROAs）。

在Facebook广告管理器中，我们主要关注三个指标来监控广告效果：

1. 频次：受众群体会看见你的广告多少次。如果这个数字超过了3，那么你应该考虑更换广告素材了。当点击率下降、频次上升时，表示同一群人正在重复看你的广告，但没有采取行动。

2. 操作行为：由广告所引起的操作行为，包括哪些内容呢？比如获取优惠、点击链接、安装应用等。如果希望有更高的转化率，那么操作行为就是很重要的指标。

3. 点击率：用户点击广告的次数除以广告的展示次数。点击率是显示广告疲劳的重要指标。

如果Facebook广告进入了疲劳期，我们该怎么调整和解决呢？可以在Facebook广告管理器中设置一些条件，限制广告展示给同一群受众的次数。还可以使用广告轮换策略来解决广告疲劳问题。因为用户长时间看到一个广告很容易产生疲劳，通过轮换广告让广告不断有一些新意可以有效解决这个问题。最好在广告一出现疲劳迹象时就使用轮换策略。

为了解决受众疲劳的问题，我们还可以采取以下方法：

1. 使用reach覆盖率目标：在开始创建Facebook广告时，把广告目标设置成reach，这样可以减少广告疲劳的几率。

2. 设置频次上限：受众疲劳的一个标志是广告展示频次太高，所以通过设置频率上限来限制所选受众看到你的广告的频率。

3. 排除参与过广告的人：由于广告已经被目标受众看过很多遍，所以可以排除这部分人以降低广告疲劳。具体做法是使用Facebook像素来创建一个自定义受众，并排除已经点击过广告的受众。

还可以尝试更改背景颜色、使用不一样的文案、保持图片简洁等方法来提升广告效果。例如，避免使用与Facebook新闻feed相同的配色，使用不同颜色引起观众注意；修改文案，使用品牌标题、号召性用语等吸引目标受众；选择简洁的广告图片，并注意分离测试哪种图片效果更好。

以上就是小黑今天的分享内容。更多关于Facebook投放的干货，欢迎关注公众号“小黑说外贸”。（注：以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场。）