TikTok国际广告热潮：跨越国界的营销力量

是的，TikTok确实已经进入了跨境电商市场。TikTok作为一款全球流行的短视频平台，在其娱乐和社交功能之外，也开展了电商业务，尤其是在某些区域推出了名为“TikTok Shop”的电商平台。

TikTok Shop主要是一个集成在TikTok应用内的电商平台，允许用户直接在TikTok应用内购买商品。这种模式通常被称为“社交电商”，它允许内容创作者（或称为“博主”、“影响力营销者”）通过直播或发布带有购买链接的视频来直接销售产品。用户可以在观看视频或直播的点击链接购买产品。

TikTok的跨境电商服务还包括支持卖家通过TikTok平台向其他国家的用户销售商品，这就涉及到了跨境电商的概念。例如，一个位于中国的卖家可以通过TikTok向美国或欧洲的用户销售商品。

TikTok在电商领域的扩展是社交媒体平台商业化策略的一部分，旨在利用其庞大的用户基础和高用户参与度，为商家和创作者提供新的收入来源，并增加平台自身的收入流。这种模式类似于其他社交平台，如Instagram和Facebook，它们也在推动自身的电商功能。

无论您是经验丰富的社交媒体营销人员、希望涉足社交媒体营销的营销人员，还是希望利用社交媒体的企业主，了解目前最流行的社交媒体网站都会很有帮助。这将使您能够最大限度地提高品牌在社交媒体上的影响力，与合适的人互动，并实现您的社交媒体目标。

这不仅仅与SNS社交媒体网站的规模有关。这也是SNS社交媒体网站是否适合您的业务和您自己。它符合您的品牌形象吗？您的目标受众是否使用该SNS社交媒体网站？您可以同时管理多少个SNS社交媒体网站？

为了让您更轻松，我们研究并汇总了2023年顶级SNS社交媒体网站的信息。有些您会很熟悉，而另一些可能听起来很新。我们建议通读此列表，以了解更多可能对您的品牌有益的SNS社交媒体网站。请记住，您不必在每个SNS社交媒体网站上都拥有一个成功的品牌。

2023年排名20的SNS社交媒体网站

我们列表中的排名基于每月活跃用户(MAU)的数量。

1.Facebook——29亿月活跃用户

Facebook是最大的社交媒体网站，每月有超过20亿人使用它。这意味着世界上大约36.9%的人口是Facebook用户。超过2亿企业（主要是小型企业）使用Facebook工具，超过700万广告商积极在Facebook上推广他们的业务，如果您想在社交媒体上占有一席之地，这是一个非常安全的选择。

在Facebook上上手很容易，因为几乎所有内容格式在Facebook上都能很好地工作——文本、图像、视频内容和故事。但Facebook算法会优先考虑能够激发人与人之间对话和有意义互动的内容，尤其是来自家人和朋友的内容。要了解有关如何在Facebook上开始对话的更多信息，请查看我们在Facebook上营销您的业务的指南-并衡量您的结果。

2.YouTube——22亿月活跃用户

YouTube是一个视频共享平台，用户每天观看10亿小时的视频。除了是第二大社交媒体网站之外，YouTube通常被称为仅次于其母公司Google的第二大搜索引擎。

如果您使用视频营销来推广您的业务，那么您肯定需要在YouTube上。了解如何为您的品牌创建YouTube频道。为了帮助更多人发现您的视频，我们建议您阅读YouTubeseo或考虑在YouTube上投放广告以扩大您的影响力。

3.WhatsApp——20亿月活跃用户

WhatsApp是180多个国家/地区的人们使用的消息传递应用程序。最初，人们最初使用WhatsApp向家人和朋友发送短信。渐渐地，人们开始通过WhatsApp与企业交流。

WhatsApp的商业平台允许企业提供客户支持并与客户分享有关他们购买的更新。对于小型企业，有WhatsAppBusiness应用程序，而企业可以使用WhatsAppBusinessAPI。

作为使用最广泛的消息传递平台，WhatsApp可以成为您企业的重要客户服务渠道。查看这些WhatsAppBusiness用户成功案例。

4.Instagram——20亿月活跃用户

作为一个视觉平台，Instagram是用照片或视频展示您的产品或服务的地方。在该应用程序上，您可以共享范围广泛的内容，例如照片、视频、故事、卷轴、实时视频和IGTV长视频。

作为一个品牌，您可以创建Instagram业务资料，它为您提供对您的资料和帖子的丰富分析，以及使用第三方工具安排Instagram帖子的能力。

为了帮助您像专家一样使用Instagram，我们提供了完整的Instagram营销指南。

5.FacebookMessenger——13亿月活跃用户

Messenger曾经是Facebook的一项功能，但自2011年以来，Messenger已成为具有扩展功能的独立应用程序。企业可以做广告、创建聊天机器人、发送时事通讯等等。这些功能为企业提供了无数与客户互动和联系的新方法。

如果您正在考虑使用Messenger开展业务，请阅读使用Messenger进行营销的七种方式。

6.微信——12.6亿月活跃用户

尽管微信已在中国市场取得了显著的成功，但QQ依旧受到年轻用户的喜爱。QQ不仅在80个国家广泛使用，而且支持多种语言版本。QQ的一大优势是用户无需电话号码即可注册，这使得没有移动设备但使用桌面版的年轻人也能轻松使用。

QQ的主要受众群体是广大劳动力。QQ的桌面信使因其易用性和传输大文件的能力而受到广泛欢迎，这是微信所无法比拟的。

Telegram是一款免费的消息传递应用程序，可在各种设备上使用，且对媒体大小没有限制。其显著特点是所有活动都进行端到端加密，包括用户之间共享的聊天、群组及媒体内容。多年来，Telegram对隐私保护的重视吸引了大量客户，特别是在WhatsApp宣布更改其隐私政策后。品牌还可以通过Telegram提供多种方式与客户互动，如创建聊天机器人或利用Telegram的频道功能向大量用户广播消息。

Snapchat专注于朋友之间共享的照片和短视频。它推动了垂直视频格式的流行，并在其他社交媒体平台上引发了热潮。尽管InstagramStories的兴起似乎对Snapchat产生了影响，但仍有大量美国青少年使用Snapchat。如果您的目标受众主要是青少年，那么Snapchat可能是您应该考虑使用的社交媒体工具。

快手是中国抖音或TikTok的竞争对手。与竞争对手一样，快手允许用户在图像或视频上添加文字和贴纸，并添加声音片段。用户还可以向他们的关注者直播内容或录制更长的视频。快手更受年长观众的欢迎，尤其是在中国农村地区。该应用程序还更多地依赖电子商务收入。

QQ空间是腾讯的另一款基于中国的应用程序，结合了社交网络和博客功能。用户可以上传多媒体、写日记、玩游戏和播放音乐。与Facebook类似，用户还可以与朋友联系、查看更新、评论、分享和回应帖子。

Pinterest是一个激发灵感和发现新产品和创意的平台。用户可以通过固定链接到网站、产品页面和其他互联网内容的照片来分享和发现新鲜内容。这是一个为您的网站增加流量的绝佳平台，尤其是对于那些在时尚、美容等行业运营的企业。

Twitter用户喜欢发布新闻、娱乐、体育等各种内容。与其他社交媒体网站相比，Twitter非常强调实时信息，只有280个字符的限制（对于某些语言则为140个字符）。许多品牌使用Twitter作为客户服务渠道，超过80%的社交客户服务请求都发生在Twitter上。

Reddit以其流行的投票功能而闻名，被称为“互联网的首页”。Reddit混合了时事、名人问答以及对小众话题的深入讨论。除了提交内容并参与讨论外，您还可以在Reddit上找到内容创意并发布广告。

Quora是一个基于社区的问答网站，用户可以在其中找到有关各种主题的信息。您可以为您的企业创建一个Quora页面，或使用员工来回答与您的产品或服务相关的问题。Quora还有一个广告平台，可以帮助您宣传业务。

Skype是一款视频、音频和文本通信应用程序，使人们能够跨多个平台免费拨打电话并发送即时消息。Skype还具有适合小型企业的功能，例如添加多达250人进行在线会议等。

据调查显示，超过70%的外国人倾向于在社交媒体上了解企业/品牌信息。对于超过60%的消费者来说，社交媒体已成为了解企业或品牌的有效渠道之一。如果企业或品牌在社交媒体上表现出色，将会获得更多的消费者忠诚。那么，对于TikTok这个平台，品牌应该如何推广自己呢？

现如今，短视频已成为海外用户认知产品的重要渠道，通过明星、网红、KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同。随着TikTok在全球的持续普及，它可能是海外品牌最适合进行营销推广的平台。

对于企业/品牌而言，如何利用TikTok传达品牌理念、了解海外消费者需求、积极影响目标客群并增强品牌影响力显得尤为重要。下面我们来分享一些关键的推广策略。

一、建立TikTok企业账户

注册TikTok企业账户是打造品牌形象的关键步骤。通过创建企业账户，可以建立信任、增强品牌善意，为后续营销活动的顺利进行奠定基础。

1. 形象塑造：从建立和完善TikTok账户主页的那一刻起，我们的海外品牌就开始打造自己的品牌之路。企业账户可以通过在主页上开启窗口功能，缩短消费者的购买路径，改善电子商务场景。即使TikTok Shop暂时无法开启，也可以将独立站点的链接置于主页，引流至品牌所在平台，增加品牌曝光机会。

2. 市场洞察：企业可以通过TikTok与粉丝互动，全面发送信息、视频、图片、直播等内容。借助平台的创意推荐、直播等功能，实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。

3. 用户服务：除了在主页添加官方网站链接进行引流外，当用户对产品感兴趣并想进一步咨询时，在主页添加联系信息和私人信息设置成为他们联系企业的直接途径。高效、优质的服务可以提升品牌影响力。

4. 商业转化：借助TikTok的庞大用户群体，品牌可以进行商业转化。通过运营忠实的粉丝社区和建立稳固的客户群体，为商业转化创造有利条件。

二、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者建立情感联系。相比广告，通过网红的视频传达品牌或产品更容易激发粉丝的情感共鸣。许多企业已经意识到网红营销的重要性，并投入其中。

作为一个新兴的交通平台，品牌在TikTok上必须与红人合作。在初期阶段，扩大品牌知名度是关键。合作的对象可以从大量的中长尾网红（至少10个）开始，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。使用中长尾网红的目的是在宣传品牌和产品时覆盖更广泛的群体，增加曝光率，并通过与网红的合作建立信誉。

当获得一定的用户流量后，再与拥有更多粉丝的红人合作。有些人可能会担心，用户不一定会直接购买产品，为什么还要与网红合作？事实上，与网红合作不仅有助于覆盖更广泛的群体，还能通过网红建立信任认可。当产品销售黏性更高时，转化率也会相应提高。

三、TikTok广告策略

网红营销和广告并不是相互替代的关系，而是相辅相成。广告也是必不可少的部分。需要注意的是，不同国家的人对事物的理解角度和方向有所不同。对于海外品牌来说，广告应该基于本地化的思维方式制作，让海外用户更容易接受并缩短与目标受众的距离。

优秀的广告可以事半功倍。许多品牌在广告中注重创意，却忽视了本地化。品牌广告能否让海外用户喜欢取决于是否表达了观众的思维方式，并制作了符合本地文化的广告视频。

根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏，是提高品牌实力的关键。通过结合TikTok账户运营与KOL营销，辅以本地化的广告材料，形成完整的社交媒体营销策略。鼓励用户生成内容并与相关影响者合作，TikTok将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要渠道。

最后值得一提的是，TikTok是中国公司字节跳动旗下的产品。之前美国曾要求字节跳动出售在美的业务，但最后在商务部的支持下，字节跳动决定不卖TikTok。经央视新闻报道的解决方案是确保美国用户能够继续使用TikTok的同时加强其美国业务。