中国出口卖家如何利用免税政策，开启澳大利亚市场新征程？

自2015年中澳自由贸易协定签署以来，中澳之间的贸易往来日益紧密，四次关税减让的举措也大大促进了双边贸易的发展。最近，澳大利亚贸易、旅游与投资部长西蒙·伯明翰在进口博览会上宣布，自2019年1月1日起，所有来自中国的商品进入澳大利亚都将享受免征关税的待遇。这一消息使得中国出口电商卖家再次将目光投向了澳洲市场。

欧美电商市场形势严峻吗？相对之下，澳洲电商市场却呈现出独特的优势。今年以来，国际贸易形势多变，欧洲VAT风波和中美贸易战对全球电商市场造成了一定冲击。与此澳大利亚宣布对中国出口商品免征关税，这无疑为中国出口电商卖家带来了利好消息。

澳大利亚作为全球第二富有的国家，经济实力强劲，网络普及率高达90%，为网购创造了良好的条件。调查显示，澳大利亚跨境购物的消费者比例高达63%，其中购买中国商品的成交率更是达到了56%，远超其他国家。根据澳大利亚邮政发布的《澳大利亚人网购报告》，澳大利亚的网购交易额在2017年达到了213亿澳元，比2016年增长了18.7%，电商市场增长迅速，备受关注。

那么，借着免税的东风，中国出口卖家该如何进军澳大利亚市场呢？

要深入了解澳大利亚消费者的需求和购物习惯。澳大利亚居民来自全球各地，需求多元，购物习惯各异。中国卖家在进军澳洲市场时，需要精准把握当地的消费需求和市场趋势。例如，考虑到澳大利亚消费者对中国轻工业产品的依赖，卖家可以选择服饰、玩具等在线销售较好的轻工业品类。由于季节相反，卖家需要提前规划和备货季节性强的产品。澳洲消费者对产品品质要求较高，卖家需要注重培养符合澳洲消费习惯的精品。

要关注物流渠道的选择。澳大利亚消费者更关注商品的送达时间。尽管澳大利亚本土快递业并不发达，但邮局仍是主要的配送渠道。地缘广大和配送位置分裂使得高效运送成为挑战。中国卖家需要选择最佳的物流渠道，提升客户体验。例如，亚马逊澳洲站的卖家可以通过FBA发货，其他卖家可以考虑直邮+海外仓的模式。

利用社交媒体进行营销推广也是非常重要的。澳大利亚消费者在社交媒体上非常活跃，很多消费者会在社交媒体上做出购物决策。卖家可以在社交媒体上进行营销推广，加强与精准消费人群的互动，吸引新客户并留住现有客户。

凭借着免征关税的优势和澳洲市场的独特优势，中国出口电商卖家进军澳洲市场有着巨大的机遇和挑战。（文/风口星网 苏晓倩）