叛逆老板的街头滑板服装店

本文经授权转载自公众号：品牌工厂BrandsFactory。

作者：周博

随着Shein在快时尚领域的火热，市场上的品牌竞争也日益激烈。在服饰类目中，许多中国出海品牌却选择避开热门赛道，寻求在诸如男装、时尚街头服饰等细分市场中寻找自身的发展机会。

最近，Google发布的《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌 2024》报告中，中国的服饰出海品牌Aelfric Eden因其出色的表现而登上了“成长明星榜”。这家专注于街头时尚文化服饰的品牌自2014年成立以来，就一直在欧美市场取得了不错的成绩。

Aelfric Eden的独特之处在于，它将品牌与海外流行的街头文化紧密结合，成功吸引了小众文化人群的注意。其创始人有着中西文化的成长背景，这使得品牌从一开始就能更好地理解和融入欧美街头文化。Aelfric Eden还强调在品牌设计中融入各种小众的街头元素，如滑板、涂鸦等，以此向消费者传递包容性和多样性的理念。这一点也恰好契合了Z世代们的价值观。

除了品牌定位与理念之外，Aelfric Eden还通过品牌矩阵+KOL的社媒策略来扩大其影响力。在社交媒体上，Aelfric Eden主要运用品牌运营、达人合作和广告投流三种手段来推广其产品。它还与大量达人合作，选择的达人调性与品牌高度契合。这种策略使得Aelfric Eden在社交媒体上获得了大量的曝光和粉丝。

在渠道方面，Aelfric Eden以独立站为主，同时也积极布局了亚马逊、速卖通、eBay等电商平台。其独立站的流量来源非常多元化，其中包括直接搜索、付费搜索等。其在亚马逊等电商平台上的表现也十分出色。

BloomChic品牌在社交媒体上采取了品牌矩阵与关键意见领袖（KOL）相结合的策略。在Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest和YouTube等平台上，它拥有超过135万的粉丝。通过图像、文字和短视频内容，展示不同尺码的模特穿着各种款式的效果，吸引了广大消费者的关注。

BloomChic还积极与不同粉丝规模的博主合作，如中等粉丝规模的kendall_leigh96、makeitkat、jadewakeling以及高粉丝量的aliciamccarvell和haueterfamily等，进一步扩大了品牌的影响力。

再来说说David Archy品牌，它在2010年成立之初就专注于男性内衣市场，将中产男性群体作为目标用户。品牌以产品的材质和品质为核心卖点，借此提升消费者对品牌的信任度。通过让博主体验产品并分享穿着感受，有效积累了用户口碑。品牌还根据个性化需求融入新的设计和卖点，深受消费者喜爱。

自David Archy在2015年正式进驻亚马逊以来，其销售额在短短不到三年的时间就突破了1亿元。至今，已连续四年实现平均增长率超过40%，业绩令人瞩目。

同样成功的还有Jurllyshe和Shapellx等品牌。它们在细分市场中精准定位目标人群的需求，精心打造产品特点，并运用品牌矩阵和KOL社媒营销的策略，成功在服饰出口品牌竞争中脱颖而出。

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