广告优化攻略：备战Prime Day的广告指标核心关注点解读

各位尊敬的观众朋友们！新的广告投放攻略《广告大探秘》第三期如约而至！

在每一期节目中，我都会为大家分享六个广告投放的实用小技巧，欢迎大家关注我，或者留下你的问题，我会尽力为你解答。

好啦，不多说，我们直接进入主题。今天的广告答疑中有没有你关心的问题呢？让我们一起来看看吧！

问题一：即将到来的Prime Day，我们应该关注哪些广告相关的指标？

回答：在Prime Day即将来临之际，广告环境的竞争会变得愈发激烈。我们需要特别关注两个重要的指标：CPC（每次点击费用）和ACoS（广告成本销售比）。

要关注CPC。在Prime Day来临之前，消费者会提前搜索商品。为了确保旺季到来前商品排名稳定靠前，绝大部分的卖家会选择提高竞价。这时，CPC会高于平时。我们需要根据CPC的变化及时调整竞价策略。

我们也要关注ACoS。CPC的上升会导致广告花费的增加。在大促前极有可能存在买家只加购不下单的情况，导致广告延迟转化，使得ACoS偏高。我们需要密切关注广告的转化效果，及时调整广告策略。

回顾去年一整年的搜索出单词和ASIN信息也是非常重要的。我们要明确哪些流量可以转化，从而更好地分配广告预算。具体来说：

1. 关注高转化搜索出单词和ASIN。通过分析搜索词的整体流量，我们可以判断是否需要加大广告投入。根据历史数据和表现，我们可以将预算更多地分配给高转化关键词，避免在Prime Day期间浪费预算在不出单或者低转化的流量上。

2. 关注预算分配。在Prime Day来临之前，我们需要根据近几个月的历史数据，分析各个产品的销售占比、成本占比。将预算合理分配到各个产品的广告上，考虑到消费者会提前搜索商品，这段时期的CPC会高于平时，因此需要及时追加每日预算，以避免广告因超出预算而停止展示。

通过以上的策略调整，我们可以将广告优化至稳定状态。考虑到广告数据的统计存在延迟性，Prime Day前的一个月广告表现至关重要。

问题二：亚马逊广告的ACoS正常值是多少？为什么我的ACos总比别人的高？

回答：ACoS是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。其正常值因品类、售价和广告推广目标的不同而有所不同，因此无法给出适用于所有品类的范围标准。我们可以通过两种方式来评估自己商品的ACoS是否处于健康水平：

我们可以将自己的ACoS与自己的毛利率进行对比。如果ACoS约等于或者低于自己的毛利率，那么这样的ACoS就是健康的ACoS。

我们可以与同类目的平均ACoS进行对比。了解类目的平均ACoS可以帮助我们更好地了解自己在市场中的位置，从而调整自己的广告策略。

要理解ACoS，首先要明白其计算公式：ACoS=广告花费/广告销售额。其中，广告花费等于点击量乘以单次点击费用（CPC），而广告销售额等于广告订单量乘以客单价。这个公式可以帮助我们了解每一笔广告投入所带来的效益。

那么，如何计算类目的平均ACoS呢？其实很简单，只要收集类目的广告投放大词的相关数据进行分析即可得知。在Prime Day前后以及日常运营中，ACoS的变化和调整都是非常重要的环节。想要了解更多关于如何调整ACoS的技巧，可以关注我们的下期内容。

关于亚马逊类目广告的运营数据和策略解读

我们可以使用亚马逊后台的商品机会探测器工具来获取广告相关的数据。以反光运动装备为例，我们首先在商品机会探测器中进行搜索类目主词，如“reflective gear”，即可看到细分市场下的热门搜索词。选择与产品特性相关的大词，如“reflective running gear”，进一步查看平均价格和转化率。假设平均价格为18.19美元，搜索转化率为12.3%。获取这些数据后，我们需要了解自己商品投大词的亚马逊建议竞价最低值，以此估算类目的平均ACoS。当ACoS低于类目平均ACoS时，广告效果基本处于健康水平。

关于竞价策略的选择，固定竞价是一个较好的选择，尤其在新品打造期间。动态竞价可能会快速消耗预算，不利于广告节奏的把握。固定竞价可以稳定获取最大的曝光量。当我们的ASIN被别人跟投时，我们需要评估对方的商品竞争力。如果对方的商品是互补商品或竞争力较低，我们不必采取措施；反之则需要采取适当的策略进行应对。值得注意的是，新开广告不宜短期内无数据就直接关闭。足够的数据积累是分析广告效果的基础。即使自动广告效果一般，也不建议直接关闭。自动广告是了解市场动态和拓展流量的重要工具。我们可以将转化好的关键词转移到手动投放，并在自动广告中精准否定一些词以优化效果。运营亚马逊广告需要长期观察和调整策略，不断优化才能达到最佳效果。以上就是本期关于亚马逊广告运营的全部内容啦！如果您有相关问题或想了解更多信息，请关注我们的频道并留言。（来源：Sibiao看跨境）本文转载需获得原作者授权同意。如需了解更多跨境资讯请持续关注风口星跨境相关内容。