DTC品牌出海：Shopify与亚马逊平台选择策略分析 —— 2025指南

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当涉及到两个平台的对比时，最显著的区别在于它们的平台性质。Shopify是一个电子商务平台，而亚马逊则是一个市场。换句话说，Shopify提供建立自己的在线商店的服务，而亚马逊则是一个多卖家共同销售的平台。

随着后疫情市场的快速变化，商家需要重新思考自己的定位。接下来，我们将简要了解两个平台的机会与挑战。

一、Shopify与亚马逊的出海环境分析

1. 亚马逊出海环境分析

挑战一：供应链问题。受近几年后疫情经济环境影响，成本上升等多方面因素导致93%的电商卖家因供应链问题而损失收入。这些商家正在重新思考销售策略，并转向其他电商渠道。

挑战二：渠道竞争。无论是亚马逊、eBay、Aliexpress还是Shopify独立站，各个电商渠道之间的竞争都在加剧。

挑战三：PPC成本上升。随着PPC成本的竞争加剧，部分卖家开始利用DSP需求方平台广告来解决广告主多渠道资源整合及程序化购买的期望。其中包括亚马逊直播、OTT广告等形式，智能化、交互性是未来广告趋势的核心。

2. 独立站出海环境分析（即Shopify）

趋势一：获客成本上升，迫使品牌与客户建立长期关系。DTC品牌竞争加剧，各大广告平台成本上升，建立品牌形象以吸引并留存客户。

趋势二：Cookie限制迫使品牌重新思考。利用一手数据完善用户体验，品牌私域流量的建立有助于提升客户忠诚度。

趋势三：社交电商成为新的增长点。传统平台贩卖向社交媒体平台转移，社交平台助力打造用户体验，提升消费者参与度。

二、为何大品牌或成功商家都选择建立自己的网站？

对于中小企业或商家来说，完全定制化的网站难度高、投入成本大，包括网站设计、技术支持、人员运营等多个环节，时间长且投入大。那么对于大多数人来说更好的选择是什么呢？答案是Shopify独立站。

Shopify被称为订阅式平台，让任何人都能创建在线商店并销售商品。Shopify品牌可使用Shopify POS和相关插件来运营线上店铺。自2004年成立以来，Shopify已经成为最受欢迎的电子商务平台之一，为初创企业和成熟企业提供了全新的技术解决方案，更轻松地运营任何规模的在线商店。

其实自建网站这一营销行为在国外市场早已兴起。无论是开源网站Wordpress、海外流行的Wix，还是主打电子商务的WooCommerce等都是目前市场上广受欢迎的平台。自建站的快速发展得益于互联网普及率、用户网络使用深度等市场环境。自建站的盛行凸显了品牌和品牌影响力的重要性，如何让更多人知道自己的品牌、了解品牌、关注品牌、购买产品？最终的核心是落地转化变现。

三、独立站从0到1的起步过程

1. 注册店铺。如果是第一次出海的卖家，可以直接提供信息线上自主注册。需要准备的信息包括网站名称、商家实际地址、管理员邮箱Email和姓名等。

2. 网站建设。Shopify强调定制化，平台提供大量的免费和高级插件，包括网站设计、商品管理、营销推广、销售管理、物流配送和业务拓展等方面，选择适合自己的才是最好的。

3. 推荐插件。例如GemPages、Klaviyo、Free Shipping Bar、Tidio、F+2:Order Printer Templates和ONE Upsell等，这些插件可以帮助商家更好地运营店铺。

分析了Shopify和Amazon卖家所面临的市场环境、挑战与机遇。最终无论选择哪个平台，核心在于如何做一个好品牌，如何打造品牌的核心竞争力，产品是否能满足用户需求。 （来源：李羽昕）以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。