重磅出炉！未来跨境电商卖家现状与趋势展望报告 2025版

《2021跨境电商全球趋势发布会暨风口星奖颁奖盛典启幕》

近日，在深圳盛大开幕的2021跨境电商全球趋势发布会暨风口星奖颁奖盛典，承载着“新时代跨境电商扬帆起航”的使命。此次活动吸引了近20位行业顶尖卖家、30+跨境电商平台以及数百位业界精英齐聚一堂，共同探讨跨境电商的未来趋势。

随着全球疫情的发展，跨境电商行业正经历着前所未有的变革。作为一年一度的行业盛事，风口星大会自然也不甘落后，发布了最新的行业趋势报告。其中，风口星跨境创始人兼CEO翁耀雄深度剖析了2020年跨境行业的整体态势。他认为，虽然疫情对跨境电商的物流、资金、运营等方面造成了极大的冲击，但行业依然逆势增长。数据显示，70%的卖家实现了业绩的稳步增长，其中更有23%的卖家实现了超过100%的增长。

这一增长背后的原因主要有三：一是疫情时空差产生的供给优势；二是防疫物资和“宅经济”商品的出口增长；三是海外电商渗透率的爆发式增长。

展望未来，翁耀雄认为，2021年的跨境电商及品牌出海领域将呈现三大趋势。全球贸易链正在重构，品牌出海的机遇前所未有。疫情导致线下零售商受到冲击，进而影响到传统出口贸易链的中间环节，全球贸易链发生深刻重组。在这样的背景下，线上化、个性化、流通高效的DTC品牌迎来了历史性机遇。

市场分化将加剧，独立站和小语种市场势能变强。近期的一份卖家调研报告显示，越来越多的卖家计划布局独立站业务，同时小语种电商平台业务也将得到更多关注。除了北美和欧洲市场，拉美、东南亚等地区也成为卖家们布局的重点。

行业将迎来上市大年，未来资本市场或形成“出海品牌集群”。跨境出口电商在2020年的爆发吸引了大量资本关注，市场信心倍增。多家大卖成功上市，引发资本市场轰动。预计未来将有更多企业借助资本运作进入新一轮发展周期。物流仍然会是行业的最大挑战。但从长远来看，品牌出海的大势能已经形成。风口星也在不断迭代，以更好地抓住这样的历史性机遇。

除了翁耀雄的分享外，风口星跨境COO刘宏还重点介绍了平台基于“定位”和“进化”理论的结构性升级。平台旨在帮助全球品牌出海，链接品牌出海产业链全环节服务商资源，实现品牌全球化。平台还推出了多项服务内容，包括平台电商服务、独立站电商服务和品牌出海服务，致力于为中国企业在全球打造DTC品牌出海提供全方位的解决方案。

图：华为消费者业务全球生态业务发展部副总经理章立风采

华为消费者业务全球生态业务发展部副总经理章立深入剖析HMS出海服务引擎，为跨境电商从业者提供了全新的全球化视野和思考路径。面对产品本地化、合规及推广的三大难题，章立强调中国卖家需寻求新的流量入口，紧跟技术趋势，开辟出一条独特的国际化道路。

圆桌论坛精彩瞬间

本次圆桌论坛汇聚了业界精英，共同探讨大航海时代的新航线。有赞高级副总裁周凯、指数资本高级副总裁段若畅、Google大中华区代理商管理部策略专家Sumi Wu等多位嘉宾共襄盛举。在疫情背景下，跨境电商行业蓬勃发展，资本加持头部卖家，DTC品牌出海带来无限机遇。这些重量级嘉宾对于大航海时代的市场趋势和机遇有何高见？

Google大中华区代理商管理部策略专家Sumi Wu观点

Sumi Wu表示，DTC行业虽非新概念，但跨境市场的成熟驱动了越来越多DTC品牌出海。市场的流动性和增长驱动力是跨境市场的关键指标。品牌出海的重要性在于国内市场竞争激烈的背景下，许多品牌选择扩大品牌投入，这不仅带动了市场的流动性，也促进了企业自身的发展。

科沃斯IT总监、国际跨境电商POC Peter观点

Peter认为，品牌出海最重要的是建立品牌知名度和获取用户信任。优质的品牌源于优质的产品，因此深入洞察用户需求，找准产品定位是关键。

指数资本高级副总裁段若畅深入剖析

段若畅指出，品牌出海市场有两类投资机会：出海的品牌商和专业出海的服务商。后者可能会有更大的发展空间。因为海外产业链更复杂，流量格局与本土完全不同，这孕育了专业服务商的机会。

Klarna 中国区战略总监朱楚独到见解

朱楚强调，从国内市场竞争激烈的环境中走出来的中国企业，大多拥有强大的运营能力和供应链实操经验，这在针对欧洲本土电商的价格和产品上具有一定优势。但短板在于对本地市场的了解不足，无法根据实际情况做出调整。本土化是成功的关键因素。

更多跨境力量之声

经济全球化推动了跨境电商的迅猛发展，给中小企业带来了生存壮大的机遇。阿里巴巴深圳大区副总经理杨金洪表示，数字化重构下的跨境贸易新时代，中小企业需把握机遇，发挥供给优势，借助数字经济实现出口海外的最佳形式。跨境电商品牌的推广、企业成本问题、管理问题等都是当前热点话题，众多嘉宾也分享了自己的见解和解决方案。

在跨境电商的舞台上，活跃着许多女性力量。她们来自不同城市，拥有不同的生活背景和经营品类，在跨境新浪潮中展现出巾帼不让须眉的魄力。广东吉拓户外用品有限公司董事长刘诗蕴、Shopify中国商户成长策略总监Echo Chen等人分享了她们的跨境故事，传递了更多的跨境能量。

文中提到的人物和图片：（图/亚马逊运营公司总经理 Marty、图/广东吉拓户外用品有限公司董事长刘诗蕴、图/罗马仕海外业务负责人白洁、图/Shopify中国商户成长策略总监 Echo Chen）均展示了不同领域女性力量的发展与挑战。重视内在力量超越标签定义，每个女性都在各自舞台上发挥所长。晚宴的盛大召开让人们热议，特别是在全球经济格局重塑之际，女性的角色和影响力愈发重要。在“她消费”到“她力量”的转变中，性别不再是发展的阻碍。众多杰出女性展现了其影响力与领导力，使女性标签更加深入人心。这种正能量让全球瞩目的跨境电商领域的女性们在竞争中发光发热。如此良好的现象说明这个时代确实需要我们认识到，每个人都能充分发挥潜力与能力达到美好愿景的前提是实现真正的性别平等。这不仅是对女性力量的肯定，更是对多元视角的尊重。我们也看到了风口星跨境在推动跨境电商领域发展中所做的努力与贡献。他们不仅为中小企业提供了成长平台，还通过举办此类活动来搭建跨境电商生态圈的交流平台。在这场盛会上还表彰了一系列年度优秀企业与个人成果：“风口星奖”，众多杰出的平台、品牌、观察员、物流服务商以及金融服务商等获得了荣誉认可。展望未来，我们期待更多优秀企业崭露头角，共同推动跨境电商行业不断向前发展。嘉宾们齐聚一堂，共同探讨行业趋势与发展前景，使得这场晚宴更加富有意义。通过这次活动我们可以看到，无论是从国内还是国际视野下，女性的影响力正在不断扩大。未来在跨境贸易的舞台上会有更多女性留下独特的印记和故事。这些女性在跨境电商领域的成长故事是充满力量和鼓舞人心的例子，证明了只要坚定信念和努力就能克服任何障碍并创造出非凡成就的时代正在来临。此次晚宴也是跨境企业相互学习和交流的机会窗口为大家提供了一个宝贵的学习交流机会与新的思路方向以鼓励大家不断探索跨境电商行业的未知领域并不断突破自我以开创更广阔的商业未来。（结束）