全球第四大出货量背后的推手：揭秘某公司如何超越华为，实现亮眼营收增长？

“中国造，正当潮！”如今，带有国潮、国货标签的中国品牌再次成为热门话题。这些本土品牌不仅在国内市场火热，更是加速了国货出海时代的步伐，成为国际市场上的新星。随着国货品牌的崛起，推动它们走向世界的力量也逐渐显现。

过去一年里，超过一百万国货商家通过天猫、Lazada等平台成功实现了品牌出海。其中，QCY品牌于2019年10月入驻Lazada平台，短短不到一年时间内，其销量季度环比增长达到惊人的173%，迅速成为Lazada泰国站最受欢迎的跨境品牌之一。在阿里巴巴的整体生态链的支持下，QCY品牌在2020年第一季度甚至超越华为，全球排名升至第四！

从天猫到Lazada，QCY品牌的每一步都顺应了潮流，得到了有力的支持。国货品牌的未来竞争焦点已经转向海外市场。业内人士指出，中国品牌要走向世界，需要由内发力、向外扩张。特别是在渠道载体方面，对于国货品牌的发展至关重要。

天猫已经成为新品发布和新品牌孵化的主要平台。对于希望进军国际市场的品牌商家，天猫以惊人的速度帮助他们对接海外市场。天猫小二洞悉商家的需求后，联合Lazada打通阿里生态链，帮助更多商家实现品牌出海，将产品推广至东南亚的六亿高消费人群市场。

QCY品牌的转型正是遵循了这一模式。品牌渠道负责人表示，自2011年进驻天猫商城以来，QCY的产品多次在双11耳机销量中夺冠。他们并不满足于国内市场，而是将目光投向了全球市场。Lazada在东南亚市场的潜力无限，QCY于是将深耕东南亚市场的主要力量放在了Lazada平台。他们对阿里系的运营已经较为熟悉，因此拓展和深耕阿里生态也是品牌未来的重点。

明确转型目标后，QCY于2019年10月正式完成了从天猫到Lazada的转型升级。在平台的支持下，QCY顺利入驻LazMall，加速了东南亚市场的布局。自入驻以来，QCY品牌的销量显著提升。今年Lazada的促销活动期间，品牌的GMV更是翻涨了四倍。

亮眼的成绩背后，是国货品牌对东南亚市场的深度耕耘。QCY在Lazada的帮助下率先进入精细化运营阶段，快速抢占了东南亚市场的红利期。他们根据终端消费者画像来评估和定位产品，包括小语种转换、产品外包装、售价、外观及功能等。在产品研发方面，QCY加大投入并壮大供应链，以原创设计和高性价比的高品质标签占领消费者心智。在营销推广上，他们积极参与平台活动并使用营销工具，同时利用社交媒体进行品牌曝光。

Lazada开辟的跨境新领域是QCY能够实现国内外市场多点创收的关键。国货出海的价值不容忽视。QCY品牌渠道负责人表示未来将继续以阿里生态作为品牌发展的重要载体，并拓展Lazada或其他海外站点。他们希望通过与平台和粉丝的合作落地本土化服务推广品牌在海外的影响力。“未来我们希望更多优秀品牌加入我们一同发展。”负责人补充道。未经许可不得复制转载本文内容。（来源：Yura zhong）