深度解析：10亿级独立站点的流量来源大揭秘！

踏浪者是一家成立于2010年的公司，主要经营服装和快时尚品类商品。作为独立站的先驱之一，踏浪者已经在电商领域取得了显著成就。其在2017年成功完成了两轮融资，其中B轮融资额高达2亿人民币。

引领踏浪者成为跨境电商行业佼佼者的是杨兴建。他在2014年选择退出，放弃了CEO的职位，转而创办了细刻。杨兴建的手下的踏浪者和细刻都有着独特的经营策略，都曾经享受过跨境电商野蛮生长的红利，经历了铺货、站群的打法。

如今，踏浪者旗下自建电商独立站的销售额持续增长，已经突破了10亿元人民币。北京踏浪者科技的COO李亚伟曾公开表示，流量的趋势在不断变化，新的流量来源如Youtube、TikTok、Kwai等短视频直播平台正在逐渐占据市场份额。他建议企业不要只盯着传统的流量渠道，而应该尝试新的渠道和玩法，可能会有意想不到的收获。

踏浪者旗下独立站点包括Tbdress、Ericdress、Doresuwe、Tidebuy、Beddinginn、Wigsbuy和Shoespie等。

以Tbdress为例，它是一家主营女装、上衣、外套、鞋子和男装的在线购物平台。近半年来，其访问量总数为近1425万，九月流量为近245万，流量浮动较大。主要流量来源于美国，占比达到近84%。它的流量主要来自于搜索和直接访问。其中付费搜索占比较大，社交媒体中Pinterest、Instagram和Facebook是主要引流渠道。

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据悉，在近六个月的时间里，该网站的访问量已经达到惊人的 465,000 次。尽管在九月份出现了明显的流量波动，相较于八月份下降了 36.8%，但主要流量来源依然来自美国，占比高达 40.25%。网站热度虽然略有起伏，但依然保持稳定趋势。

通过 Similarweb 的数据显示，Shoespie 的流量主要来源于搜索引擎，占比高达 43.58%。其中付费搜索仅占一小部分，关键词主要集中在皮鞋、鞋帽等类别上。而绝大部分流量来自于免费搜索关键词，如动物皮草高跟鞋性感、厚底高跟鞋等。直接访问和社交媒体访问也是流量的主要来源之一，尤其是社交媒体平台 Pinterest 的推广效果显著。

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