专业术语宝典：亚马逊卖家每日必备知识汇总！

一、术语概述

在亚马逊平台上进行销售，有许多专业术语需要掌握。这些术语都是亚马逊卖家日常工作中需要接触和熟悉的。下面，我们将为您详细解释一些常见的亚马逊卖家术语。

二、详细解释

1. 3PL：第三方物流

3PL是指第三方物流公司，即一家公司从国外制造商处接收货物，进行检查质量后，代表卖家转发到亚马逊仓库。若库存量大，如五千个以上，使用3PL可以帮助卖家更好地管理库存。

2. ACOS：广告销售成本

ACOS是衡量广告系列成功与否的重要指标，其计算公式为：ACOS=广告总支出÷广告产生的总销售额。

3. 阿里巴巴

阿里巴巴是互联网上最大的产品采购网站，帮助卖家在全球（特别是中国）寻找工厂。对于大量订单，这是一个很好的货源寻找平台。较小的订单则建议查看全球速卖通等平台。

4. ASIN与FNSKU

ASIN是亚马逊标准识别码，每个独特产品都有一个亚马逊内部代码。而FNSKU是由亚马逊分配的特殊条形码，帮助将产品与亚马逊系统中的正确卖家进行匹配。

5. 其他常用术语

ATOP：指在发布时解释商品价格所用的术语。B2B：指两个企业之间的交易。B2C：指企业对消费者的交易方式。Back-end：指非公开的产品信息管理区域。Brand Registry：品牌注册，帮助亚马逊识别成功的品牌所有者。BSR：销售排行，每个亚马逊产品都有一个公开的BSR。Buy Box：购物框，决定谁的产品占据Buy Box的关键因素是确保能够赢得Buy Box，使当有人点击“Add to cart”时，购买的是你的产品。

6. 关于产品与销售

Child：子变体，代表产品的不同变体。COGS：销售成本，即产品制造成本。Conversion rate：转化率，代表销售水平。CPC、CTR、D2C等都是与产品销售和广告相关的术语。

7. 关于物流与费用

Disposal：销毁或批量拍卖退回产品。Dropshipping：代发货。EXW：出厂价。FBA与FBM：分别指亚马逊发货和商家自发货。FOB：离岸价格。Freight forwarders：货运代理，处理所有的货运需求。Landing cost：到岸成本，包括制造成本、运输费用等总和。MOQ：最低起订量，与供应商协商可灵活调整。MSRP：制造商建议零售价，对于自有品牌卖家具有一定的指导意义。

8. 营销与广告

Hijacker：试图在亚马逊上出售假冒或仿冒产品的人。Impressions：曝光次数。Keywords：关键词，对于提高产品排名和吸引用户至关重要。PPC：每次点击付费广告，是提高流量和排名的重要手段。Prime：亚马逊的会员服务，提供快速配送和其他福利。Profit Margin：利润率，是衡量销售成功的重要指标。Q4：指每年的第四季度购物高峰期。ROAS与ROI：分别指广告支出回报率和投资回报率，用于衡量广告策略和整体业务的盈利情况。

Sessions：访问量，更具体地说，是访客在你的页面上一个时间段内所花费的时间。

SC：卖家中心（ Seller Central）。作为一个卖家，这是你在亚马逊上的“家”。卖家中心是你与亚马逊平台的接口，并为产品listing、广告和其他物流进行设置。

SKU：库存单位码（Stock keeping unit）。通常由你来设定这个数字，但亚马逊可能会为你分配。这是内部标识代码，用于组织库存中的每个产品和变体。建议创建易于区分的SKU。你可以使用SKU按大小、颜色和制造商对产品进行分类。

TACoS：总广告销售成本（ TOTAL advertising cost of sales）。如果说ACoS根据单独的广告产生的销售额来衡量广告支出，那么TACoS就会根据你的总体收入（所有收入）来衡量总广告支出，从而使你对业务的健康状况更加清晰。

Ungated/gated：销售限制。亚马逊上的某些类别和产品需要获得批准才能销售。

大多数类别都是开放的，这意味着你已经获得了亚马逊的许可，可以在该类别中销售。

（来源：行走的飞机耳）

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