成本上涨背景下，亚马逊卖家如何发掘低成本高转化流量策略？

回顾过去的一年，跨境电商卖家面临着各项费用不断攀升的困境，包括推广成本、人力成本、采购成本以及运费成本等。而到了2019年，流量成本依然持续上升。近期，亚马逊也传出消息，如果产品在9月1日前未能达到新的包装要求，运费将面临大幅上涨。面对这样的形势，如何降低经营成本或提高利润成为了众多卖家亟需思考的问题。

为此，风口星网与深圳华强G90亚马逊孵化项目负责人冯永聪（尼古拉斯冯）进行了一场深入的对话。冯永聪认为，亚马逊卖家利润降低的主要原因在于新卖家的数量不断增加，导致获客成本上升，供应链利润无法抵消这一成本。例如，在2016年，亚马逊站内广告点击单价仅需0.5美金至1美金，但到了2018年，这一价格已经涨至5美金甚至更高，这无疑加剧了卖家的获客压力。

在与冯永聪的交谈中，我们了解到产品推广常用的获取流量技巧包括站内广告、站内促销、站外折扣网、红人营销以及礼品卡等。其中，站内广告是卖家们打造爆款和日常运营中不可或缺的手段。冯永聪也强调了红人营销的重要性，通过与知名网红的合作，可以为产品带来持续的流量。

在引流过程中，冯永聪提醒卖家要注意避免一些雷区。他强调，亚马逊卖家必须在安全的前提下进行引流，不可因为贪图短期利益而冒险。在日常经营中，部分卖家可能会尝试设置大力度的折扣码以提升流量，但这样做往往会导致库存断销，严重影响关键词排名的稳定性。

流量和转化率是决定销量的两大关键因素。冯永聪指出，消费者评价的数量和积极性在亚马逊的A9算法中占据重要地位。他以吸尘器为例，详细解释了评价对排名和销量的影响。他也分享了快速解决货源难题的方法，主要是通过软件进行初步筛选，并根据拿货地区进行时效性考虑。他提到，可以通过多种渠道寻找货源，如1688、eBay等平台，同时也可以通过测评等方式积少成多，解决货源问题。

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