2025二人跨境团队，爆款频现亚马逊！工厂卖家绝地重生，月销爆款逾三百台

中国人和美国人对于饮品喜好的差异，造就了两国在制冰设备上的不同需求。在中国，习惯于饮用热饮的中国人可能难以理解美国人对冰饮的狂热喜好。这种差异为中国外贸企业带来了商机，特别是在炎炎夏日，制冰设备成为了热销产品。

在商用制冰设备领域，上海魔江曾是无可争议的佼佼者。一场突如其来的疫情对魔江造成了巨大的冲击。在外创业的“厂二代”回归接班，依靠智能化产品和跨境商采的机遇，成功让销售额冲破百万美金。今天，我们有幸邀请到上海魔江跨境电商运营主管金霄鹏Alex，分享魔江逆境重生的故事和传统工厂如何抓住跨境电商的新机遇。

浙江是中国商用餐厨产业带的聚集地之一，魔江诞生于此。它依靠供应给知名连锁企业和拓展外贸渠道迅速崛起。在跨境电商的助力下，魔江拓展了DTB模式的销售增长引擎。在Alex看来，外贸工厂转型跨境电商具有独特优势。浙江的产业基础便于魔江深耕垂直领域，提升核心竞争力。作为工厂型卖家，魔江能迅速掌握海外需求的变化并调整生产。全链条布局有助于控制成本，找到品质和成本的平衡点。

在产品的细节上，魔江注重用户体验，关注海外用户的反馈并做出调整。比如针对美国用户力量较大的特点，他们改进了手柄材质和设计，提升了客户满意度。在跨境渠道的选择上，魔江选择了亚马逊平台，看重其巨大的体量和完善的运营设施。在运营过程中，魔江也遇到了一些问题，如备货、物流和售后等方面的挑战。通过不断摸索和学习，魔江逐渐解决了这些问题。

一、高端产品销售可通过大幅度促销吸引流量并巩固粉丝基础。我们以优惠活动如Z划算、秒杀等促销工具来刺激消费，有时销量能翻倍。特别是在Prime会员日这类销售旺季，我们利用会员专享折扣等工具，加上为品牌推广、展示型推广、视频广告等设定的充足预算，实现三倍至四倍的销量增长，单日销售额甚至超过3万美元。

二、在广告策略上，我们借助亚马逊提供的B2B企业客户的用户画像，精准定位目标受众，让广告更贴近潜在客户。例如，我们为B端产品广告加入商业相关关键词，以筛选出更有针对性的受众群体。

三、在Listing设计上，我们注重展示场景化的图片，如酒店、餐厅的图片，以增强客户的代入感。展示工厂及获得的相关认证照片，提升海外企业客户的信任度，从而提高销售转化率。

四、对于耐用产品而言，评论的质量比数量更重要。在新品上线时，我们会利用亚马逊Vine计划积累首批客户评论，这对高客单价产品的起步阶段至关重要。通过分析竞品和用户评论，我们能发掘产品改进的方向。

在美国站稳定后，我们开始拓展欧洲、澳洲等新站点。遵循既定方法和原则，精选产品并小批量试水，逐步稳健拓展。

五、与许多瞄准亚马逊数亿消费者的跨境卖家不同，作为面向B端的商用餐厨设备企业，我们从一开始就瞄准了DTB的机会。在上线亚马逊第一天就开启了企业购功能，并收获了来自海外企业的首单。

六、亚马逊企业购的商机超乎我们的想象。在不到一年的时间里，企业购订单已占整体销量的25%，并且出现了多个大额订单。许多小型餐饮企业也在亚马逊上以消费者身份购买我们的制冰设备。预计有70%的销售额来自这类中小企业客户，其余30%则来自个人消费者。这为我们在B端和C端都实现了多元布局和同步增长。

七、亚马逊企业购带来的便利和优势使我们的跨境业务快速增长。核心优势可归纳为三点：1. B端客户复购率高、退货率低，对价格相对不敏感；2. 亚马逊提供销量分析和用户画像数据，帮助我们更精准地识别海外餐饮企业的采购偏好；3. 亚马逊的背书和线上交易流程提升了经营安全性，增强了与客户之间的信任。

八、BPQD（企业价格与数量折扣）是至关重要的一项工具。我们为B端设置的专属折扣和数量折扣有效地提高了企业买家的浏览量及购买意愿，并吸引了大量新企业客户的关注。在使用BPQD时，我们会结合优惠券等促销工具实现利润最大化。例如设置购买一定数量的产品享受折扣优惠，以鼓励大额订单的形成。同时根据物流等因素灵活调整折扣优惠策略。在物流费用占比较高的情况下考虑卡车的装载量设置数量折扣是一个明智的选择。具体设置路径如下：单个ASIN设置：卖家平台>库存管理>企业商品价格/添加数量折扣；批量ASIN设置：卖家平台>确定价格>自动定价>创建新定价规则；企业折扣自动分析：卖家平台>B2B>企业折扣分析。在美国站实现稳步增长后我们开始探索欧洲和澳洲等更多全球站点通过扩展产品线以及品牌建设来解锁更多的商机实现长远的稳定增长。我们始终关注全球餐饮行业的发展趋势以及行业市场的增长点制定详细的产品战略规划和营销方案旨在抓住市场的商机迅速反应做出合理的策略调整不断扩大市场份额提升品牌影响力实现可持续发展目标。九、对于有志于转型跨境的工厂型卖家朋友们我们建议结合海外客户的痛点进行及时的产品优化针对不同国家定制符合当地需求的产品以满足不同市场的需求并实现更大的成功机率。餐饮业在全球经济中的主导地位和对餐厨设备需求的持续增长催生了商用餐厨赛道的市场机遇预计到全球餐厨设备行业将达到可观的规模呈现出巨大的发展潜力！我们致力于通过与海外市场的深度融合为跨境品牌开辟新的商业领域让中国制造的产品在海外市场得到广泛认可共同开拓美好的未来！此外我们倾力打造的亚马逊DTB成功路径全指南旨在为工贸型企业提供全方位的出海指导助力企业转型跨境品牌轻松达成从起步到壮大的全过程为实现业务的高速增长提供坚实的支撑和保障！七步转型跨境品牌直通百万大单我们将携手广大企业共同迎接跨境电商新时代的挑战与机遇共创辉煌未来！（来源：亚马逊全球开店微信公众号：AmazonGS）以下内容为作者个人观点，不代表本站立场。如有任何版权问题，请及时与我们联系，我们将尽快处理。