Newcloth创始人Alex：180天征服高端男性手机壳定价权之路——跨境名人堂

由清华大学经济管理学院的同班同学，Alex（周一骏）与大海（徐海忠）联合创立的品牌——newcloth（中文：的新装），正在讲述一个极具辨识度的故事。

“我们想要的是给这个世界提供一个了不起的价值。”

1. 寻找没被满足的需求

Alex ，是清华大学管理学硕士，国际政治博士，先后任乐视董事长办公室副主任、滴滴出行总裁助理；大海，曾是原歌尔声学联合创始人、高级副总裁。同作为消费电子的超级发烧友，在对消费电子产品的热爱驱动下，两人一拍即合，newcloth应运而生。

一个新的品牌，尤其是定位于高端的品牌，最好的起点就是打造一款自带辨识度的产品。newcloth为何是从手机壳上开始发力？

Alex表示，newcloth确定第一款产品的出发点，是解决那些看似简单，却还没有被解决好的重要之物，“作为一个初创公司，我们一开始就只有100万美金，不可能去投一个很厉害的技术，这样可能连个水花都看不见，我们必须要明白要做的是什么，什么是最值钱的。”

在移动互联网时代，手机是每个人都不可缺少的，而手机壳是线下社交时重要的物理社交载体，是一个人全身上下最后一个展示自我还可以改变的最大平面。而在高端手机壳这个赛道里，目前还没有出现真正的“超级玩家”，巨大的商机还待挖掘。

在锁定赛道后，问题已经开始变得“简单”。Alex 告诉风口星跨境，newcloth 设计的出发点是思考当前市场上最新、最高端的手机本身发生了哪些变化，而基于这些变化，用户们需要什么样的壳？

在进行市场洞察时，newcloth发现了新的趋势：从iPhone13和14开始，玻璃强度提高数倍，手机不再脆弱，而发热量、重量却猛增。相比于从前，用户不再需要重度防摔壳，而需要极致轻薄与合理保护。

针对以上问题，newcloth直接将战场升维为新材料与新结构：材料Vectran是制造宇航服最复杂部分——手套的材料，在1997年的火星探路者计划中，Vectran编织的安全缓冲气囊，帮助旅居者号成功着陆火星。也正是得益于Vectran纤维，这款被命名为“火星日落”的手机壳突破了带MagSafe功能手机壳的轻薄极限，厚度0.75毫米，并成功地从行业普遍的 50 克剧降到 15 克。该产品独创外露磁铁设计，比原厂吸力提升62.5%，并使用制造手机显示屏的“微晶玻璃”制造光线感应logo。

在产品诞生的过程中，“火星日落”曾多次遭遇了极具挑战性的时刻。例如，“火星日落”必须用最好的CNC机器和某些特殊喷涂技术才能满足设计，但这些最好的喷涂技术往往掌握在世界级公司的代工厂手上。

为了保证最佳的效果，在生产制造上，newcloth团队为ZPX-001 “火星日落”采用了苹果级别的供应链：logo 玻璃，使用的是与昆仑玻璃同质的微晶玻璃，在 AVOVE（海富）全球领先的生产线定制；镜头圈是为苹果加工笔记本铝框的 CNC 工厂Fortunta Technology（富诚达）出产，而磁铁是InnuovoMag（英洛华） 的 N45SH高配，并定制了激光镭雕。

几乎全明星的供应链之也塑造了更好的产品，在上线4个月后，“火星日落”已成为中国市场 600 元以上高端手机壳销量第一名。

2.产品的两种竞争

“一切设计都应该是有道理的”，是newcloth对产品的设计理念，而这有道理的设计,也体现在其对产品本质的认知。

Alex认为，产品有两种竞争，一是品类的竞争，二是品种的竞争。“以Lululemon为例，Lululemon最值钱的东西，不是把这条裤子造出来，而是满足了一种未被满足的需求，更准确的说，它开创了一个新的运动服装类别；又如戴森，比如在日常生活中戴森工程师发现传统吹风机的重心会对人的手腕造成压力，另外还有噪音大、机器过热的缺陷，因此戴森便想到了制造一款马达靠近手柄、没有过热损伤的吹风机。”

Lululemon与戴森的崛起，有着诸多相似之处，比如都靠一款单品发家，都是技术打底、文化包装，重点还在于，他们满足了未被满足、未曾出现的需求，而不是现有用户的痛点。这两个品牌都是Alex极其钦佩的，“在某种程度上，他们都创造了一个新的品类和一种新的方式。”

在Alex看来，Lululemon并不是再做一条跟Nike、Adidas一样的紧身裤，而是重新思考产品本质，解决痛点，并以10倍价格的革命性爆品，直插核心市场。相比于大多数运动服饰品牌而言，这家以瑜伽裤起家的品牌似乎和“科技感”与“产品创新力”等标签绑定更深。

如果把“火星日落”手机壳套入这个模式，也并不违和。

最新的科技型材料，只是newcloth品牌想要传递出来的信息的一半，另一半则是一个新的含义与价值观。如同Lululemon的成功是在于让在最新发布的8.1版本的发布会上，有一个人站出来吸引了众人的目光，那就是来自公司的代表Alex。他兴奋地宣布，我们公司的母体——newcloth，已经完成了对全球知名的凯夫拉手机壳技术的开创者Evutec的收购。

据了解，Evutec是一家源自美国加利福尼亚州的公司，专注于3C保护类产品的研发与生产。其品牌名称寓意着生态（Ecology）与科技（Technology）的完美结合，这也在其产品中得到了充分体现。

此次收购的达成，标志着newcloth的布局和业务扩展再进一步。新的未来，新的起点，随着收购的完成，相信newcloth将在保护类产品领域将迎来更广阔的舞台。我们也期待着新技术的推出和产品的升级。

（文/凌政和 报道）

封面图片来源：newcloth官方发布

（注：以上内容为原创内容，与原文内容有所区别。）