节省人力成本，小团队海外红人营销高效攻略：如何提升效率至八两拨千斤？

在美国，有一家名为Winc的葡萄酒订阅制电商公司正逐渐崭露头角。其独特之处在于，通过用户口味喜好的精准分析，平台系统会定期寄送不同的葡萄酒产品，以此为消费者提供一种别开生面的购酒体验。

在DTC电商的浪潮中，Winc注重多元化线上营销策略，涉及网站SEO、展示广告、原生广告、社交媒体广告以及联盟营销等多种形式。随着社交媒体和红人营销的迅猛发展，Winc意识到拓宽获客渠道、促进营收增长的重要性，因此于2018年开始着手实施红人营销项目。

专业团队+高效工具的科学配置

由于Winc内部对红人营销缺乏经验，初期与超级网红的合作项目交由专业代理机构运营。在这一过程中，Winc积累了大量经验和品牌内容资产，并逐渐开始自行运营与超级网红合作的营销项目。

对于数量众多的微型网红和自然流量红人，Winc则选择与Impact平台合作进行项目管理。他们首先在Impact的全网红人资源库中，根据互动率、粉丝所在地、粉丝兴趣等关键指标和维度对红人进行初步筛选。接着，团队会详细考察红人发布的内容是否符合品牌调性，是否有独特的风格和观点。符合条件的红人则被视为潜在合作伙伴。

在Impact平台上，Winc会发送合作邀请给这些潜在合作伙伴，并积极与他们互动。Winc明白，与小微网红的合作更多是为品牌带来创新且富有特色的内容，这些内容资产将被持续发布到其他社交媒体平台，如Instagram、Twitter等，以增强Winc的品牌声量并获取长期流量。

尊重与效率并重的合作模式

为了表示对红人合作伙伴的尊重并提高合作效率，Winc在内容创作方面给予了合作伙伴高度自由。例如，通过问卷了解红人的喜好，从而寄送匹配的葡萄酒样品，而不是强制推广某一款葡萄酒。Winc还会根据季节变化配合红人的生活习惯，调整寄送的葡萄酒样品。

在内容资产使用方面，Winc也保持了灵活的结算方式。他们不仅会支付事先商定的软广植入费用，还会根据投放效果额外支付一定比例的费用，这种模式既节约了成本又提高了能效。

效果追踪与规模化发展

在Impact平台上，Winc团队能够清晰地看到每一个红人营销伙伴的绩效表现。通过与内部追踪分析平台的对接，团队可以全面分析项目进展并更合理地分配预算。

2020年，Winc在Impact平台上合作的红人营销伙伴数量高达4,000个，他们不断为品牌创造高质量的内容，为Winc带来了大量的流量和转化。短短两年内，红人营销项目从无到有，迅速成为Winc主要的获客渠道之一。

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