@跨境电商卖家，2019节日季海外营销指南新鲜出炉啦！

节日季是卖家实现盈利的重要时期。对于购物者来说，节日季的核心是为所爱的人挑选到心仪的礼物。卖家需要敏锐洞察购物者的需求，并利用合适的工具帮助他们实现愿望。在此，YinoLink易诺为您整理了实用的节日季营销指南，助您在今年的节日季中创造卓越业绩！

据Facebook IQ数据显示，全球节日季购物呈现以下六大趋势：

1. 节日季购物群体的规模正在扩大，购物狂欢也开始得更早。在2018年，43%的购物者在11月或更早之前就启动了节日季购物，特别是在黑色星期五期间，50%的消费者在12月3日之前就完成了购物。

2. 消费者对购物体验的要求越来越高。全球85%的节日季购物者在使用移动设备购物时至少遇到过一次问题，而消费者并不希望在购物过程中遇到任何不便或阻力。

3. 快拍正成为新的购物窗口，社交媒体平台成为新的灵感和创意寻找地。

4. 消费者依然热衷于实体店购物。尽管全球电商销售额持续增长，但实体店的吸引力仍然不减。

5. 大型购物活动已席卷全球，促销季的影响力持续扩大。如果品牌只关注节日季的一两个购物高峰期，可能会错失良机。

6. 消息功能促进忠诚度。全球节日季购物者使用消息与商家沟通的主要原因包括获取更详细的商品信息、购买商品以及获取店铺信息等。

作为卖家，我们应该牢记重大节假日的时间，并在日历上标注节日季营销活动及启动日期。在不同的阶段，我们需要做出不同的准备，主要包括前期准备、宣传造势、最大限度地提升销量和节后四个阶段。

节日季的促销时间已经从十月底延伸到了次年一月。虽然这段时间的竞争确实很激烈，但如果商家计划得当并占得先机，就有可能在此期间赚取丰厚的利润。那么，作为卖家，在节日季我们应该怎么做呢？下面是一些购物高峰期分析和营销策略：

1. 尽早开展大力度的优惠活动，尽量延长高峰期。

2. 利用“限时优惠”等内容营造紧迫感。

3. 满减促销。鼓励消费者凑单享受更大额度的折扣优惠。

4. 针对有网站和线下门店的卖家，利用个性化的广告重点宣传零售网点，吸引客户进店消费。

5. 提高顾客忠诚度。为忠实客户和老客户提供早享优惠。

6. 通过Facebook Messenger智能助手开展营销。

7. 全面布局跨境市场。黑色星期五已成为全球性购物狂欢节，因此营销活动也可以进军美国/加拿大、欧盟地区和亚洲。

购物高峰期广告策略方面，我们可以利用ABtest了解哪种广告创意更受消费者欢迎；增加预算以提高广告的覆盖范围从而提高转化量；优化广告创意；提高灵活性使用多种语言的动态优化广告等。

在竞价激烈的市场中，充分利用所有广告版位来提高效率；尝试使用广告系列预算优化来简化受众定位；包含“积极互动”的受众等。竞价和优化方面，改为使用“点击后1天”统计时间窗；针对实际业务目标优化；价值优化有助于提升广告花费回报等。投放自动化广告以开展个性化营销。

以上就是2019年节日季营销指南。想要了解更多节假日营销技巧，请搜索yinolink。企业广告账户也可免费开户：[链接地址]。以上内容属作者个人观点，不代表风口星网立场！