药妆独立站大卖：我是如何靠TikTok日出15000单的？

故事从Peace Out Skincare的创始人Enrico的亲身经历说起。作为“外貌至上主义”社会的受害者，他深受痤疮困扰，经历了难以想象的容貌焦虑，这些经历促使他创立了这家药妆品牌。经过几轮成分测试及临床试验后，Peace Out Skincare的首款产品Peace Out Acne成功问世。

凭借产品的卓越效果，Enrico在正式投产前即与丝芙兰达成独家合作。首批2万件产品在丝芙兰官网和实体店一经销售便开门红。而社交媒体如TikTok则是其获得万单销量、药妆神话等荣誉的重要推手。

在年初，外媒的“Shopify武装围剿亚马逊”的预测仍历历在目，如今亚马逊的封号风波持续不断，而Shopify无需花费过多精力就赢得了卖家们的好感。在亚马逊卖家纷纷选择“出逃”的背景下，独立站正在成为卖家们眼中的明星平台。

对于如何与丝芙兰合作这一问题的回答中，Enrico表示，进入丝芙兰并不容易，他们每年仅针对个别类目开放品牌入驻，名额有限。当时公司只有一款王牌产品Peace Out Acne，要想在美妆个护界扎根，仅凭这款产品肯定是不够的。产品开发迫在眉睫。丝芙兰看重的是产品本身的品质和品牌立意，尤其是创始人自身的遭遇能引发很多人的共鸣。而在产品推广中，丝芙兰主要起到上架产品的作用，营销推广则主要由公司自己负责。

在与丝芙兰合作的Peace Out Skincare已经开始布局独立站，使用Shopify建立了名为的网站。一开始上线独立站是为了稳固与丝芙兰的合作，所以初期主要是为了引流、产品科普。直到2018年左右，才开始正式开通线上购买功能。初期通过丝芙兰官网的广告引流以及SEO、广告投放等方式吸引消费者。接下来的产品研发方向主要是围绕创始人的个人需求展开，例如推出的Peace Out Pores能吸附毛孔内的油脂并缩小毛孔，还有Peace Out Dark Spots、Peace Out Wrinkles等产品。随着产品线的不断丰富，公司逐渐能够收拢更多用户需求。

在营销渠道方面，TikTok是获取新客户的重要渠道之一。通过向TikTok网红免费寄送产品并合作制作视频，公司成功实现了产品的病毒式营销。相较于Instagram等其他社交媒体平台，TikTok视频的活跃周期更长，适合长线投资。公司还通过布局Instagram、布局短信营销等方式获取新客户和销售产品。在网站设计方面，最初采用Shopify模板稍作修改以省钱，后来采用定制模式实现品牌的个性化和差异化。

独立站已成为卖家眼中的明星平台，而像Shopify这样的工具则帮助卖家更好地建立和发展自己的独立站业务。通过不断的产品研发、优化营销策略和提升用户体验，独立站卖家有望在未来继续实现高速增长。问：公司转化率大幅提升，做出了哪些调整？

回答：Enrico表示，我们首先对移动端的使用体验进行了大幅度改良，因为现在60%至70%的流量都来自移动设备。我们专注于优化移动端的体验，同时也不忘对PC端进行持续的优化，比如购物车的结算步骤以及产品导航栏的展示形式等等。

问：公司未来的“野心”将落在哪里？

回答：公司下一阶段的计划是通过与丝芙兰的合作进行全球扩张。我们的产品已经覆盖了17个欧洲国家，并且在1300家丝芙兰门店有销售。除了在去年5月进入加拿大市场，7月进军澳洲市场，我们还计划与更多的合作伙伴建立关系，进一步扩大我们的业务规模。我们相信与丝芙兰的合作将助推我们的独立站发展，并开启更多的合作可能性。

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（来源：独立站老司机）