Tiktok国内招商攻略：下载操作指引及成功实践启示 2025版

TikTok已涉足跨境电商市场，并在泰国、越南等七个地区成功推出了“小黄车”服务。印尼和英国的用户可以通过观看自制短视频或直播，被展示的产品吸引后，点击小黄车跳转到商品详情页面进行购买。而在美国，TikTok上的购物体验类似于抖音的商品橱窗，商家能够将自己的商品快速导入TikTok Storefront中，消费者可以在TikTok上浏览商品并直接结账。

与网红合作带货在TikTok上具有显著优势，网红吸引的有趣追随者可能会注意到与你的产品或品牌相关的任何视频。在选择合作的TikTok网红时，不仅要考虑其粉丝数量，还要关注其是否适合你的目标受众。建立合作关系后，网红能够影响其群体，从而帮助你推销产品。

本期我们将详细介绍TikTok Shop联盟商家侧搭建商家与机构之间的招商活动撮合流程。商家可以通过联盟后台查看、报名、管理联盟团长的招商活动，并查看活动数据。

一、联盟团长招商能带来哪些实际收益？

联盟团长招商活动能够通过商品分销渠道配合团长达人资源，帮助商家快速成长，无论是中长尾商家还是头部品牌商家都能从中受益。该活动能够帮助商家高效低成本地完成爆品扩量及与达人的撮合。

二、联盟团长招商能解决哪些问题？

联盟团长招商主要可以解决以下问题：

1. 商家希望推广商品但缺乏达人资源：商家直接邀请达人的成本较高且效率不高。他们希望通过有达人资源的联盟团长机构，在TikTok Shop上进行商品维度的分销。

2. MCN机构拥有大量弱关系达人资源：很多机构签约的达人数量有限，但可以利用这些弱关系资源为不同达人选择合适的商品带货。通过与商家合作，机构可以从商品销售中抽取服务费，实现与商家和达人的线上自动化结算。

三、产品功能介绍

1. 联盟团长活动列表：展示所有活动及已报名活动列表。商家可以进行查看、报名、搜索筛选等操作。

2. 活动详情页：展示活动的详细信息，包括活动名称、报名截止时间等。商家可以进行商品报名、查看数据等操作。

3. 商品报名页面：商家可以在此选择商品并查看商品的基本信息。在选择商品时，商家可以按照商品名称或ID进行搜索，并按照商品类别进行筛选。被选中的商品需要满足一定的条件，如可售、库存充足等。商家还可以设置商品的佣金率并报名参加活动。

活动佣金率：填写达人佣金率和联盟团长佣金率，不同达人共享同一个CPS佣金率设置。达人佣金率与联盟团长佣金率之和不可大于80%。

联系方式：填写商家联系方式。

已报名页面：商家可在已报名商品页查看商品基本信息，包括商品图、商品名、商品id、商品价格、商品库存、商品佣金率（显示达人佣金率及联盟团长佣金率，同时展示公开计划/店铺计划佣金率（如有））。

已报名-推广中页面：商家可在已报名商品页查看商品基本信息，包括商品图、商品名、商品id、商品价格、商品库存、商品佣金率（显示达人佣金率及联盟团长佣金率，同时展示公开计划/店铺计划佣金率（如有））。商家可进行如下操作操作：推广效果，点击推广效果按钮跳转到推广效果页；终止合作，点击终止合作按钮申请终止合作；若联盟团长同意申请，则合作终止；若联盟团长不同意申请或48小时内未处理申请，则合作继续。注：已报名的商品被治理团队清退后，商品展示“This product is deactivated by platform”，如果商品在推广中状态，则不可操作终止合作。

已报名-审核拒绝页面：商家可在已报名商品页查看商品基本信息，包括商品图、商品名、商品id、商品价格、商品库存、商品佣金率（显示达人佣金率及联盟团长佣金率，同时展示公开计划/店铺计划佣金率（如有））。商家可进行如下操作：再次报名，点击再次报名按钮跳转到商品报名页面；拒绝原因，点击拒绝原因按钮查看审核拒绝原因。

已报名-合作终止页面：商家可在已报名商品页查看商品基本信息，包括商品图、商品名、商品id、商品价格、商品库存、商品佣金率（显示达人佣金率及联盟团长佣金率，同时展示公开计划/店铺计划佣金率（如有））。商家可进行如下操作：推广效果，点击推广效果按钮跳转到推广效果页。

商品推广效果页：商家可以在商品推广效果页面查看推广商品的效果数据。效果数据包括：动销商品数、支付订单量、结算订单量、支付金额、结算金额、预估总佣金支出、结算总佣金支出。商品信息包括：商品图、商品名称、商品id、商品价格、支付订单数、支付金额、总佣金率、预估总佣金支出、结算总佣金支出、联盟团长佣金率、预估联盟团长佣金支出、结算联盟团长佣金支出、达人佣金率、预估达人佣金支出、结算达人佣金支出。商家可进行如下操作：搜索，支持商家按照商品名称或商品id进行搜索。注：商品推广效果页仅展示有动销的商品数据。

订单明细页：商家可通过联盟订单列表页面查看联盟团长订单。商家可通过以下搜索项对订单进行搜索：商品id、联盟团长名称、计划id、订单id。订单数据包括：联盟团长订单信息，包括订单基础信息（订单号、支付类型（COD或非COD）、订单类型（达人订单或联盟团长订单））、商品信息（商品图片、商品名称、商品规格、商品id、商品单价及数量）、订单状态（已完成或未完成）、联盟团长信息（联盟团长名称、联盟团长id）、支付金额及佣金相关（支付金额、预估计佣金额、实际计佣金额、总佣金率、预估总佣金支出、实际总佣金支出、联盟团长佣金率、预估联盟团长佣金支出（预估计佣金额联盟团长佣金率）、实际联盟团长佣金支出（实际计佣金额联盟团长佣金率）、达人佣金率、预估达人佣金支出（预估计佣金额达人佣金率）、实际达人佣金支出（实际计佣金额达人佣金率）、退货状态及数量（已完成或未完成的退货数量）、下单时间、送达时间、完成时间、结算时间。商家可通过以下筛选项对订单进行筛选：商品id、达人名称、联盟团长名称、计划id、订单id；订单类型区分达人订单及联盟团长订单。

近日，TikTok Shop发布珠宝水晶行业招商细则，首次降低了TikTok电商珠宝水晶类目招商标准，相比起原来只能AM定邀1v1入驻，TikTok电商珠宝水晶类目门槛大大放宽。具体来说，入驻入驻珠宝水晶行业品类包括：天然水晶、非天然水晶、天然和人工的彩宝及半宝、珍珠、K金、银饰、琥珀、杂石串珠等品类。此次招商标准放宽后，以下五类商家均可申请入驻：拥有跨境平台运营经验或资质的商家、拥有直播跨境平台经营经验或资质的商家、拥有国内电商平台运营经验或资质的商家、从事超强珠宝生产加工、经营珠宝供应链的商家、成功入驻TikTok Shop的TSP服务商型卖家。该标准适用于英国和东南亚市场，且均要求商家拥有中国内地据调查显示，最近三个月以来，其全球广告的覆盖面积呈现出显著增长，增至五千两百万，较上季度增长了约5.4%。尽管此增长率相较之前的季度有所降低，但这仍然表示着TikTok每日吸引的新用户数已经超过五十万。