当我谈外贸选品的时候，我再谈些什么？

大家好，我是Jack。今天给大家带来的是一篇关于外贸选品的文章，这个星期我几乎每天都在思考选品的问题，白天想，晚上也想。

这篇文章标题的灵感来源于村上春村的《当我谈跑步时我谈些什么》，跑步和选品其实有很多相似之处，都是一件需要不断逼迫自己前进的事情。

我并没有采用那种夸张的标题来吸引点击，比如“2020外贸最畅销的7款产品”、“靠这3款产品，我的独立站月销售额50万美金”等等。

我一直认为，真正有价值的内容才是最重要的。这几天我浏览了300多个产品，包括亚马逊畅销榜、eBay畅销榜、速卖通最流行款、Etsy爆款、众筹网站最新产品等等。工具的使用极大地提高了我的工作效率，正如稻盛和夫所说，“我们之所以优秀，是因为我们的工具优秀”。

稻盛和夫在《干法》中提到，努力到无能为力，感动上天，上天就会帮助你。这次选品经历真的让我深有体会。这个周末，我再次翻开床头柜上的那本书，对这本书的理解，每个人的感受都不一样，有人认为这是激励，有人认为这是压力，但我觉得这就是一种人生的修行。

选品也是一场修行，只有不断尝试，不断排除，才能找到真正适合自己的产品。这个星期选品，我也选出了一些之前的爆品，但很多爆品生命周期都很短，像昙花一现。我也找了几款认为还不错的产品，但要么利润不够，要么过于超前无法生产，要么产品类目狭窄无法拓展。选品就像相亲一样，找到一个心仪的、合适的很难很难。

但是就像稻盛和夫说的那样，当你真的努力到无能为力的时候，神就会出现帮助你。就在周四晚上，我终于找到了一款合适的产品。这个产品在谷歌上的月搜索量有7k，关键词竞争难度在5以下，做SEO相对容易。我已经开始筹备建站、美工拍照等工作了。

在这个过程中，我也经历了很多波折。比如和上家公司因为资源不到位而离职，这次我找供应商的过程也有很多插曲。但是我现在的执行力很快，公司也给了我很大的支持。

亚马逊的“愿望清单”功能，就是你可以收藏心仪的产品或将其加入购物车，但并未下单，等待其降价或打折促销再购买。这种体验在国内的淘宝和京东也有。一旦产品降价或打折，你会收到相应的邮件通知。

对于亚马逊的“愿望清单”，你可以观察这个产品是否有降价空间。如果有，那么考虑购买也是明智之举。“亚马逊礼物清单”是亚马逊上最受欢迎的礼品产品集合。如果你是礼品行业的从业者，可以借此了解哪些产品卖得最好，并对比自家产品，看看在质量、价格、功能等方面有哪些可以优化的地方。

“Amazon movers & shakers”是近期热门产品的集合，可以分析哪些产品近期受到关注。“亚马逊新品榜”则是展示亚马逊上24小时内最畅销的新品，是参考和借鉴的好去处。因为此时布局还有机会抓住市场的热点。

对于谷歌趋势（Google Trends），这是一个强大的工具，可以让你了解从亚马逊选择的产品在近几年的搜索趋势。通过它，你可以直观地判断这个产品是否是季节性的，是否曾经火爆，是否稳定增长等。例如，groot flower pot这个产品在2018年6月搜索量达到顶峰，之后迅速下降。

谷歌趋势不仅可以显示谷歌的搜索量，还能显示YouTube上关于该产品的视频搜索量。如果你的产品适合谷歌购物，你也可以查看其在谷歌购物的搜索量。谷歌趋势可以显示哪些国家对该产品关注度较高，帮助你针对这些国家进行市场布局。它还可以对比最多五个产品的不同关键词搜索量，让你根据搜索量最大的关键词来优化独立站的排名。如果你想进入小语种市场，谷歌趋势也支持小语种的搜索。

对于选品来说，如果你想建立品牌，应该选择那些搜索量稳定、非季节性的产品。例如，圣诞树这个产品只在每年圣诞节前两周有大量的搜索，对于大多数公司来说并不适合。

Instagram的hashtags（标签）也是选品的一个重要参考。如果你对产品类别或行业感兴趣，可以通过搜索相关标签来关注市场和行业相关人员。例如，搜索grootflowerpot这个标签，可以看到有264个帖子，说明关注的人较少，可能意味着这个产品已经过时。

Ahrefs Keywords Explorer则是一个查看产品在谷歌上的搜索量和排名情况的工具。如果产品关键词的月搜索量很大，点击量也很高，那么该产品就值得考虑。还可以参考关键词的竞争难度和搜索引擎排名页面（SERP）。如果竞争难度低且排上去有流量，那么就可以考虑做关键词排名。如果首页都是高权重的网站如amazon、ebay等，那该产品可能不适合做谷歌排名。

选品是个系统工作量很大的工作。前期利用好Amazon、谷歌趋势、Instagram和Ahrefs这四个工具，就能选出一些优质产品。工具不在于多，而在于熟悉和灵活利用。

本文介绍了如何使用不同的工具进行选品，希望对你有所帮助。同时也感谢大家对作者的支持和与作者共同见证成长的过程。