成本上升背景下的亚马逊卖家策略：挖掘低成本高转化流量秘籍关于明年未来的商机捕捉机会的重要性

近年来，跨境电商的发展如火如荼，卖家所面临的一系列费用——从推广、人力、采购到运费成本，正逐年攀升，使卖家的经济压力日渐加剧。

随着时间步入2019年，流量的成本持续上升，市场变化波澜壮阔。最近更有消息透露，如果至9月1日产品包装不符合标准，运费将显著提升。对于跨境电商卖家而言，如何有效降低运营成本或提高利润已成为迫切需要思考的问题。

为进一步了解卖家们的困惑和挑战，近期风口星网与深圳华强G90亚马逊孵化项目的负责人冯永聪先生进行了一场深入交流。对于其问答梳理如下：

风口星网：造成亚马逊卖家利润下降的主要因素是什么？

冯永聪先生指出：利润下降的原因在于日益增长的新卖家人数导致了获客成本攀升，当这种成本超出供应链利润的抵消能力时，卖家的整体利润就自然减少。

以数据为例，他在2016年时，亚马逊站内广告点击单价在0.5美金至1美金之间。然而到了2018年，这一价格已攀升至5美金甚至更高达10美金。这种趋势加剧了卖家的获客成本。

据外媒报告显示，仅在一年内，亚马逊平台新增了100万卖家，平均每天有3398个新卖家加入，每小时124个新卖家入驻，每分钟有2个新卖家涌入市场。这一竞争态势无疑加大了市场和平台的竞争压力。

风口星网：产品推广中常用的流量获取策略有哪些？

冯永聪先生列举了站内广告、站内促销、站外折扣网、红人营销以及礼品卡等手段。

具体而言，站内广告如PPC、CPC是卖家们的重要营销工具，可以带来主动流量，提升店铺销量。站内促销则允许卖家在产品页面设置折扣码吸引顾客。合适的站外折扣网和红人营销也能带来可观的流量。

他进一步强调了在引流过程中需要注意的陷阱：卖家应在保证安全的前提下进行引流活动，不应贪图小利而造成大损失。例如，不当的折扣设置可能引发库存断销风险，影响关键词排名的稳定性。

风口星网：决定销量的两大关键因素是什么？

冯永聪先生指出：流量和转化率是决定销量的两大关键因素。即进入产品链接的客户数量和最终形成购买的客户比例。消费者评价的数量和积极性在A9算法排名中扮演重要角色。

他以吸尘器为例，详细解释了排名与销量的关系，强调了评价数量和评分的重要性。

对于货源问题，冯永聪先生分享了自己的解决策略：通过软件进行初步筛选，并根据拿货地区考虑时效性。他还提到了通过1688平台寻找中性、非定制类产品的方法以及利用其他平台如eBay进行一件代发等方式。

他还提到了通过测评积少成多、从Deal等网站寻找7-9折或免费产品等方式来补充货源。

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（文/风口星网 陈林）