运营增长季每日Tips：黑五后广告配置调整策略助力销售增长适用于亚马逊商家 2025版

随着黑五网一的结束，消费者的购物热情并未减退，许多消费者仍在观望，甚至还在购物过程中。紧接着的12月圣诞节，无疑是再次激发销售热潮的好时机。

亚马逊广告卖家讲师Steven，拥有10年实操经验，擅长家居园艺类目，他为大家带来了旺季后广告配置指南。在即将到来的2025年亚马逊产品开发策略及运营规划会议上，将深入探讨这一话题。现在报名享受免费优惠。

那么，旺季过后，流量有哪些变化与特征呢？在进行广告配置之前，我们必须深入了解这些变化。据品牌分析工具（ABA）报告和后台成交量数据显示，大部分品类在销售旺季结束后，消费者的总体需求（包括关键词搜索量和订单成交量）会有所下降，降幅大约在30%至50%之间。部分品类甚至会出现断崖式下跌的情况。大型促销活动结束后商品价格的回调也会导致广告转化率的下滑。

整体上，旺季后的流量呈现出明显的下滑趋势。但值得注意的是，不同商品类目间的流量变化特征存在差异。强季节性品类（如礼品属性的品类和圣诞季属性品类）的搜索量与转化率会急剧减少，同时市场上大量竞品会以超低价格清理库存，对广告点击率产生较大影响。相比之下，标品类目（如家具、庭院、户外等）的点击量虽然也会经历小幅且短暂的下滑，但变动幅度相对温和。而对于非标品及半标品类目（如鞋服、消费电子等），流量下滑现象相对较小（反季节产品除外），但由于价格回调，整体转化率会有所下降。

那么，不同品类的卖家如何根据流量特征配置广告呢？了解旺季后各品类商品流量的特性后，我们需要有针对性地规划广告策略。下面从不同阶段常用的广告工具角度出发，为大家归纳了三种广告配置建议：

一、针对侧重商品推广广告的卖家：根据各品类商品在旺季后的流量特性，构建广告时的重点关注指标及操作也各不相同。对于强季节性品类，重点关注转化率和CVR，广告场景主要关注库存动销；对于弱季节性标品类目和非标品类目，则分别关注点击率CTR、ACOS和搜索排名等KPI。同时给出了具体的广告搭配建议和预算分配建议。

二、针对多种广告组合使用的卖家：如果在旺季时已经使用了多种广告组合，旺季后可适当进行调整，以更高纬度去拓展品牌的受众触达及影响力。比如通过品牌推广商品集格式或品牌旗舰店组合，提高品牌在系列产品上的专业度及场景搭配的建议性，从而获取更高的消费者关注度。

本文旨在帮助卖家更好地理解旺季后亚马逊广告的调整策略。需要注意的是，以上内容仅代表作者本人观点。如有关于作品内容、版权或其它问题，请于发表后的30日内与风口星跨境取得联系。（图源：图虫创意）

（来源：亚马逊晚8点）