SHEIN日本高管辞职创业，打造家居时尚品牌家具版SHEIN 2025”新纪元启航

刘三勇在SHEIN任职三年，于今年五月离开。他曾在SHEIN担任日本市场的负责人和分公司法人代表，是SHEIN进入日本市场的推动者和执行者。三个月前，他重新成为一名创业者，创立了卡谷电商，旨在用“SHEIN的模式”做家具跨境电商。他的竞争优势在于，在日本，可能没有人比他更懂日本市场、懂SHEIN、懂中国供应链。

卡谷电商于今年五月在日本注册成立，与国内的家具品牌、厂家合作，将家具家居品类销往日本。目前，卡谷主要聚焦在大件家具，如床、沙发等。平台采用全托管模式，合作的品牌方或厂家只需负责接单，剩下的交给卡谷运作。

在选择这个赛道之前，刘三勇并没有进行细致的数据调研，而是结合自己的跨境经验。他通过与行业人士的交谈，获取了一些关键信息和数据。他甚至没有用很长时间来制定融资计划，只是口头谈下了融资。

今年六月，卡谷完成了数百万美元的融资，投资方包括日本VC机构JAFCO和PKSHA Algorithm Fund。其中，JAFCO Asia曾在2013年领投了SHEIN的A轮。

刘三勇在日本的生活和工作背景丰富。他在日本做过两家公司，一家是网红电商平台，另一家是智能家电品牌。他对日本市场有深入的了解和独特的洞察力。他的创业经历也证明了他的能力。他在两次创业中都成功地利用了中国的供应链优势。

刘三勇认为，今天SHEIN已经成为日本主流电商之一，很少有日本年轻人没听说过SHEIN。在看到一些“确定的信息差”后，他看到了日本家具电商供应链中的错配问题，并认为可以从源头改变这个问题。他决定再次创业，打造一个新的家具电商平台。他的目标是成为家具行业的“SHEIN”。

卡谷的名字取自家具在日本读法的谐音——かぐ (kagu)。刘三勇的创业团队采用了全新的商业模式，他们利用中国供应链的优势，将大量的家具产品以更低的价格引入日本市场。他们通过全托管模式，让合作的品牌方或厂家无需了解海外市场和备货库存，就能轻松将产品销往海外。这种模式在日本家具电商行业中是首创。

刘三勇认为，家具家居行业可以用“SHEIN的模式”进行改变。他分析了中国和海外市场在家具品类供应的丰富度和价格上的差距，看到了巨大的市场潜力。他的目标是将卡谷打造成一个能够充分利用中国供应链优势的平台，让日本的消费者能够接触到更多价格合理、设计精美的家具产品。

刘三勇以其丰富的经验和独特的视角，看到了家具电商行业的巨大机遇。他相信，通过利用中国的供应链优势，结合全托管模式，卡谷电商将成为日本家具行业的一股新势力，为消费者带来更多的选择和更好的体验。在日本经营多年，刘三勇对当地市场有着深入的了解。在短短一个月内，他成功完成公司注册，初步团队搭建，网站建立，并顺利找到第一个供应商，成功获得第一笔投资。这一切的成果，彰显了他的能力。

如图源所示，这些成就均来源于卡谷官网。刘三勇以他的聪明才智成功说服了投资人。他向投资人展示中国商品的价格优势及丰富度，仅用淘宝上的对比就轻松赢得投资人的信任。当时，一个投资人在日本购买的几千美元的沙发，在淘宝上只需花费五百美元就能找到类似的款式。

卡谷拥有两个团队，分别在上海和东京。上海团队专注于供应链和物流，而东京团队则致力于市场营销和电商运营。平台完全本土化，从网站设计、产品内容到基础服务、物流配送和支付渠道，都紧密围绕日本消费者的需求展开。刘三勇强调：“我们必须充分对标本地的主流平台。”

尽管日本市场消费者挑剔，对新品牌信任度不高，但刘三勇找到了追求性价比和产品丰富度的消费群体，为市场带来了新的机遇。SHEIN在东京原宿的线下店就是一个很好的例子。这家店只展示产品并供顾客试穿，但不直接销售，旨在赢得日本消费者的信任。店址位于公共交通一小时内可达的地方，覆盖了日本约30%的人口。

SHEIN还针对日本消费者的穿衣特点和流行趋势推出了日系品牌FRIFUL。公开数据显示，到2022年底，SHEIN在日本的月活跃用户数量达到839万，相比一年前增长了2.3倍。

卡谷目前的重点是为注重品质和性价比的消费者提供优质服务。除了大件家具，卡谷还在积极扩展灯饰、装饰画、定制窗帘等软装品类。未来还可能开设线下店，推出定制化商品和子品牌。刘三勇的目标清晰——他要打造“家具领域的SHEIN”。目前已有数十个国内家具品牌正在对接中，十多个品牌已完成上架，正处于大量上新的阶段。

（封面图源：图虫创意）这一切的成就都源于刘三勇及其团队的辛勤努力和对市场的深刻理解。他们的故事，是风口星网的朋友们分享给我们的一则佳话。