写给新卖家宝典：正版操作提升技巧，收获五星好评信誉积累秘诀：逐步塑造品牌影响力 - 别盲信

当你在亚马逊成功推广了3-5款产品后，你会发现平台上的买家有一个显著的特点：如果产品用得好，他们一般不会轻易评价，除非遇到真正让他们大呼惊喜的产品质量。相反，如果产品使用不佳，一些买家会特地抽出时间写差评。

这一现象背后有着深层的原因，主要源于亚马逊的平台机制。亚马逊并不鼓励买家和卖家直接沟通。当买家遇到产品问题时，由于无法直接联系到卖家，他们往往选择留下差评来让卖家知道。虽然差评可能会让人感到害怕，但这是不可避免的。只要差评率不超过10%，对产品的影响还是在可控范围内的。比如一个拥有5000多条评论的产品，一星和两星差评加起来只有7%，这表明产品质量是相对可靠的。

面对差评是不可避免的，卖家还需要防范那些恶意竞争的同行，他们可能会故意留下差评。如果你的好评随着订单数稳定增加，差评就会被稀释掉。

今天我们来深入探讨并对比一下Giveaway如何完美替单。亚马逊推出Giveaway功能的初衷是为了帮助新品上架时更好地利用平台流量。在新品刚上架时，如果没有任何评价，产品页面会显得非常空旷，这是对平台流量的浪费。因为亚马逊的流量是通过花钱从其他社交媒体如脸书、YouTube等购买的。亚马逊推出了早期评论者计划和Giveaway活动，为卖家和买家建立沟通渠道，同时也防止卖家通过来提升产品排名。从操作成本上看，的成本大约在￥15/单，每天至少需要刷十几单才能看到效果，总成本在￥300-800人民币之间。而Giveaway活动则完全免费，除了赠送的产品外，几乎没有其他操作成本。

要迅速提升产品的BSR排名和转化率，最好的方式是从Buy Box购买产品。无论是还是赠送，如果你想迅速推广产品，都需要拿出一定数量产品进行赠送，这是营销成本的一部分。不论是还是Giveaway，赠送产品都是必要的环节。Giveaway可能需要更多的赠送产品，更适合中小卖家和货值较低的产品。有些卖家反映在进行Giveaway活动后页面转化率大幅下降，这可能是因为对Giveaway的功能和目的还不够了解。

一天赠送几个产品并不会产生显著效果。为了最大化利用Giveaway的效果，需要设定每天赠送产品的目标，最好循序渐进地推进，直到产品达到预期排名。通过Giveaway活动，你可以获得Verified Purchase的评价标记，买家仍然会认为这是真实购买行为。最方便的是，卖家可以完全控制评价，通过自己购买的Giveaway买家账户留下评价。Amazon会通过EDM邮件营销、Twitter、Landing Page等方式推广你的产品给所有买家。到目前为止，还没有看到产品送不出去的情况，也就是说转化率是有保障的。没有必要再纠结于的方式。对于新手卖家来说，应该多学习并理解不同的推广方式，而不是仅仅局限于这一种方式。许多经验丰富的卖家已经证明，通过Giveaway等活动可以有效提升产品排名和转化率。（来源：藏龙荟跨境电商）

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