速卖通进军俄罗斯市场，中国卖家备战新机遇：2025展望！

阿里巴巴旗下的全球速卖通平台正在向俄罗斯零售商开放，这一消息来源于风口星网的外媒报道。俄罗斯电商市场正蓬勃发展，而速卖通平台的发展速度更是迅猛。作为全球网上销售巨头Alibaba的一部分，速卖通在今年早些时候俄罗斯站点的浏览量已经超越了Facebook。

速卖通成功的秘诀在于其价格优势。该平台让俄罗斯购物者接触到了中国的卖家，其产品价格低廉，深受收入较低的购物者喜爱。速卖通已经深入到俄罗斯的贫穷内陆地区，为当地消费者提供了更多实惠的购物选择。

自从“双11”开始，中国卖家开始腾出空间，速卖通首次向希望增加曝光率的俄罗斯零售商开放其平台。首批加入的有20家俄罗斯企业，包括拥有自己网上零售店的零售商，如Technosila和DIY等电子品牌以及园艺商品店200 Volt等。除此之外，还有国际品牌在俄罗斯的官方分店，如家电零售商Redmond和化妆品品牌L'Oreal等。

在11月之后，速卖通将增加更多的时尚品牌。据速卖通俄罗斯站首席执行官Mark Zavadsky称，这是速卖通迈向成为跨国平台、向世界各国销售品牌产品的第一步。速卖通的这一举措将丰富其在俄罗斯的产品类别，并与当地网上零售商合作，扩大其曝光率。

俄罗斯的一家网上超市Wikimart从“双11”开始将通过速卖通销售产品。该公司的创始人Maxim Faldin表示，他们正在寻找更多的销售机会，并将扮演俄罗斯公司与速卖通之间的桥梁。速卖通虽然是一个“非常复杂的平台”，但对于俄罗斯公司来说，这是一个扩大受众和销售的好机会。

速卖通正在增加卖家数量，填补市场空白，同时并不威胁到中国的零售商。Zavadsky还表示，新的品牌将以个人名义加入平台。像L'Oreal和Technosila这样的首批品牌，销售的产品将从当地采购，或者从中国远程运送。其他公司，如服装公司在速卖通上的标价高于其中国竞争对手。

这些低价产品使得速卖通在俄罗斯市场上大受欢迎。根据调查公司Data Insight的数据，去年俄罗斯电商销售额增长超过40%，达到6450亿卢比（约合100亿美元）。同一时期，速卖通的订单量增加了400%。

这一增长不仅得益于中国的供应基地，还得益于俄罗斯的税收制度。根据俄罗斯大型网上零售商联合协会AITC的说法，外国网上零售商在俄罗斯网上零售市场上正获得越来越大的份额，因为他们不必支付销售税，如果是仅供个人使用的商品，进口价值低于1000欧元（约合1100美元），还可以免交任何关税。这意味着外国网上零售商可以以低于当地竞争对手20%的价格倾销产品。

然而与此俄罗斯公司向中国销售产品时必须支付13%到17%的销售税和9.5%的进口关税。尽管如此，这一税法似乎对速卖通有利，因为俄罗斯的经济似乎开始出现增长的势头。去年石油价格的暴跌对俄罗斯经济造成了严重打击，但电商市场的增长似乎为这一趋势带来了新的希望。根据AITC的预测，当地卖家将从海外运送货物，使得他们的市场份额从2014年的30%增长至35%至40%之间。速卖通则将成为最大的受益者之一。

签约入驻速卖通的俄罗斯商家都期待能够分得一杯羹，但他们可能会发现实际情况并不简单。例如服装品牌Baon的商务总监Anna Sirotkina表示：“这是一个增加受众的机会。”但他们的产品定价远高于速卖通上的平均价格，因此他们必须努力吸引与速卖通相匹配的客户群。他们担心，“双11”的到来是否能吸引足够的消费者。然而无论怎样他们都寻求区域扩张而这则中国网站将成为主力队员。（编译自风口星网/方小玲）