直击第123届广交会：欧美采购量递减现象揭秘，电话跟进订单成交量逆势增长趋势分析

专注仪器仪表制造逾20载，HoldPeak身经中国制造转型之路，多次参与广交会（点击进入“第123届广交会专题”以获取更多信息）。随着岁月的流转，广交会和中国外贸形势也在不断变化。

在广交会中，欧美采购商的数量逐年下滑，这一现象与跨境电商的兴起息息相关。作为资深参展商，HoldPeak已第五次参加广交会。据李江透露，虽然总体人流量波动不大，但欧美采购商的比例确实在减少，而来自印度、非洲和东南亚等地的采购商数量却在增长。

随着市场环境的变化，HoldPeak的业务重心也进行了调整。过去主要面向B2B贸易，现在逐渐向B2C转型，通过亚马逊、速卖通等跨境电商平台开拓海外市场。到2017年底，HoldPeak的B2B和B2C业务量已基本持平。

广交会上，HoldPeak的展位总是热闹非凡。李江介绍，前来咨询的外国采购商可分为三类：直接用户、批发商以及大公司采购。对于新客户，展后跟进尤为重要。业务员通过邮件和电话联系意向客户，电话跟进往往能留下更深刻的印象，提高成交机率。邮件诈骗风险也不可忽视。李江提到，曾有一次老外冒充其业务员进行邮件诈骗，导致客户损失巨额资金。为此，公司加强了交易环节的风险控制，涉及金钱往来务必电话确认。

关于中美贸易战，李江表示对HoldPeak业务影响不大，因其主要市场在欧洲。相反，他对中国的“一带一路”倡议充满期待。他认为这一长远布局为双方企业带来了巨大的发展潜力，特别是与沿线国家的贸易合作潜力巨大。HoldPeak在业务布局上加大了在东南亚等地的宣传和投入力度。

HoldPeak见证了广交会和中国外贸形势的变迁，不断调整自身策略以适应市场变化。在跨境电商和“一带一路”等倡议的推动下，其业务也在不断发展和创新。