企业自述：疫情影响外贸订单实际状况与2025年再创新高峰——实现一亿元的底气何在？

疫情之下，真正帮助外贸企业逃离疫情重灾区的有效措施是及时复工复产以及具有远见的“多元化发展策略”。

在浙江安吉经济开发园区的万宝智能家居科技有限公司，2月26日的一幕展现了企业积极应对疫情的姿态。车间内的一线员工保持安全距离，佩戴口罩，秩序井然地生产着电竞椅、转椅和办公椅。自从新冠疫情爆发以来，该车间的日产值最高可达五十万元，组装完成的产品正源源不断地销往海外。

外贸退单风波暗流涌动！再度创造一亿出口额，其背后底气何来？

毫无疑问，疫情为部分中小微企业按下了暂停键，甚至死亡键。从疫情下的外贸裂变专题反馈来看，三月中旬开始显现外贸退单潮。众多外贸工厂接连收到客户延迟出货的邮件通知，除了福田实业一天被取消的4500吨订单外，美国、英国、意大利、日本、韩国等国家的订单也在陆续被取消。

在疫情的冲击下，万宝家居却能保持稳步发展，销量不下滑。这是因为他们明白危机即是转机，企业不能坐以待毙。开拓销路、稳定订单成为必然之势。”万宝家居的业务总监薛靓文向风口星网表示。

据了解，万宝家居是安吉县出口前50强企业之一，年销售额超过一亿。除了传统外贸的积累外，他们在亚马逊、eBay等平台上的25家店铺在2019年为其贡献了2500万美元。薛靓文表示，虽然疫情导致撤单、退单的客户肯定会有，但他们通过B2B和B2C双向渠道，订单依旧源源不断。

万宝家居在疫情期间积极调整策略，以实现新的增长。他们不仅在稳定现有订单的基础上，还多渠道、多市场开发新订单和新客户。例如，他们愿意出高工价加快生产节奏，分阶段帮助客户发货。在帮助线下老客户克服困难的也利用公司的海外仓和线上零售优势开发小B或C端小而美的客户。

转型中求自救，拓宽渠道抗“疫”，寻求新的增长点

薛靓文深刻体会到“B2B、B2小B、B2C缺一不可”的道理。而在2017年前，万宝家居还是一家以传统外贸为主的企业。他们逐渐转型为一家专注于为运营美国、日本、欧洲市场的跨境电商卖家提供服务的专业供应商，并开始组建运营团队，扮演起跨境卖家的新角色。

其实早在2018年，转型布局多渠道已经成为许多传统外贸企业发展的重要任务。到了2020年全球疫情爆发后，更多的传统外贸企业意识到了线上零售的重要性及B2小B与B2C的存在，开始了新一轮的战略转型。

供需匹配、拓宽销路、扩大市场！当前CCEE选品大会正在火热报名中，助力传统外贸企业布局分销渠道打开销量。这不仅可以帮助企业转危为机，同时也是传统外贸企业多元化发展和寻求长远发展的集体诉求。

面对转型出海的企业所面临的挑战，薛靓文基于万宝家居多年的运营经验提出以下建议：首先,仅发展传统B2B业务的企业将可能被市场淘汰；其次,中国制造、中国供应链和中国品牌具有独特优势,传统外贸企业应拓宽销路,进行出海模式上的创新；最后,布局海外本土化服务,通过海外仓和优质的售后服务来强化品牌认知。

在后疫情时代,如何帮助外贸企业稳定销量、提升销量？更多策略尽在2020年4月9日（周四）15:00 CCEE产业带系列直播安吉专场！点击预约抢占席位,免费观看,群策群力,为迷失方向的传统外贸企业指明出路！

(文/风口星网 钟云莲)

【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容。如有需要转载,请联系：