揭秘电商利基市场：两步打造爆款产品，2025电商策略前瞻揭秘！

无论是电商行家还是入门新手，选品永远是进行时的头号任务，也是电商业务顺利运营的关键所在。无论商家目前正在销售何种品类或有哪些销售计划，都不应该只关注当下热门产品，因为“最畅销的产品永远都是下一个”——已知的畅销产品意味着市场上限的限制和竞争的激烈。挖掘利基市场和利基产品成为了高性价比的选品策略。

为了帮助商家实现这一目标，下文通过两个步骤来解析如何精准寻找利基产品，并附上七款选品工具推荐，力助所有电商卖家在2019找到属于自己的利基利润市场。

第一步：找到最畅销的电商利基市场

数据机构eMarketer的报告显示，当前美国在线零售行业最畅销的类目是服装配饰（19.7％），其次是计算机和消费电子产品，占14.8％。

但这并不意味着卖家可以立即开办服装类的网店，并让商品大卖。在每一个广泛的类别中，都有大量的细分市场供你选择，找出适合自己的特定产品，以便进一步细分。在利基类别中选择品类的好处包括：

减弱竞争：商家所选择的利基越多，面临的竞争就越少。这一做法也有助于商家更快地获得市场份额，并且建立起Google Shopping广告和节假日促销活动中的优势。

增加利润：专注于小众的利基市场意味着更多可选的利基产品和更明确的目标受众。这有助于驱动站点的针对性流量，并提高转化率。

建立忠诚度：进入利基市场有助于商家建立在该利基市场中建立起专业性权威，同时建立客户信任和品牌忠诚度，这两者都是电商业务成功的关键。

降低广告支出：目标受众群体的细分意味着广告定向投放难度的降低和转化率的提升。从长远的角度来看，有助于商家降低广告支出。

以下是快速寻找利基市场的几个总结方法：

1. 寻找目标领域和市场；

2. 确定目标受众；

3. 该细类是否存在增值空间；

4. 研究行业趋势；

5. 研究产品的可能性；

6. 分析潜在利基和市场利润；

7. 研究潜在竞争者对手。

切记，不存在任何利基产品能够立刻带来巨大的成功。商家需要通过分析找到合适的利基市场和产品，逐渐推进。

第二步：寻找该利基市场的最佳产品

在确定细分的利基市场后，商家需要选定确切的产品，同时确保其符合目标受众的需求并且很好的解决受众痛点。以下是关于选品研究的建议：

1. 挖掘解决受众痛点的产品可能性

这一步骤主要取决于卖家目前的客户。根据商家的历史销售记录（包括畅销产品、购买人群及客户人口统计数据）和市场资源（各类需求调研和社交平台互动内容分）等，商家可以就目前备选产品所能满足的用户痛点进行调查，以此确定有哪些新产品存在弥补市场空缺的可能性。

2. 寻找利基范围内更小的品类细分

接下来，商家要查看当前的利基和类别，并查看可以进一步细分的可能性。假设商家目前开设了一家网上服装店，主要销售女士、男士和儿童的印花T恤。儿童类印花T恤可以进一步细分为“儿童棒球T恤”或“儿童印花长袖”。除此之外，商家还可以考虑印花主题的细分，以获得全新产品创意。服装品牌The Mountain的恐龙印花T恤就是基于这样的理念。

3. 研究感兴趣的品类

产品线更新是产品销售过程中循序渐进的工作，商家切记要在在更新产品线前进行深入的研究，找到感兴趣的品类、产品趋势、或解决用户痛点的新功能等与当前的商品进行整合。

4. 寻找品牌和利基相结合的办法

在研究产品时，商家可以尝试寻找将利基和品牌相联系的方式，推动产品在同类产品和品牌中脱颖而出。在线服饰零售品牌GearBunch很好地诠释了这个概念，在其热门产品（打底裤）上添加了自己的独特卖点，以此来瞄准非常特定的利基市场。

5. 通过主流电商平台数据查找畅销品类

通过查看亚马逊、eBay、谷歌搜索、谷歌趋势、速卖通、阿里巴巴、Kickstarter并比较购物引擎数据，商家可以了解任何特定时间段的产品趋势。在使用每个平台的搜索查询框，填充使用某类别中最受欢迎的搜索项为关键词进行搜索。

6. 尽早利用当下热门产品趋势

热门产品是有利用价值的，但关键在于保持热门产品的独特性，而在热门产品大面积市场化、竞争过于激烈前利用这一趋势就是最好的办法。推荐卖家们在下列平台上预先找到这些产品趋势并加以利用：关键词搜索工具的关键词或趋势、关于消费趋势的在线媒体、消费者产品评论网站、社交图片网站、社交论坛社区、Instagram热门主题标签。

7. 询问自己一些重要问题

《关于eComhunt与Social Mention的介绍》

eComhunt是一个专注于策划展示热门趋势产品的网站。它提供了丰富的产品数据，包括产品利润、产品分析、参与度、链接等详细信息。eComhunt还展示了Facebook广告、产品视频、Facebook定位以及产品类型等相关内容。通过这个平台，商家可以了解到当前市场的热门产品及其相关信息，从而作出明智的商业决策。

Social Mention是一款在线搜索工具，商家可以利用它轻松查找当前的流行关键字和主题标签。除了社交平台上的热门关键字和子关键字外，Social Mention还提供最新的流行趋势，让商家能够搜索并了解近期推出的相关产品。这款工具能够帮助商家把握市场风向，更好地把握消费者需求。

无论商家在浏览产品列表还是研究挖掘新产品时，都需要进行细致的分析和思考。因为基于销售或目标受众的人口统计数据可能与商家自身的产品和品牌定位不完全吻合。商家需要谨慎评估并结合自身实际情况作出判断。

（整理撰写/商贸洞察 张雨婷）