小白必懂：亚马逊Listing优化重要性指南

其实影响listing转化率的不仅有Review，更加多的是产品自身的listing，所以一个完美的listing是爆款产品的根本。listing的优化对于推产品是至关重要的。所以不求人就给大家一起好好优化一下listing！

亚马逊listing是什么意思？

这是一个大家在入门亚马逊时都会触碰的问题。什么是亚马逊listing？很多人都看过产品上架的时候，都会有一个介绍页面，这个页面包含了产品图片、产品标题、产品价格、产品的配送方式和配送费用、五行卖点、产品Q&A、产品信息、消费者问答、产品评论、其他产品广告等内容。是的，这就是我们所说的listing。

每一个产品都会对应一个listing页面，在亚马逊平台，只要你创建了listing就会自动生成一个对应的listing ID和ASIN，其中包含了不同的变种。

1、亚马逊Listing优化会产生哪些影响，优化的必要性？

其实产品就是一个人一样，listing优化就是穿的衣服，穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中，第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。

第一印象主要是根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。第一印象在日常生活中是很普遍的，这种初次获得的印象往往是今后交往的依据。“成见效应”与第一印象有着密切的关系，第一印象往往是形成成见效应的基础，成见效应往往是第一印象的加深和拓宽。

你的listing没优化好，图片模糊，标题有错字，Bullet point抓不到用户痛点，描述又是一大堆的文字堆积找不到重点，我是买家我为什么要买你的产品？就算是CPC烧钱了又怎么样。宝宝我就是不买！

其实一直认为listing优化是在选品的阶段就应该做好腹稿和预案的。毕竟选品是一个慎重的过程，在市场调研的过程中就应该确定好自己的Keywords，Title、Picture、Bullet point、Description。这样有准备的去上产品才比较好些。一味的加listing后期再改其实没有什么用。因为你的listing标题设置就决定了你的曝光率和购买率。建议还是做好准备再做亚马逊。不然天天就是在没单被警告CPC烧钱中度过，这样是没有意义的。

2、标题优化需要注意什么？一般都怎么设置标题的？

要注意你这个产品面对的消费群体和受众的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。

核心要素=关键词+信息传递（易于阅读，有吸引力）

PS.1>信息权重问题：Title>BulletPoints>SearchTerm>Description

——关键词布局！！！

PS.2>标题显示问题：手机端/PC端标题显示长度不同；不同类型/位置的广告位，显示的标题信息不同。

——前70个字符很重要！！！

A.惯用方式：最核心最精确最相关的核心关键词+品牌+【两三个差异核心词穿插+重要信息描述】+尺寸颜色等

——字符控制200以内（keepchanging）

B.核心关键词：基于运营思维和产品关键卖点特征，筛选排列关键词。配件产品跟随主件产品热度和搜索量变化走，调整关键词顺序。

——围绕核心应用人群展开

C.可读性：通畅自然符合逻辑

——阅读友好度

D.书写规范：

?符号：尽量避免使用特殊字符，尽量减少使用标点符号等。如/@+-#[]<>()?大小写规范：实词首字母大写，尊重通用词写法（HDMI-hdmi；iPhone-Iphone）?符合当地市场大众的书写习惯：(HuaweiMate10-HuaweiMate10；cable cat 7–cablecat7)

Eg.1：PortableChargerRAVPower 26800Battery Packs26800mAhTotal5.5AOutput 3-PortPower Bank（2AInput，iSmart 2.0 USBPowerPack）Portable BatteryChargerfor iPhone，iPad，and otherSmartDevices

-核心关键词根据搜索量结果先后排序-重要信息穿插嵌入

Eg.2：UGREEN PortableCharger20000mAh，Battery PackPower Bank External Battery Charger（WithMFiLightning Cable）3.4A foriPhoneX 10 8 7 6 Plus，iPadAirProMini，Galaxy，NintendoSwitch，GoPro Hero6

-有堆砌关键词嫌疑，没有层次感，对于客户会有一定阅读不适感。-产品定为不准，核心关键词靠后（portablechargeriPhone）

一般设置标题都是200个字符以内，简洁明了的同时要把关键词写上去。不同的产品有不同的写法，因产品而异的。不过一般都是首字母大写，不在标题里面写促销价格，使用英文的输入法。英文输入法是重点。一般在亚马逊看到标题是有乱符的都是中文输入法的结果。

后期都是雇老美写。毕竟只有本地人才真的懂得本地人的文化和文字。建议做什么站点就去混这个国家当地的facebook组，多聊聊天，聊多自然熟。接近用户收集真正的用户数据才是正解一般用AMZtracker和Google AdWords这两个工具比较好用。AMZtracker有一个页面分析器，可以简单分析页面，非常好用。Google AdWords也值得一提。最强大的工具其实是你的眼睛和Excel表格。将Best的listing整个ctrl+C、ctrl+V，分析个半个小时，再去看自己的listing就会觉得惨不忍睹，自然而然就会知道怎么去修改了。

（来源：AMZ跨境不求人）

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