GMV飙升十倍，订单量激增百倍，这家商家的成功秘诀何在？揭秘其策略！聚焦至2025年

随着品牌化成为跨境行业未来的重要发展趋势，品牌已经成为行业的基调，品牌卖家也被视为产品质量的判断标准。如何打造品牌、解决当前流量渠道变现的难题，成为了卖家们关注的焦点。

幸运的是，网红带货这一新兴趋势为卖家们带来了解决问题的思路和途径。相较于国内市场，海外市场的网红带货尚未达到白热化阶段，仍有很大的发展空间。实际上，这一形式已经给商家带来了巨大的反馈，如UV暴涨6倍、GMV暴涨10倍、订单量暴增80倍等。

网红营销在国内电商平台上已经随处可见，无论是种草平台、购物平台还是社交平台，都能看到KOL带货的身影。这些KOL的带货能力强大，价格实惠，能深入市场各个群体。这种高效的带货方式逐渐被品牌商家采用，成为品牌营销的重要“战场”。

中国卖家一向善于模仿和学习，自然不会放过任何提高效益的渠道和手段。网红营销这一带货形式在海外也开始传播开来。品牌商家在该营销模式上的投入越来越多。据调查，每1美元的KOL营销投入成本，即可获得高达6.5美元的回报。预计到2022年，网红营销将成为一个价值150亿美元的行业，并保持高速增长的态势。

尽管网红营销在海外市场的带货模式尚未进入白热化，但仍有行业人士指出海外消费者的购买行为与国内市场存在很大差异。他们更倾向于持续输出有价值的内容，理性地通过不同渠道搜索与产品相关的内容，注重品牌价值观和品牌理念，以及品牌给予用户的陪伴体验感。但目前，能够满足这些需求的品牌商家并不多，对应的海外网红营销体系还不够成熟。这其中存在文化差异、MCN机构对跨境行业了解不透彻、外籍主播人才培养短缺等问题。

尽管如此，网红带货模式的红利依然存在。尤其是像TikTok这样的社交媒体渠道，像一匹黑马一样潜力无限。跨境电商平台开始帮助卖家铺设海外网红营销的路径，包括短视频、直播等多种形式。海外网红KOL带货的主要阵地分布于Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等社交媒体渠道。其中TikTok的发展迅猛，其全球月活跃用户数已达到19亿，覆盖超过150个国家与地区。

从网红带货模式来看，TikTok网红营销通过创作优质短视频，软性融入品牌/产品广告信息，将用户引流至外部链接。相比其他社交媒体渠道，TikTok的带货优势主要体现在门槛和成本相对较低、粉丝粘度性高、独特的算法能吸引更多潜在用户等方面。

随着这一模式的爆火，除了C端卖家和品牌商在布局这一渠道之外，B端商家也开始借助TikTok打造爆款，推动订单增长。选择KOL时，可从对产品的价值认可、风格定位和粉丝受众群体是否符合品牌调性等方面去判断。例如某销售手机附件蓝牙耳机的商家通过TikTok网红带货模式实现了订单销量的暴增。

④ “千寻计划”平台奖励计划正式启动。

在“千寻计划”首期30天的精炼培训课程期间，敦煌网的多品类商家成功突破了流量瓶颈，逐步打开了视频流量渠道的引流变现新途径。商家A便是在这一波培训中受益的众多商家之一。

今年5月初，敦煌网在“千寻计划”TikTok培育阶段，一些商家借助瑜伽服网红推广，取得了显著成效。例如，某商家在高峰期GMV暴涨150%，MOM类目GMV增长60%。更有2021年新运营的店铺商家，通过TikTok网红推广，单店MOM GMV增长91.14%，wap成交金额增长3099.85%，NB成交金额增长736.96%。如果你也渴望实现订单暴涨，不妨尝试加入【点击此处】！

通过商家的实操案例，敦煌网为有意参与“千寻计划”的商家提供了三点宝贵建议：

1. 在TikTok推广中，重点在于寻找网红的联系方式。虽然许多网红没有公开联系方式，但可以通过Youtube、Instagram等其他渠道尝试获取。与网红沟通时，提供他们喜欢的产品，以引起其推广兴趣。

2. 推广过程中，务必进行订单跟踪，了解哪些订单是通过网红渠道引流带来的。

3. 推广一段时间后，可以建立稳定的网红渠道，挑选效果好的进行长期合作，同时确保寄样物流的稳定高效。

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（来源：呢喃）

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