Tiktok合作攻略：海外开店入驻步骤与指南 2025版

据调查显示，越来越多的外国消费者倾向于通过社交媒体了解企业/品牌信息。超过60%的消费者认为社交媒体是了解品牌的有效渠道之一，对于拥有出色社交媒体战略的企业，消费者的忠诚度会更高。在此背景下，TikTok作为领先的短视频社交平台，正逐渐成为品牌宣传的热门选择。

海外市场的用户越来越依赖短视频来了解产品，明星、网红、KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同。随着TikTok在全球范围内的普及，它可能是海外品牌最适合的营销推广渠道。

对于想要通过TikTok推广品牌的企业来说，如何传达品牌理念、了解海外消费者的需求以及积极影响标准客户群尤为重要。以下是一些关键策略：

一、建立TikTok企业账户

建立企业账户是海外品牌TikTok营销的第一步。通过创建账户，企业可以建立信任并增强与消费者的互动。账户主页可以放置品牌形象视频、产品展示以及联系方式等，以便更好地与粉丝互动并引流到品牌所在的平台。企业还可以通过发送信息、视频、图片、直播等形式与粉丝互动，洞察数据并吸引更多关注。

二、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者建立了情感联系，更容易激发粉丝的情感共鸣。通过与网红的合作，品牌可以更好地传达其理念和产品。KOL行业持续增长，全球品牌已经意识到网红营销的重要性。在TikTok上，品牌必须与红人合作，首先扩大品牌知名度。早期阶段可以选择与中长尾网红合作，创造品牌势头并增加曝光率。后期可以通过与更多粉丝的红人合作来深化品牌影响力。还需要注重创意内容的制作和用户KOL评价的利用，以提高转化率。

三、投放TikTok广告

广告是TikTok营销策略中不可或缺的一部分。由于不同国家的人对事物的理解角度和方向不同，广告应该基于本地化的思维方式来制作。品牌广告能否让海外用户喜欢并缩短与目标受众的距离，取决于广告是否表达了观众的思维方式。制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广策略至关重要。

四、明确与达人合作的目标

在找达人合作之前，首先要明确合作的目标。合作目标分为品牌推广和销量提升两大类。对于品牌推广类合作，营销预算相对充足，旨在借助达人的影响力帮助品牌进行推广并建立品牌形象。而对于销量提升类合作，需要更加关注利润率和ROI，细致衡量商品成本及达人佣金等渠道成本。

五、筛选达人并合作

可以在TikTok联盟达人广场完成达人筛选。这是一个为商家提供的与意向达人建立联系并开始合作的平台，旨在降低商达沟通成本并提高撮合效率。在筛选达人时，需要关注商品品类等核心指标，选择与自己品牌和产品相匹配的达人进行合作。同时还可以通过观察达人的带货历史销售额等指标来评估其带货能力。

在【达人广场主页】，您可以根据自己的经营品类筛选相匹配的商品品类。

您还可以自定义达人粉丝数的筛选项，帮助您更好地进行评估。通常，我们将粉丝数分为以下几个级别：1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M以及1M以上。针对品牌推广目标，建议筛选粉丝数在500K以上的达人，以达到更好的推广效果。若关注销量提升，粉丝数达到20K以上即可。

除了粉丝数量，您还可以关注粉丝的年龄和性别占比。例如，根据我们的数据分析，年龄在特定区间如较大的用户群对电商购物更活跃，因此这个粉丝年龄段会是一个重要的考虑因素。您可以在达人的主页查看详细的粉丝画像和粉丝分布等信息。不同商品类目对应的粉丝性别占比也不同，对于美妆、服饰等类目，女性用户是主要的购买力量。这些关键指标将有助于您精准判断。为了更好地评估达人资质，我们还可以考察达人的一些其他重要指标，包括达人投入度、内容互动率和产品数等。这些指标均可以在达人的主页找到相关数据。除了上述指标外，我们还在不断完善其他衡量达人的能力和资质的重要指标，如达人带货分、可信度等。为了更好地了解这些指标信息，您可以联系相应的客户经理通过离线脱敏方式获取详细数据。一旦确定了合作的意向达人后，您可以通过平台发送邀约信息，而达人会在TikTok应用端接收并查看消息。建议沟通时采取适应达人所在地区文化的沟通方式和用语，确保沟通顺畅有效。在与达人确定合作意向后，您可以通过联盟的定向计划明确达人的带货商品及佣金率等细节，并发送给达人进行确认。我们还将推出商家与达人沟通的即时通讯工具，进一步提升沟通效率。在TikTok上寻找优质达人时，您可以利用多种方法如利用工具搜索、关注热门账号等策略来寻找合适的合作伙伴。同时观察和学习其他品牌和达人之间的成功案例也有助于您更好地选择合作伙伴。找到优质的TikTok达人是多方面综合考察的结果不断学习了解他们的特点和趋势帮助您成功打造流行趋势和话题推动品牌发展。