Tiktok合作攻略：掌握技巧在短视频平台赚钱秘籍，2025版

随着全球化的推进，越来越多的企业开始关注海外市场的开拓，而社交媒体成为了他们与海外消费者建立联系的重要渠道。据调查显示，约70%的外国人更倾向于通过社交媒体了解企业/品牌，如何在TikTok这样的平台上有效推广品牌变得尤为重要。

目前，短视频已经成为了海外用户了解产品的重要途径，明星、网红、KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同。TikTok作为全球热门的短视频平台，为企业提供了绝佳的营销推广机会。

要想在TikTok上成功推广品牌，首先需要注册TikTok企业账号，建立闭环经营阵地。这不仅能够帮助企业建立信任，增强善意，更是后期营销活动的基石。通过完善账户主页，开启窗口功能，缩短消费者交易路径，改善电子商务场景。

除此之外，企业还可以通过TikTok进行市场洞察，与粉丝互动，借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。高效的用户服务也是提高品牌声誉的关键。

随着粉丝流量的积累，企业可以进行商业转化。而从TikTok月活跃用户的规模来看，品牌所有者的营销投资将会得到回报，最终形成大量的粉丝社区和忠实的客户群体。

除了账户运营，借助TikTok网红营销也是品牌推广的重要途径。网红营销与消费者有情感联系，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感。作为一种新的交通平台，品牌在TikTok上必须与红人合作，扩大品牌知名度。

在合作过程中，中长尾网红是早期宣传品牌和产品的得力助手，可以与他们合作创造更大范围的品牌势头，增加曝光率。当获得用户流量后，再与拥有更多粉丝的红人合作，共同推动品牌发展。

广告也是必不可少的。需要注意的是，不同国家的人对事物的理解角度和方向有所不同，因此广告应该基于本地化的思维方式。优秀的广告能够事半功倍，让品牌广告让海外用户喜欢，缩短与目标受众的距离。

那么，跨境电子商务卖家如何通过TikTok实现品牌营销呢？除了账户运营和KOL营销，还需要辅以本地广告材料投放广告，形成一个完整的社交媒体营销策略。要鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作。我们有理由相信，TikTok也将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要平台。

至于如何在TikTok上找到优质的达人进行合作，可以通过多种方法：如利用工具搜索、通过TikTok搜索功能、关注热门账号、通过视频推荐、利用TikTok营销平台以及寻找其他合作品牌成功案例等。这些方法可以帮助你找到有潜力的优质达人，学习了解他们的风格和特点，从而选择合适的达人进行合作，共同打造流行趋势和话题。本文旨在梳理和拆解TikTok商家找达人合作的全流程，针对流程中的每一步骤进行详细说明，基于过往的经验和分析结果，我们提供针对数据指标的建议，希望能够帮助您更高效地完成与达人的建联与合作。

Step1：明确找达人合作的目标

根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键。合作目标分为两大类：

品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。营销预算相对充足，包括不限于以下场景：

发布新品、测试商品;

购物节等大型促销活动;

销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

Step2：筛选达人

可在联盟达人广场完成达人筛选。联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的用于与意向达人建联并开始合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率。

入口：

(一)核心关注指标

1、商品品类

商品品类指的是达人带货历史中，销售额排在前3位的商品品类。在【达人广场主页】上自定义筛选与您的经营品类相匹配的商品品类。

2、粉丝数量

您可以在【达人广场主页】上自定义达人粉丝数的筛选项，帮助您进行判断。我们通常把粉丝数按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作为粉丝数量分级标准，您可以根据您的商品需要进行不同粉丝量级的达人筛选：

针对品牌推广类目标：建议筛选粉丝数在500K以上，会达到比较好的推广效果。

针对销量提升类目标：粉丝数在20K以上即可达到提升销量的目的。

3、粉丝画像

18+粉丝占比：通过过往的数据分析及调研结果看，18+用户通常是电商购物的主力军，因此18+粉丝占比也是建议关注的指标，您可以在【达人主页】看到达人的粉丝画像，其中包含了粉丝年龄分布供您参考。

粉丝性别占比：针对不同经营类目，选择不同的粉丝性别占比。美妆、服饰、家居日百等类目，我们发现女性用户是主要的电商购物买家，您可以通过【达人主页】的粉丝画像部分了解到该达人粉丝中的粉丝占比，帮助您进行判断。

(二)其他重要指标

1、达人投入度

我们将投入度定义为过去30天达人累计发文次数，含所有直播数+短视频数，这些数据您都可以通过【达人主页】获得：

2、内容互动率

我们将互动率定义为近30天内达人短视频点赞vv/观看vv，这些数据同样可以在【达人主页】获得，针对品牌推广类此指标尤其重要，可以辅助判断消费者对营销内容的互动和喜爱程度：

3、产品数

您可以通过【达人主页】了解到达人产品数，定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量。

(三)正在建设的指标

除上述指标外，我们还在建设其他重要指标，帮助判断达人的能力和资质，包括：

达人带货分：分值为1~5分，综合计算达人销售额、销售订单量、短视频及直播的发布数量来判断达人的带货资质

达人可信度：判断达人履约率，即达人收到样品后能否按约定制作短视频或者发布直播进行推广

建联回复率：判断建联回复的时效、回复的意愿度

达人带货榜：达人主推的带货品牌、价格和类目

达人直播和短视频内容分析

以上信息如果您想要即刻了解或获取，可联系对应AM通过离线脱敏方式输出。希望上述指标可以助力您更高效地判断、建联有意向合作的达人，这些指标不仅聚焦于达人已有的销售表现，也同样关注达人的投入度及内容互动表现，帮助您找到有实力有潜力的达人开启后续的合作。

Step3：建联达人

在确定好合作的达人后，可以直接通过平台发送邀约信息，达人将会在TikTok app端接收和查看消息。在沟通中，建议您采取适应达人本土文化的沟通方式和用语，如有不确定的细节，可先与AM确认后再和达人建联。若达人回复时效慢，可通过AM及CM触达提醒达人。建议您不要一次性建联过多达人，避免对达人造成打扰。在建联过程中，可以展示性价比高的高质量商品，来激发达人的合作意愿。8月份我们还将上线商家与达人沟通的即时通讯工具，在TikTok端内实现您与达人的即时沟通，提升沟通效率。

Step4：交易与结算

在与达人确定合作意向