2025年Morketing第二届跨境出口电商营销峰会：品牌化之路的成功之旅

8月9日，Morketing主办的第二届跨境出口电商营销峰会在深圳成功举行。本次峰会主题为“品牌化之路”，邀请到了包括Shopify、小狗电器、Twitter、Facebook、敦煌网、蓝瀚互动、尼尔森、Google、亚马逊、科大讯飞、有棵树、安克创新、smartly.io、铂金智慧、Bluedio、Starlink、京东、阿里巴巴、Yeahmobi、ZAFUL、BotHub.AI、GiGadgets、易仓、环球华品、Mobvista、SainStore、DSers、PayPal、艾斯艾恩在内的海外流量平台、电商平台、独立站、卖家及相关营销和服务机构等不同领域的多家企业代表共同参与。

在本次峰会上，Morketing旗下研究分析品牌魔客学院正式发布了《2018跨境出口电商营销趋势报告》及2018跨境出口电商营销生态图。从2008年开始，跨境出口电商的巨大红利吸引了众多企业涌入。为了在激烈的市场竞争中找到立足点、避免陷入低价竞争，寻求企业的长期良性发展路径，尽快树立品牌优势、以品牌形象“加固”竞争壁垒成为了跨境出口电商企业要走的必经之路。

那么，业务发展到什么地步，需要启动品牌营销？面对今年Q1、Q2的订单下降情况，营销行为能够起到怎样的作用？如何以营销驱动流量裂变？参与本届峰会的嘉宾分别从各自所在的行业视角进行了分享与探讨，并与会场中近千名参会观众展开了热烈探讨和互动，帮助其解决在营销、运营领域遇到的各种实际问题。

以下为本届跨境出口电商营销峰会的精彩回顾：

上午主会场：品牌化之路

Louis Li / Shopify中国区负责人：营造电商品牌：从理性，到感性

“第一，市场需求变化导致消费者对品牌的诉求，包括感性需求越来越多。第二，市场已经在发生变化，大家对于品牌诉求越来越多，但中国跨境电商卖家在营销模式上还非常非常滞后”，在谈及为何关于“品牌”的话题如此热门，Shopify中国区负责人Louis Li介绍到，“对于一个好的品牌来说，竞争壁垒自然是自己的品牌实力，营销渠道也是自己直接管控的销售渠道”。怎样从感性的角度看做好一个品牌，应当分为三个步骤，即提升价值、优化体验、管理口碑。

徐梅/ 小狗电器国际事业部负责人：从中国走出去——品牌化的战略思考

为了更好的“走出去”，小狗电器淘汰了目前在国内销售的全部产品：重新开发产品平台；所有供应链和运营团队一起走到欧美、日韩、澳大利亚市场，针对当地的客户，以及他们的地毯、地板清洁使用习惯进行分析，针对当地客户研发适合当地用户的产品；完全做到了语言本土化、营销本土化和视觉本土化。

Alan Lan /Twitter 大中华区总经理：跨境电商品牌营销“乘法”新思路

做好一个营销从业者，要做的是对这个消费者历程的全面性营销，要从消费者的考虑、决策过程开始做品牌营销。通过对行业发展的洞察，Twitter认为目前品牌广告的重要性越来越高，如何让用户在潜意识中提高对品牌和产品的好感度，是非常重要的。很多在Twitter上的视频内容都能提升广告的记忆度，进而提高品牌认知程度，对品牌的好感度提升了，购买意愿也会提升。促销推广的同质化凸显出品牌建设的重要性，中国电商品牌的创意和品牌还有提升空间，要用创意和视频来影响有价值的用户群。

陈震/Facebook 大中华区中小事业部商务发展负责人：Facebook电商“三步走”助力中国品牌“卖全球”

当你准备要建立一个品牌时，品牌化道路已经开始了。比如要去Facebook创建一个主页、要上传一个LOGO、店铺名字、多元板块等等。这个时代，光靠搜索是不足以拓展业务的，因为搜索品牌词流量很有限，搜索整体趋势越来越下降。流行的是不要等待，主动去营造一种购物环境，主动推荐你的品牌。接下来，就是要去找到对的消费者。关于Facebook Blueprint，这是一个非常重要的网站。通过这个网站，我们的从业者可以学习到所有关于包括如何通过Facebook完成高效营销的内容。在完成之后，会获得一个线上证书，它代表了完成对于Facebook的基本了解。

李战军/敦煌网总裁特别助理：品牌化大趋势下，平台怎么应对

从近十年的发展历程来看，整个品牌出海的趋势日趋明显。根据第三方研究报告，中国的品牌和国际品牌之间在网上的搜索量，非常靠近，差距不断减少。随着“一带一路”沿线推进，未来十年中国品牌出海会有一个很好的红利期。作为平台，如何应对品牌化？有几个品牌出海面临的趋势性问题需要注意。第一，贸易保护主义的抬头；第二，中国人口红利逐渐消失以及制造业成本不断攀升；第三，国际贸易形势发生了转变，越来越多海外采购商更加趋向于对小的品牌、个性化订购提出越来越高的要求；第四，海外从长单变短单，以前代工的方式毛利空间变得越来越不可忍受。这些趋势性问题在未来几十年都是不可逆转的，这个问题一定要面对。

李姣/蓝瀚互动总经理：跨境电商品牌构建全攻略

目前，全球跨境Bto C电商的年均增长高达27%，预计2020关于品牌的发展，当前的趋势是整体流量正趋于年轻化。年轻人更加关注APP端，并更倾向于使用APP，因此品牌类的营销产品不仅在PC端，也在APP端广泛开放。

李炜谷，Yeahmobi品牌副总裁，谈到了跨境电商的非传统战争。在这个时代，仅仅依靠传统的广告手段或大量的硬广告已经行不通了。随着现代广告的发展和人们习惯的改变，当我们使用手机和电脑时，会发现无论是内容还是广告的选择越来越多，但给予我们选择并做出判断的时间却越来越少。提出一种在国外较为流行的策略——“黑客增长”。

对于一个品牌来说，真正的核心价值或优势并不在于供应链或销售渠道，而是客户。客户是一个品牌的真正核心价值。与客户建立直接的销售和沟通渠道，可以使品牌在竞争中占得先机，即使面对大品牌的强大广告预算，也能打出非传统的战争。品牌的成功需要足够强大的文化和先进的文化推广，只有让大家喜欢并接受这种文化，才能实现公司或产品的品牌化。

尹骞，Google代理商管理部的高级经理，聚焦于从海量流量中寻找新机遇。Google从三个方面助力电商增长：首先是通过连接，创造更多机会，让品牌向消费者展示更好的形象并提供更丰富的体验；其次是促进下单，清除障碍并提供更便捷的用户体验，以增加电商的销售额。作为技术公司，Google拥有强大的前沿AI技术，并希望通过技术赋能电商，帮助实现更高的利润增长。

Google的搜索效果众所周知，但很多人没有意识到的是，通过搜索广告进入网站的人只是其中的一小部分。对于那些不会通过搜索广告进入网站的人，Youtube这个表现形式丰富的平台提供了一种抓住他们的方式。今年开始，我们将Youtube和Google的搜索数据相结合，现在可以在Youtube上追踪那些在Google上搜索的关键人群。

关于本届峰会上发布的相关报告和行业生态图，可以通过关注“Morketing”公众号并回复“电商生态图”获取生态图，或者登录www.，在魔客学院-报告栏目下载报告。